潛在客戶通常樂于分享有關(guān)自己的更多信息，特別是如果這些信息以有利于他們的方式進行組織。這就是自我資格運動的來歷。目的是從銷售線索中獲得某種輸入，以表明佛山品牌策劃公司在購買周期中的當前階段。有了CRM中的這些信息，營銷團隊將能夠更好地為正確的培育活動提供服務，而您的銷售團隊只有在潛在客戶很熱的時候才能結(jié)束交易。

具有自我資格的活動的示例包括計算器，評估，甚至是電子郵件營銷活動，要求讀者單擊最能描述其業(yè)務方面的鏈接。該計算器是理想的中間渠道內(nèi)容，可幫助簡化營銷和銷售之間的交接。在向用戶提供節(jié)省預算之前，它會收集有關(guān)銷售線索的重復成本，辦公室規(guī)模和員工薪水的特定信息。

這有助于克服潛在客戶對ROI的疑問，并要求佛山品牌策劃公司在重定向到幻燈片下載之前共享其電子郵件地址。甲板上堆滿了艱辛的利益和Iron Mountain銷售團隊的電話號碼，這將有助于指導潛在客戶更快地購買商品并減少摩擦。想要通過病毒性內(nèi)容吸引更多潛在客戶，并收集銷售團隊可以用來完成交易的寶貴數(shù)據(jù)？在廣告系列中使用軟限定詞，例如測驗。這些宣傳活動引起了廣泛的關(guān)注，并確定了潛在客戶，而沒有涉及長格式門控內(nèi)容。

要判斷軟資格活動的成功程度，請同時查看注冊和演示等中間渠道指標，但不要忽略社交共享和頁面瀏覽量等認知KPI。Paradigm Life是一家數(shù)字財富管理公司，佛山品牌策劃公司其客戶遍布美國和加拿大。該公司使用SnapApp來創(chuàng)建“軟資格測驗”。對于用戶而言，這些測驗將知識測試的樂趣與學習體驗結(jié)合在一起。營銷人員喜歡這些測驗，因為佛山品牌策劃公司提供了有助于教育和培養(yǎng)銷售線索的信息，通過說服用戶使用服務的好處來幫助銷售團隊：

平均點擊率達50％，潛在客戶轉(zhuǎn)換率達40％，交互式內(nèi)容（如測驗）可在自動駕駛儀上運行，為您提供經(jīng)過培訓，合格并準備購買的潛在客戶的聯(lián)系方式。電子郵件營銷是培養(yǎng)潛在客戶和創(chuàng)造銷售的標準且行之有效的方法，但是在收件箱超載的時代，營銷人員不懼怕讓個人脫穎而出。面對現(xiàn)實，在這種情況下，佛山品牌策劃公司的競爭對手不太可能嘗試通過直接郵件吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶。

那么，為什么不利用這個開放的機會來給目標市場他們所缺少的關(guān)注呢？

競爭對手的直接郵件營銷活動激起了人們的共同痛點，其目標是將收件人定向到自定義的著陸頁網(wǎng)址，他們會在信中找到該網(wǎng)址。這是勇敢的公司抓住大機遇的完美典范。當佛山品牌策劃公司的競爭對手之一宣布將關(guān)閉時，管理軟件公司使用預測分析來確定有針對性的潛在客戶，進行了定向的直接郵件活動。

競選活動并非像明信片那樣簡單。它有一個情人節(jié)主題?！霸S多高級潛在客戶喜歡收花，尤其是因為意想不到的。DM的最大問題是讓人們打開它，但是誰會忽略他們桌上的一大束玫瑰花呢？” 佛山品牌策劃公司的市場總監(jiān)Jada Balster解釋說?！?/p>

DM將接收者引到唯一命名的URL，并使用情人節(jié)的隱喻使?jié)撛诳蛻舾杏X自己被競爭對手“拋棄”。計劃將渠道中的一些B2B營銷活動中的一些想法納入您的策略，將幫助您的買家將您的解決方案與他們的痛點聯(lián)系起來。