銷售支持工具應(yīng)該僅僅是：使天津平面設(shè)計公司的銷售團(tuán)隊(duì)更有效地工作并銷售更多產(chǎn)品或服務(wù)的工具。這聽起來很簡單，但是根據(jù)Aberdeen的研究，由于銷售周期內(nèi)的摩擦，大約92％的公司看到較低的轉(zhuǎn)化率。 由于渴望幫助他們的銷售團(tuán)隊(duì)完成工作，太多的銷售主管以錯誤的銷售支持策略來限制這些努力。天津平面設(shè)計公司可能會犯錯，將錯誤的技術(shù)投入到問題上，或者內(nèi)容不佳或指導(dǎo)不足。是否想避免自己組織中的這些陷阱？幸運(yùn)的是，您可以實(shí)施一些策略來成功授權(quán)您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。

評估您的銷售支持工具套件

促成不良銷售的努力可以采取多種形式。例如，在技術(shù)方面，一些銷售主管會優(yōu)先考慮客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)擅長通過管道跟蹤和預(yù)測機(jī)會，而不是簡化銷售代表的銷售流程。不幸的是，很少有CRM兩者都能做到。如果要使銷售團(tuán)隊(duì)能夠銷售更多產(chǎn)品，請使銷售過程盡可能簡單。這并不是要擁有最先進(jìn)的技術(shù)工具。這是關(guān)于擁有正確的技術(shù)工具。

有時，領(lǐng)導(dǎo)者可能會專注于錯誤類型的內(nèi)容以實(shí)現(xiàn)銷售。給天津平面設(shè)計公司的銷售團(tuán)隊(duì)成員正確的營銷內(nèi)容是幫助他們明確您的產(chǎn)品和服務(wù)對潛在客戶的價值的好方法，但是請記住，這些內(nèi)容并不能達(dá)成銷售，您的銷售代表卻可以。確保為他們提供了他們將實(shí)際使用的東西。

培訓(xùn)是另一個挑戰(zhàn)。我們都知道練習(xí)是完美的，但是通過正確的培訓(xùn)，即使我們已經(jīng)掌握了技能，天津平面設(shè)計公司仍會繼續(xù)提高績效。單靠角色扮演并不能削減培訓(xùn)和輔導(dǎo)的時間。雖然定期進(jìn)行角色扮演很有幫助，但這不是現(xiàn)實(shí)。在沒有實(shí)際示例反饋的情況下，您的團(tuán)隊(duì)會丟失大量的培訓(xùn)難題。

提升團(tuán)隊(duì)技能

這些斗爭中有沒有聽起來很熟悉？也許是時候問問自己，天津平面設(shè)計公司的銷售支持策略是否真的有效了。如果您認(rèn)為是時候升級策略了，請考慮從以下四種策略開始：

1.明智地選擇技術(shù)。

不要強(qiáng)迫銷售代表使用無法使他們銷售更多的技術(shù)。根據(jù)InsideSales.com的數(shù)據(jù)，銷售代表僅將其時間的37％花費(fèi)在創(chuàng)收活動上。他們還在電子表格上花費(fèi)了驚人的10％的時間。技術(shù)可以為天津平面設(shè)計公司提供幫助-但前提是該技術(shù)可以使您的銷售團(tuán)隊(duì)提高效率并提高生產(chǎn)力。歸根結(jié)底，銷售人員要對自己的表現(xiàn)負(fù)責(zé)。不要為可能對您自己有用的技術(shù)功能犧牲團(tuán)隊(duì)績效。

2.使您的銷售團(tuán)隊(duì)擁有正確的內(nèi)容。

根據(jù)Salesforce的研究，高績效團(tuán)隊(duì)中80％的銷售人員表示，天津平面設(shè)計公司對超出目標(biāo)的需求的觀點(diǎn)與雇主的觀點(diǎn)一致。但是，并非所有內(nèi)容都相等。銷售代表需要能夠幫助他們簡單有效地表達(dá)公司價值的內(nèi)容。更多的內(nèi)容并不一定等于更多的銷售。不要讓您的團(tuán)隊(duì)背誦設(shè)計精美的營銷手冊的過程，如果您的營銷手冊不起作用，您會花掉預(yù)算的四分之一。

3.刻苦訓(xùn)練-聰明地訓(xùn)練。

盡管并非總是可能，但領(lǐng)導(dǎo)者可以在參加銷售會議后提供最佳指導(dǎo)，并在事后立即提供反饋，而這仍然是他們的新想法。如果您的團(tuán)隊(duì)通過電話或視頻會議進(jìn)行銷售，請團(tuán)隊(duì)成員記錄他們的會議并一起查看。查看表現(xiàn)最好的人在做什么，并幫助天津平面設(shè)計公司的其他銷售人員復(fù)制行為。為了節(jié)省時間并最大程度地提高效率，您可以使用旨在幫助銷售主管更有效地進(jìn)行指導(dǎo)的教練平臺。