故事是一種強大的銷售工具，但很少有適合每種情況或客戶的故事。為了在動態(tài)市場中取得成功，每個平面廣告設(shè)計公司銷售人員都應(yīng)該準(zhǔn)備5種故事，以推銷或演示的方式講述。以下是有關(guān)在何處以及何時使用每種故事的簡要說明，示例和提示：

1.您的組織故事

這是您公司獨特的起源故事，闡明平面廣告設(shè)計公司要解決的問題及其原因。引人入勝，簡潔的創(chuàng)始故事可以使您的公司變得人性化，并為您的價值觀和宗旨提供新的視角。

提示：請保持一分鐘。公司故事從本質(zhì)上講不像其他類型的故事那么引人入勝，因此請選擇一條故事線并突出顯示一些關(guān)鍵細節(jié)，以使其緊密。

不要領(lǐng)導(dǎo)您的組織故事。開場白應(yīng)側(cè)重于客戶（如其他4種類型的故事），而不是您。保存平面廣告設(shè)計公司故事，以備不時之需或何時可為演示文稿中的其他關(guān)鍵點提供支持。

示例：成立了一家銷售安全自行車燈的公司，因為創(chuàng)始人的一位朋友的自行車燈被盜，然后被一輛回家的汽車撞了。這是該公司開展業(yè)務(wù)的原因及其解決的問題類型的有力背景。

2.客戶故事

一個好的案例研究或客戶推薦是在任何場合都可以使用的強大工具。畢竟，從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益的客戶比潛在的供應(yīng)商或銷售人員對潛在客戶的信任度更高，尤其是在初期。

提示：選擇經(jīng)歷過類似情況，挑戰(zhàn)或目標(biāo)的客戶。證明結(jié)果。這直接表明您的潛在客戶可以與平面廣告設(shè)計公司合作。磨練您的故事以脫穎而出。作為銷售人員最有可能講故事的人，您需要確保您的故事清晰有趣。

3.商業(yè)故事

使用與客戶的業(yè)務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)或行業(yè)的故事可以提供有關(guān)問題，解決方案或機會的令人驚訝的見解。

提示：尋找經(jīng)歷過類似挑戰(zhàn)或機遇的企業(yè)。平面廣告設(shè)計公司都知道Blockbuster和Blackberry的警示故事-那些未能適應(yīng)未來的公司-因此，嘗試找到一些鮮為人知的東西?；蚪o熟悉的事物帶來新的變化。

示例：斐濟水以獨特的方形瓶出售。許多人認為這是一項營銷工作，旨在使他們與競爭對手區(qū)分開。實際上，這種新設(shè)計被證明是一種較便宜的水運輸方式，因為可以將更多的瓶子裝在一個盒子里。如果您要向不愿改變現(xiàn)狀的潛在客戶出售創(chuàng)造性的解決方案，那么這樣的故事就很有意義。

4.類比或隱喻

將新事物與熟悉事物進行比較的故事是一種快速有效的方法，可以幫助平面廣告設(shè)計公司的客戶了解新技術(shù)或功能。類比也有助于減輕客戶可能有的任何信念或誤解。

提示：要找到正確的類比主題，請專注于關(guān)鍵信息（即增長，準(zhǔn)確性，安全性等），以確保聽眾能快速理解您的類比，否則，您將有兩個概念需要解釋！

示例：可以將方便且可在多種情況下使用的解決方案與瑞士軍刀進行比較。提供見解和建議的產(chǎn)品可以與Siri進行比較。

5.個人故事

利用您自己的個人經(jīng)驗來闡明或闡明一個主題可能會非常有力且令人難忘。與大多數(shù)基于企業(yè)的故事不同，個人故事可以幫助與客戶建立更牢固的情感聯(lián)系。

提示：了解您的聽眾?？赡苡行┛蛻艋蚬镜膫€人故事不合適。（警告：請勿將其用作一般借口，因為這些借口比平面廣告設(shè)計公司想像的要少！）人們是人類，大多數(shù)人會回應(yīng)一個緊湊，廣為人知的，有目的的個人故事。關(guān)注于您為什么講故事。曲解個人故事很容易，所以要遵守紀(jì)律。堅持到底，做完后就停下來。

示例： “我認為我可以和一個較新的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一起省一些錢。經(jīng)過三項失敗的報價后，我終于選擇了一位可靠的經(jīng)紀(jì)人。他幫助我正確定價，并將我的房子擺在更多潛在的購房者面前。它在3周內(nèi)以高于要價10,000美元的價格售出。像那個經(jīng)驗豐富的經(jīng)紀(jì)人一樣，我們可以幫助平面廣告設(shè)計公司避免代價高昂的錯誤，并確保您盡可能多地吸引潛在客戶。”