最后我們檢查了一下，這些短語是一毛錢，沒有背后的策略就沒有什么意義。如果北京logo設(shè)計(jì)公司沒有目的地，也沒有到達(dá)那里的路徑，那增長(zhǎng)是什么？

這種情緒對(duì)于大多數(shù)團(tuán)隊(duì)來說都是正確的，尤其是你的銷售團(tuán)隊(duì)。如果沒有目標(biāo)，北京logo設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)的努力可能看起來很西西弗斯。由于無法跟蹤成功或進(jìn)展，銷售業(yè)績(jī)和動(dòng)力可能會(huì)滯后。就像銷售流行語一樣，關(guān)于目標(biāo)設(shè)定和目標(biāo)重要性的博客也是一角錢。事實(shí)上，谷歌搜索“目標(biāo)設(shè)定”會(huì)出現(xiàn)超過 10 億條結(jié)果，這大約是麥當(dāng)勞一年銷售的漢堡數(shù)量的一半。

為什么要比較？要求。因?yàn)樾枨罅亢艽?，所以不乏關(guān)于目標(biāo)的博客。無論一個(gè)人的角色、工作或任務(wù)如何，目標(biāo)設(shè)定都是必不可少的。這就是我們保持動(dòng)力、與隊(duì)友保持一致并跟蹤進(jìn)度的方式。

因此，為您的銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)至關(guān)重要。它們不僅提供焦點(diǎn)，而且當(dāng)正確規(guī)劃時(shí)，北京logo設(shè)計(jì)公司可以分解成更小的任務(wù)，幫助您的團(tuán)隊(duì)保持積極性。

登山者不會(huì)從珠穆朗瑪峰的底部開始，然后直奔頂部（盡管那是他們的目標(biāo)）。沿途有一些營(yíng)地可以讓他們建立信心，慶祝小勝利，并從字面上看到他們的進(jìn)步。銷售目標(biāo)也應(yīng)該如此。如果沒有正確的目標(biāo)，北京logo設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)將難以保持積極性并且缺乏明確的方向。這導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不佳。

銷售業(yè)績(jī)不佳的常見原因

糟糕的季度就是糟糕的季度。一位優(yōu)秀的北京logo設(shè)計(jì)公司會(huì)查看糟糕的季度并分析出了什么問題，什么是可以預(yù)防的，并針對(duì)您的團(tuán)隊(duì)可以解決的問題提出解決方案。

然而，缺少業(yè)務(wù)目標(biāo)可能有點(diǎn)像看著烏云密布的天空——每個(gè)人看到的東西都不一樣。如果我們命名它，如果我們識(shí)別它，并且如果我們都在尋找相同的東西，那么每個(gè)人都會(huì)更容易看到相同的東西。

這并不是說我們應(yīng)該如此狹隘地假設(shè)問題的原因是有限的，但通常情況下，糟糕的銷售業(yè)績(jī)可以歸因于一些事情。

1. 錯(cuò)誤的人，錯(cuò)誤的角色

銷售很艱難。成功需要合適的人擔(dān)任合適的角色。有很多自我激勵(lì)和動(dòng)力，厚臉皮（拒絕確實(shí)發(fā)生），競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，以及對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品的熱情。

2. 缺乏技能

很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為銷售是運(yùn)氣和賠率的游戲。最終，北京logo設(shè)計(jì)公司會(huì)得到一個(gè)是的。雖然這部分是正確的，但如果您曾經(jīng)與一位非常有才華的銷售人員合作過，您就會(huì)知道銷售不僅僅是一場(chǎng)機(jī)會(huì)游戲。銷售需要硬技能和軟技能。從尋找潛在客戶到建立關(guān)系，一個(gè)好的銷售人員會(huì)讓這一切看起來很容易，但事實(shí)并非如此。

同樣，如上所述，自我激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)對(duì)銷售至關(guān)重要，雖然您可以教授、培訓(xùn)和培養(yǎng)其中的一些，但其中一些也是與生俱來的。

3. 沒有指導(dǎo)、指導(dǎo)或培訓(xùn)

談到冷電話，確實(shí)任何人都可以接電話，但是當(dāng)有人接聽時(shí)會(huì)發(fā)生什么？當(dāng)北京logo設(shè)計(jì)公司跟進(jìn)潛在客戶時(shí)會(huì)發(fā)生什么？你如何獲得線索？同樣，優(yōu)秀的銷售人員使工作看起來很容易，但其中涉及大量培訓(xùn)和指導(dǎo)，就像運(yùn)動(dòng)隊(duì)的經(jīng)理一樣，這份工作落在了經(jīng)理身上。為團(tuán)隊(duì)提供導(dǎo)師和/或教練是至關(guān)重要的，當(dāng)剛開始時(shí)，很多銷售人員就意識(shí)到缺少這些。他們正在尋求指導(dǎo)和建議。當(dāng)事情向南時(shí)，他們?nèi)绾未_保下次通話不會(huì)發(fā)生這種情況？

4. 不了解行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)

雖然銷售本身是一種技能，許多北京logo設(shè)計(jì)公司在其職業(yè)生涯中轉(zhuǎn)換了行業(yè)，但將銷售技能從一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一種產(chǎn)品并了解所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)至關(guān)重要。

再一次，這又回到了訓(xùn)練上。在入職過程中，應(yīng)花大量時(shí)間跟蹤其他銷售人員，并為新團(tuán)隊(duì)成員提供了解市場(chǎng)所需的所有信息和資源。此外，重要的是要了解這是一個(gè)持續(xù)的過程，因?yàn)槟臉I(yè)務(wù)增長(zhǎng)并添加了新產(chǎn)品或服務(wù)。

幫助實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的 5 種策略

北京logo設(shè)計(jì)公司可能會(huì)錯(cuò)過目標(biāo)的原因有很多種。有些可能是績(jī)效問題（團(tuán)隊(duì)或領(lǐng)導(dǎo)力），有些可能是由于市場(chǎng)波動(dòng)或意外挑戰(zhàn)（比如大流行）。

但是，如果您始終掌握 KPI 和銷售指標(biāo)，那么在眾所周知的通行證上就會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)先不足的情況，尤其是在您采用其中一些策略的情況下。

1. 建立和參與您的銷售團(tuán)隊(duì)。

在管理圈子里，對(duì)北京logo設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資以及他們對(duì)您的業(yè)務(wù)和目標(biāo)的參與可以提高生產(chǎn)力，這已不是什么秘密。創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的員工敬業(yè)度策略，讓您的代表對(duì)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)感到興奮。

2. 獲得目標(biāo)的支持。

讓您的團(tuán)隊(duì)參與并確保他們投資于您的目標(biāo)的最佳方法之一是將他們納入他們的發(fā)展中。如果北京logo設(shè)計(jì)公司對(duì)您要達(dá)到的目標(biāo)有發(fā)言權(quán)，他們就會(huì)更有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

3.教練和培訓(xùn)。

從解決個(gè)人弱點(diǎn)的一對(duì)一輔導(dǎo)到持續(xù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)以支持整體團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，認(rèn)為持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展對(duì)其工作至關(guān)重要的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)看到更大的成功。它不僅可以磨練現(xiàn)有技能，還可以為北京logo設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)引入新的技能和工具來使用。