當(dāng)大多數(shù)深圳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司聽(tīng)到“品牌”一詞時(shí)，他們就會(huì)想到字體或徽標(biāo)。盡管這些東西當(dāng)然是品牌塑造的一部分，但僅憑它們，不足以使您的業(yè)務(wù)脫穎而出。事實(shí)是，您的品牌代表著您的業(yè)務(wù)讓人印象深刻的方式。這是他們期望與貴公司合作的經(jīng)驗(yàn)。 

例如，一個(gè)六歲的孩子最有可能看到麥當(dāng)勞的金色拱門(mén)而感到高興。深圳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司將其與快樂(lè)的飯菜相結(jié)合，這些小菜可滿足她小時(shí)候的需求。金色拱門(mén)是麥當(dāng)勞品牌的一部分，大多數(shù)看到它的人都會(huì)有好的或壞的反應(yīng)。

但是，如果您不熟悉這種品牌概念，那么如何開(kāi)始？好吧，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每個(gè)成功的品牌策略都包含四個(gè)重要元素。讓我們?cè)谙旅娓屑?xì)地查看每個(gè)。弄清楚您品牌的目的在于回答兩個(gè)基本問(wèn)題：

您為誰(shuí)服務(wù)？

你為什么要為他們服務(wù)？

這將是您建立品牌的指南，并將幫助您清楚地確定您的客戶是誰(shuí)。深圳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司的公司相信什么？您要在世界上做出什么改變？

哪句話能將您的目標(biāo)傳達(dá)給潛在客戶？

在Boomer Benefits的品牌戰(zhàn)略制定過(guò)程中，我們列出了為人服務(wù)的所有內(nèi)容，然后對(duì)其進(jìn)行了修改，細(xì)化和縮小，直到我們實(shí)現(xiàn)此目的：我們將Medicare譯為嬰兒潮一代和老年人的英語(yǔ)。換句話說(shuō)，深圳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司作為Medicare經(jīng)紀(jì)人的目的是將令人困惑的事情變成客戶可以理解的事情。我們希望他們從無(wú)知的感覺(jué)變成知識(shí)就是力量的感覺(jué)。我們的標(biāo)語(yǔ)“我們講醫(yī)療保險(xiǎn)”誕生了，僅用這三個(gè)詞，我們就將目標(biāo)傳達(dá)給了目標(biāo)人群。

從一張白紙開(kāi)始，集思廣益，為您服務(wù)的所有人，您為他們服務(wù)的理由以及您的所作所為使他們的生活更加輕松。然后將其改寫(xiě)為越來(lái)越短的短語(yǔ)，直到靈感來(lái)襲。也許企業(yè)家西蒙·西內(nèi)克說(shuō)的最好：“人們不買(mǎi)你做的事，他們買(mǎi)你為什么做?！?/p>

找出您獨(dú)特的價(jià)值主張

既然您了解了公司的宗旨，就需要了解使公司與眾不同的原因。換句話說(shuō)，您的獨(dú)特價(jià)值主張是什么？

大多數(shù)成功的公司都有其獨(dú)特的價(jià)值主張。例如，深圳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建星巴克的想法是為客戶創(chuàng)造“第三名”。在這里，客戶可以在家中或辦公時(shí)享受一杯咖啡放松身心。

我們的一名員工是前星巴克員工。當(dāng)她告訴我星巴克的每位員工如何努力使咖啡店成為顧客的第三名時(shí)，每個(gè)人都知道他們的名字并認(rèn)出他們的面孔，這讓我大吃一驚。那只是天才。

無(wú)論您是否喜歡星巴克，沒(méi)有人可以否認(rèn)他們已經(jīng)與客戶建立了強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)度。一旦了解了您的價(jià)值主張，就可以更輕松地與客戶溝通，以幫助他們。

如果您對(duì)此不滿意，請(qǐng)致電幾個(gè)您最好的客戶。問(wèn)他們?yōu)槭裁此麄冞x擇了您。他們認(rèn)為您為他們的生活帶來(lái)了什么價(jià)值？這可能是非常有見(jiàn)地的。

如果您還沒(méi)有任何客戶，請(qǐng)介紹一些適合您目標(biāo)人群的朋友和家人。詢問(wèn)他們對(duì)您要開(kāi)發(fā)的服務(wù)的感覺(jué)如何。如果您能為他們提供這一件事，他們預(yù)見(jiàn)將為他們帶來(lái)什么價(jià)值？

培養(yǎng)一致的品牌個(gè)性

深圳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司知道認(rèn)為一家公司具有個(gè)性很奇怪。但是想一想蘋(píng)果公司-您是否可以將某些特征歸因于它們？我猜想“創(chuàng)新”和“超前思維”一詞突然出現(xiàn)在您的腦海中。品牌個(gè)性是您的客戶熟悉和喜歡的一貫特征。這里的關(guān)鍵詞是一致的。許多品牌遇到的問(wèn)題是其行為與品牌個(gè)性不一致。

假設(shè)您雇用了一位在面試中強(qiáng)調(diào)自己的可靠性的員工。但是，一旦雇用了他們，他們就會(huì)經(jīng)常遲到，他們會(huì)錯(cuò)過(guò)最后期限，并為他們的不負(fù)責(zé)任的行為找借口。他們說(shuō)他們重視可靠性，但他們的行動(dòng)卻告訴您其他情況。

因此，一旦您適應(yīng)了品牌個(gè)性，請(qǐng)誠(chéng)實(shí)地問(wèn)自己：“我們的行為是否真的可以證明這一點(diǎn)？我們確定可以在將其推向世界之前將其交付嗎？” 您是真正專(zhuān)注于客戶服務(wù)，效率，創(chuàng)新……還是想要塑造的個(gè)性？因?yàn)槿绻贿@樣做，那么您的客戶將直接看到它。

弄清楚您的品牌信息

品牌訊息本身可能是（也可能應(yīng)該是）另一篇博客文章。但是我會(huì)在這里嘗試至少部分解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗侨绱岁P(guān)鍵。我之所以將這最后一個(gè)留在列表上是有原因的-在嘗試解決消息傳遞之前，了解前三個(gè)元素很重要。

品牌訊息最令人難忘的例子之一就是耐克的著名口號(hào)“ Just do it”。它將耐克品牌背后的想法濃縮為一個(gè)簡(jiǎn)潔的詞組。

深圳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司如何在所做的所有事情中傳達(dá)這一點(diǎn)？

品牌訊息可幫助您的客戶與您建立聯(lián)系，并激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或服務(wù)。這是視覺(jué)效果，博客文章和社交媒體之類(lèi)的東西在這里發(fā)揮作用，但不僅僅是精美的文字撰寫(xiě)或漂亮的徽標(biāo)。品牌信息傳遞是您將目標(biāo)，價(jià)值主張和個(gè)性與客戶聯(lián)系起來(lái)的方式。要開(kāi)始使用品牌消息傳遞，可以幫助自己?jiǎn)柸齻€(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：

• 不一樣嗎 換句話說(shuō)，您的品牌訊息的市場(chǎng)價(jià)值是多少？您如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)？仔細(xì)研究它們，找到讓您與眾不同的東西。

• 是真的嗎 同樣，為了使您的消息傳遞有效，它必須是真實(shí)的。不要試圖欺騙客戶，那是行不通的！

• 有關(guān)系嗎？您的信息甚至對(duì)您的客戶都重要嗎？為了與他們建立聯(lián)系，您必須了解它們以及他們對(duì)您的需求。

• 因此，您已掌握了目標(biāo)，價(jià)值主張，個(gè)性和信息傳遞。四個(gè)要素將幫助您在短時(shí)間內(nèi)贏得您的行業(yè)品牌之王。

深圳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司還采取了哪些其他措施來(lái)建立品牌策略？在評(píng)論中讓我知道！