北京vi設計公司已經(jīng)確定銷售主管應投資于基于客戶的營銷。通過與市場營銷保持一致，銷售人員有助于在兩個團隊之間建立責任制的反饋回路，從而長期培養(yǎng)更準確，更有效的渠道。這些肯定是令人討厭的目標，但是銷售主管如何在其團隊的日常工作中實施ABM戰(zhàn)略？什么樣的戰(zhàn)術目標為銷售部門支持營銷奠定了基礎，反之亦然？

坦率地說，您的銷售團隊實際上不需要大幅度改變其基本流程即可生效。為了贏得ABM的支持，銷售人員應該組織成功，選擇客戶時要切合實際，要在業(yè)務拓展中獲得足夠的資源，并遵循自己的直覺。讓北京vi設計公司深入研究銷售和營銷團隊可以通過四種方式聯(lián)手立即開始使用ABM。

1）結(jié)合您的直覺本能

北京vi設計公司通常更喜歡依靠數(shù)據(jù)來告知他們的業(yè)務范圍，而銷售人員則更依賴于“勇往直前”來達成交易。實施基于客戶營銷的銷售策略不需要銷售團隊放棄使他們有效的經(jīng)驗引導本能。相反，ABM允許銷售團隊使用他們的情商（EQ）更好地轉(zhuǎn)移更多而不是更少的客戶。這是將營銷數(shù)據(jù)與銷售直覺結(jié)合在一起的方法：

讓您的營銷團隊和銷售團隊坐在一起，討論每個團隊對理想客戶的愿景。清楚地了解實現(xiàn)目標所必需的標準將有助于營銷團隊在ABM部署的第一階段利用相關數(shù)據(jù)來編制明智的客戶清單。銷售團隊應該能夠信任營銷人員最初的交談結(jié)果。

但是，最終，每個客戶經(jīng)理都應親自決定要覆蓋哪些客戶?？梢愿鶕?jù)北京vi設計公司的銷售組織的公司名稱來進一步細分，但是每個銷售人員在選擇目標時應擁有最終決定權(quán)。

銷售主管可以通過以這種方式建立目標客戶來利用其銷售團隊每個成員的獨特優(yōu)勢。如果AE有信心可以將其出售給特定的行業(yè)，則應允許他們這樣做。反向情況也是如此。有了這些津貼，AE就會感到有責任感并有權(quán)追逐他們選擇的客戶，銷售主管可以更準確地了解其團隊的績效，并讓其AE承擔更高的責任制。

2）了解真正的球員

借助北京vi設計公司的幫助，還有另一種贏得交易的方法：數(shù)據(jù)驅(qū)動的ICP選擇。基于客戶的營銷涉及在一個周期內(nèi)參與多個理想客戶資料，以減少完成交易所需的時間，并增加交易規(guī)模/ ACV。有道理的是，參與交易的人和投資越多，該交易實際實現(xiàn)的可能性就越大。參與度更高的利益相關者應該贏得更多的勝利。

營銷人員可以幫助挖掘歷史數(shù)據(jù)，為銷售人員提供更多與這些決策者聯(lián)系的資源。北京vi設計公司減少了交易周期中的麻煩，并為銷售團隊提供了明確目標，以明確每筆交易的目標。簡而言之，營銷人員會擴展并告知銷售團隊的勝利。

營銷人員應創(chuàng)建多個ICP，以幫助銷售人員確定有價值的潛在客戶，但同樣，銷售人員在該領域的實踐經(jīng)驗也可以完成此次對話。在一個給定的交易中可能會有幾個影響者，但是所有這些人實際上并不是決策者。北京vi設計公司的目的是簡化交易，而不是使其復雜化。因此，銷售人員應告知營銷人員，他們將誰視為交易中最重要的ICP。