盡管許多公司已經(jīng)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了投資，但最新研究仍在強(qiáng)調(diào)強(qiáng)大的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容作為B2B營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工具的重要性。包含有價(jià)值見(jiàn)解的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容在整個(gè)B2B買(mǎi)方整個(gè)旅程中都發(fā)揮著重要作用-從公司意識(shí)到考慮和選擇。這項(xiàng)名為“思想領(lǐng)導(dǎo)力如何影響B(tài)2B需求產(chǎn)生”的研究接受了來(lái)自各行各業(yè)的1300多名C級(jí)高管和決策者的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果包含許多有價(jià)值的洞察力，可洞悉B2B高管如何在購(gòu)買(mǎi)者整個(gè)旅程中評(píng)估和使用內(nèi)容。 

決策者重視思想領(lǐng)導(dǎo)力，并花費(fèi)大量時(shí)間

接受調(diào)查的絕大多數(shù)高級(jí)管理人員和決策者（90％）認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容很重要。實(shí)際上，接受調(diào)查的高管中有一半報(bào)告說(shuō)，成都vi設(shè)計(jì)公司每周在思想領(lǐng)導(dǎo)上花費(fèi)超過(guò)一個(gè)小時(shí)，而有20％的人每周在思想領(lǐng)導(dǎo)上花費(fèi)超過(guò)4個(gè)小時(shí)，從而強(qiáng)調(diào)了教育內(nèi)容對(duì)業(yè)務(wù)決策者的重要性。

強(qiáng)大的思想領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)品牌聲譽(yù)也很重要

高管們不僅在思想領(lǐng)導(dǎo)上花費(fèi)了大量時(shí)間，而且還利用它來(lái)評(píng)估發(fā)布內(nèi)容的公司。90％接受調(diào)查的C-Suite高管同意，在強(qiáng)大的思想領(lǐng)導(dǎo)力的參與下，他們對(duì)組織的尊重和欽佩得到提高。超過(guò)80％的人表示，思想領(lǐng)導(dǎo)者增加了對(duì)供應(yīng)商組織的信任。正如作者兼主講人安德魯·戴維斯（Andrew Davis）所說(shuō)：“內(nèi)容建立了聯(lián)系。關(guān)系建立在信任之上。信任推動(dòng)收入?！?/p>

思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間

盡管接受調(diào)查的思想領(lǐng)袖中只有33％認(rèn)為他們的內(nèi)容正在與潛在客戶建立聯(lián)系，但該研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，有55％的高層管理人員提供了組織聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。有趣的是，有42％的人表示，他們實(shí)際上是向組織伸出援手，以跟進(jìn)豐富的內(nèi)容。

思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容為了解企業(yè)思想提供了一個(gè)窗口

成都vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為閱讀領(lǐng)導(dǎo)力是了解組織可能提供的思維類(lèi)型和能力的最佳方法之一。在此過(guò)程中，有49％的人同意閱讀思想領(lǐng)導(dǎo)力也是他們審核組織的重要方式。

內(nèi)容豐富的內(nèi)容可以贏得新的RFP機(jī)會(huì)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還可以幫助成都vi設(shè)計(jì)公司贏得新的提案請(qǐng)求（RFP）機(jī)會(huì)。41％的決策者表示，令人印象深刻的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容使他們將公司納入RFP機(jī)會(huì)中，另有40％的決策者表示，良好的內(nèi)容直接有助于他們決定信任以前不熟悉的公司。

它還可以直接帶來(lái)新業(yè)務(wù)和更高的費(fèi)用

在對(duì)高管人員進(jìn)行了思想領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響的調(diào)查時(shí)，有48％的C級(jí)高管人員表示，良好的滿意度直接導(dǎo)致他們將業(yè)務(wù)授予某些公司而不是其他公司。幾乎有一半的決策者報(bào)告說(shuō)，成都vi設(shè)計(jì)公司更愿意為與一個(gè)公開(kāi)闡明未來(lái)愿景的組織合作付出更多的代價(jià)，這突顯了強(qiáng)大的，公開(kāi)的內(nèi)容對(duì)B2B公司的重要性。

內(nèi)容吸引新業(yè)務(wù)的能力被低估了

盡管上面有大量證據(jù)表明內(nèi)容在業(yè)務(wù)發(fā)展中起著重要作用，但是當(dāng)被問(wèn)及內(nèi)容是否在推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，只有17％的思想領(lǐng)袖認(rèn)為內(nèi)容正在產(chǎn)生RFP提案。只有20％的人將新業(yè)務(wù)直接歸因于成都vi設(shè)計(jì)公司的思想領(lǐng)導(dǎo)能力，這表明內(nèi)容產(chǎn)生業(yè)務(wù)的能力歸屬方面存在巨大差距。簡(jiǎn)而言之，那些沒(méi)有提供有價(jià)值和具有洞察力的內(nèi)容的公司會(huì)錯(cuò)失創(chuàng)造新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。