北京logo設(shè)計(jì)公司領(lǐng)先的企業(yè)端到端銷售支持解決方案通過在正確的時(shí)間交付正確的內(nèi)容來提高銷售效率和營(yíng)銷效率。Seismic是屢獲殊榮的LiveDoc?技術(shù)所錨定的唯一銷售支持平臺(tái)，該技術(shù)可在幾秒鐘內(nèi)自動(dòng)創(chuàng)建個(gè)性化銷售材料，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化，并顯著縮短銷售時(shí)間和獲勝率。地震客戶每年要定制超過一百萬份銷售抵押品，實(shí)時(shí)分析為希望確定哪些內(nèi)容有助于完成交易的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供了空前的洞察力。

當(dāng)今最好的公司是偉大的講故事的人。他們甚至可能制造和銷售出色的產(chǎn)品。但是，在購(gòu)買產(chǎn)品之前，購(gòu)買者首先要了解組織的品牌故事。B2C消費(fèi)者忠于耐克，蘋果和特斯拉等品牌，因?yàn)樗麄兊钠放乒适乱鹆斯缠Q。通過在情感層面上與個(gè)人消費(fèi)者建立聯(lián)系，品牌可以贏得巨大收益。B2B品牌還可以在情感層面上與買家建立聯(lián)系-不僅有一個(gè)以上的買家，而且他們經(jīng)常說服他們使用故事和數(shù)據(jù)。

在北京logo設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員中，講故事是一個(gè)時(shí)髦的詞，通常被認(rèn)為是品牌告訴其購(gòu)買者的敘述。實(shí)際上，具有影響力的講故事要求品牌商確定其買家所面臨的挑戰(zhàn)，并創(chuàng)造一種內(nèi)容體驗(yàn)，從而激勵(lì)買家確定解決方案。

如今，買賣變得越來越數(shù)字化。盡管舊世界依賴于面對(duì)面的互動(dòng)和交易關(guān)系，但現(xiàn)代的買家互動(dòng)是數(shù)字和面對(duì)面的混合，更加強(qiáng)調(diào)關(guān)系。隨著買家將辦公樓換成家庭辦公室，公司已經(jīng)采用了新的數(shù)字銷售技術(shù)，以便與潛在客戶和客戶建立信任關(guān)系。

與買家保持聯(lián)系

講故事的第一部分是與買方建立聯(lián)系。通過減少面對(duì)面的互動(dòng)，北京logo設(shè)計(jì)公司必須在如何與受眾建立聯(lián)系方面更具創(chuàng)造力。較少的面對(duì)面活動(dòng)和會(huì)議正在推動(dòng)更多的在線參與，特別是對(duì)LinkedIn這樣的社交媒體平臺(tái)。一個(gè)IDC的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，B2B買家的75％的他們的客戶在旅途中使用社交媒體。但是，與受眾建立聯(lián)系并不像爆炸企業(yè)贊助的內(nèi)容那么簡(jiǎn)單-您的進(jìn)入市場(chǎng)（GTM）團(tuán)隊(duì)必須按照購(gòu)買者的條件與購(gòu)買者建立聯(lián)系。

講故事是關(guān)于在買方所處的媒體中發(fā)揮最大的作用。這就是為什么社會(huì)銷售越來越受歡迎的原因。為了創(chuàng)建成功的數(shù)字對(duì)話，賣方需要使用社交媒體來建立信譽(yù)，然后再由買方邀請(qǐng)他們進(jìn)行其他對(duì)話。

使用數(shù)據(jù)講正確的故事

現(xiàn)代買家希望持續(xù)進(jìn)行對(duì)話，個(gè)性化其內(nèi)容體驗(yàn)的公司具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從收件箱到社交媒體，買家被大量無法滿足他們特定需求的通用內(nèi)容所淹沒。投資于了解受眾需求的企業(yè)最適合通過個(gè)性化來建立信任。

隨著在線互動(dòng)的開展，買家對(duì)自己的挑戰(zhàn)（通常是您的品牌）的討論也越來越多。投資社交聆聽或關(guān)注評(píng)論站點(diǎn)的組織可以更好地了解客戶需求以及如何通過個(gè)性化內(nèi)容滿足他們的需求。實(shí)際上，在與北京logo設(shè)計(jì)公司共享內(nèi)容之前，您的銷售人員應(yīng)該已經(jīng)知道他們要解決的挑戰(zhàn)。這就是客戶期望的預(yù)期水平。

客戶也越來越期待沉浸式，交互式內(nèi)容體驗(yàn)。技術(shù)的進(jìn)步可以幫助公司提供這些體驗(yàn)。交互式內(nèi)容不是向所有買方單方面呈現(xiàn)內(nèi)容，而是使買方有機(jī)會(huì)選擇最能滿足其需求的內(nèi)容體驗(yàn)。例如，像微型應(yīng)用程序這樣的交互式內(nèi)容為購(gòu)買者提供了多種選擇。企業(yè)可以利用其獨(dú)特的內(nèi)容體驗(yàn)中的數(shù)據(jù)更好地了解如何應(yīng)對(duì)買方的實(shí)際挑戰(zhàn)。實(shí)際上，數(shù)據(jù)是品牌可以利用的資源，可以為其受眾創(chuàng)造更好的購(gòu)買體驗(yàn)。

永遠(yuǎn)記住買家是英雄

每個(gè)故事都有一個(gè)英雄。雖然將您的品牌打造為英雄很誘人，但北京logo設(shè)計(jì)公司始終扮演著這個(gè)角色。唐納德·米勒在他的《建立故事品牌》一書中指出了這一點(diǎn)。在數(shù)字營(yíng)銷中，您只有一次機(jī)會(huì)來吸引買家的注意力。為了充分利用此機(jī)會(huì)，您必須以買家的條件來講述您的故事，這意味著故事是關(guān)于買家的，而不是您的品牌。

想想看：買方正在尋找其業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的解決方案的旅程。在他們的旅程中，您的品牌-通過有效的講故事-與英雄一起進(jìn)行“英雄旅程”，以解決他們的挑戰(zhàn)。通過富有洞察力的內(nèi)容，您的品牌可以促進(jìn)英雄的成長(zhǎng)并幫助引導(dǎo)他們永遠(yuǎn)快樂。

通過了解買方的需求并加入他們的買方（即英雄）之旅，北京logo設(shè)計(jì)公司正在建立關(guān)系和品牌信任。講故事不只是分享相同的公司敘事。它要求您的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)了解買方的需求，并以使您的買方為其組織找到最佳解決方案的方式個(gè)性化內(nèi)容。想更多地了解故事和建立與觀眾的信任嗎？加入我們，于2021年3月24日至25日在Digital Shift上，這是實(shí)現(xiàn)銷售最大的行業(yè)和客戶活動(dòng)，金德拉·霍爾和戴維·平克等講故事的人將分享他們的技巧和最佳實(shí)踐。