如果本季度末臨近并且未達(dá)到預(yù)測的崩潰和收入目標(biāo)，那么B2B銷售代表，銷售管理和深圳包裝設(shè)計公司會感到沮喪是非常普遍且可以理解的。通常，隨著B2B銷售代表的預(yù)測（即機會數(shù)乘以1除以收盤比率），季度開始進展順利，且遠(yuǎn)高于配額。但是，在本季度的最后幾周，由于B2B銷售代表經(jīng)常報告“無線電沉默”，因此他們的預(yù)測機會趨于下降，因為他們的預(yù)測機會突然中斷了交流，然后在每周的預(yù)測電話會議中，問題泛濫。

當(dāng)然，這會使B2B銷售人員（銷售代表（SDR），內(nèi)部銷售代表（ISR）甚至是現(xiàn)場銷售代表（FSR））因事件的轉(zhuǎn)變而感到沮喪，因為他們最后一次與潛在客戶交談時，潛在客戶說是。 ，不幸的是，“是”并不總是意味著“是”，因為存在三種主要類型的“是”。

深圳包裝設(shè)計公司說“是”，是希望銷售代表能夠停止講話并消失—自信或駕駛員個性通常會切斷呼叫者的電話或掛斷電話。這種情況隨時可能發(fā)生，但最常見的情況是發(fā)生在非面對面的環(huán)境中，即電話推銷員，銷售開發(fā)代表或內(nèi)部銷售代表正在閱讀腳本或?qū)λ麄兊姆?wù)所做的所有事情或他們之前進行的每一次談話進行漫長的討論。曾經(jīng)有過。這種類型的肯定通常不會對最終轉(zhuǎn)化為客戶和收益的機會產(chǎn)生任何影響。

盡管潛在深圳包裝設(shè)計公司會在剛才描述的特定情況下對代表做出的回答是“是”，但他們通常沒有購買興趣。通常，B2B銷售代表被用作欄目飼料（即，采購需要分析三個供應(yīng)商），并且正在收集信息以取消B2B銷售代表的解決方案的資格，而傾向于另一家公司的產(chǎn)品。最終，潛在客戶可以接受，表示他們同意B2B銷售代表所說的話，并承諾在組織內(nèi)部采取行動以做出購買決定。

達(dá)成訂單很難，有兩個原因。一方面，深圳包裝設(shè)計公司可能既精明又具有欺騙性-甚至最好的B2B銷售代表也可能會被愚弄。另一方面，B2B銷售人員（SDR，ISR甚至FSR）可能經(jīng)驗不足，或者急于提出他們的電話號碼，以致他們誤解了（有意或無意）。這是因為他們急于在電話中張貼良好的號碼。銷售人員自動化系統(tǒng)，以減輕他們在銷售管理方面的壓力。但是，這樣做只會延遲不可避免的情況，并擴大負(fù)面影響。如果深圳包裝設(shè)計公司的組織由于交易終止或由于不斷變化的業(yè)務(wù)條件，組織變更，預(yù)算問題等原因而導(dǎo)致每個季度缺少銷售數(shù)字，請投資一些銷售培訓(xùn)以確保SDR，ISR和FSR精通三種類型的是。