金融服務(wù)行業(yè)的公司確實(shí)很了解他們的東西，但是當(dāng)涉及到潛在客戶的產(chǎn)生和任命時(shí)，其中一些公司需要重新梳理最重要的營銷策略以加以利用。無論如何，由于潛在客戶通常在西安vi設(shè)計(jì)公司想要購買的服務(wù)類型方面特別重要，因此金融服務(wù)是很難賣的。

根據(jù)Experian.co.uk的調(diào)查，金融業(yè)務(wù)面臨著三個(gè)營銷挑戰(zhàn)，它們分別是：

• 緊跟最新的金融服務(wù)營銷法規(guī)–保持客戶至上

• 鼓勵(lì)金融服務(wù)部門的忠誠度和保留度

• 涉足金融服務(wù)領(lǐng)域的新市場

這些也是銷售金融服務(wù)的公司找到更有效的策略來提高其產(chǎn)品盈利能力的原因，更重要的是，它們建立了可以長期維持的客戶關(guān)系。在此說明上，讓我們?yōu)槟榻B無法使用舊策略來改善潛在客戶的方法！西安vi設(shè)計(jì)公司不是在開玩笑。顯然，從我們正在處理的營銷活動(dòng)中可以觀察到的情況來看，老派潛在客戶仍然有足夠的熱情來保持銷售渠道的生命力，并爭取高質(zhì)量的財(cái)務(wù)線索。

這只是決定是否在當(dāng)前廣告系列中應(yīng)用它們，并查看老狗將您帶到何處的問題。我們知道您在想什么：我們擁有智能設(shè)備。那么，為什么我們要適應(yīng)像冷戰(zhàn)這樣的史前策略呢？好吧，盡管如此，打個(gè)電話似乎已經(jīng)成為獲取想要的財(cái)務(wù)線索的過時(shí)渠道。不過，總體而言，B2B電話銷售仍然像以前一樣高效。

這是因?yàn)榻鹑诜?wù)行業(yè)的決策者需要與營銷代表進(jìn)行高質(zhì)量的互動(dòng)。尤其是，仍然有高層管理人員（其中有很多）更喜歡接聽電話，而不是閱讀冗長的Facebook帖子或新聞通訊。為了使此方法對您很有效，您當(dāng)然需要與一家了解電話推銷的公司合作，就像它了解金融服務(wù)部門一樣。貿(mào)易展覽會(huì)過去一直是公司獲得其大部分優(yōu)質(zhì)B2B線索的地方，但仍然是金融服務(wù)公司可以從中獲得穩(wěn)定前景的有效途徑。

西安vi設(shè)計(jì)公司所要做的就是注冊并準(zhǔn)備吸引感興趣的決策者所需的東西。在此期間，您可以通過官方博客宣傳公司的參與情況。新舊市場營銷學(xué)派之間的這種健康結(jié)合創(chuàng)造了產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)潛在客戶的有效機(jī)制。

但是在穿上Throwback Thursday襯衫之前，西安vi設(shè)計(jì)公司必須意識到，需要有人幫助您瀏覽B2B營銷的傳統(tǒng)方面?；趲舻囊磺卸硷L(fēng)行一時(shí)，包括基于帳戶的營銷和基于帳戶的銷售。但是，有時(shí)候，我認(rèn)為我們使所有這些變得比必要的更為復(fù)雜。我們在地區(qū)開發(fā)和管理中所做的大部分工作都適用于我們在ABE中所做的事情。我們只是有能力專注，個(gè)性化和利用現(xiàn)有職位。

ABE的最基本方面是它提供了一種結(jié)構(gòu)化的勘探方法。在我們的賬目中，就像在我們的領(lǐng)地一樣，心態(tài)很重要。我們必須以一種心態(tài)來對待ABE：“這是我們的上帝被賦予100％的帳戶份額的權(quán)利，但西安vi設(shè)計(jì)公司有責(zé)任弄清楚這是什么并贏得業(yè)務(wù)。”

在ABE中，找到我們產(chǎn)品和解決方案的所有機(jī)會(huì)是我們的工作。就像任何潛在客戶一樣，我們從某種形式的分析開始，試圖找出潛在客戶的位置。我們是否已在帳戶中的現(xiàn)有客戶中最大限度地利用了機(jī)會(huì)？是否還有其他部門或業(yè)務(wù)部門可能是我們解決方案的前景？

西安vi設(shè)計(jì)公司必須在整個(gè)客戶（每個(gè)部門或業(yè)務(wù)部門，每個(gè)地點(diǎn)）的全球范圍內(nèi)評估每種解決方案的潛在適合性。一旦確定了這些因素（將其視為總可尋址市場的一種變體），我們就必須弄清楚我們?nèi)绾芜_(dá)到并吸引這些潛在客戶。借助ABE，我們擁有一些優(yōu)勢和見識，而這些優(yōu)勢和見解是我們在基于地區(qū)的方法中可能沒有的。我們可能在帳戶中有一個(gè)職位，理想情況是非常高興的客戶，他們可以作為參考，甚至可以將我們介紹給帳戶中的同行。

我們還對潛在客戶面臨的問題和挑戰(zhàn)有更深入的了解。由于我們對客戶的了解，我們了解戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素，我們了解高層管理人員驅(qū)動(dòng)的優(yōu)先事項(xiàng)，我們了解關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。我們知道組織的結(jié)構(gòu)，并在一定程度上了解組織內(nèi)部的工作方式。我們對他們的市場，他們的客戶，他們的競爭以及他們在市場中的定位非常了解。西安vi設(shè)計(jì)公司也了解一些文化和經(jīng)營風(fēng)格。所有這些知識為我們提供了一個(gè)真正的優(yōu)勢，即能夠?yàn)閹糁械拿總€(gè)組定制和個(gè)性化見解。這項(xiàng)工作的輸出只是一個(gè)高度針對性的結(jié)構(gòu)勘查計(jì)劃。