當(dāng)因?yàn)檫^早采取措施而在新的步驟中連續(xù)數(shù)月未能超過盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，許多寧波vi設(shè)計(jì)公司在重新恢復(fù)盈利能力之前只是流血而死。在我的情況下，我們獲得的電信客戶導(dǎo)致我們加強(qiáng)了項(xiàng)目，在大約 6 個(gè)月后終止了該項(xiàng)目的兩年期合同。盡管我們能夠在一些客戶過早終止合同之前就獲得了一些新的小客戶，但我們遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)盈利。

再加上由于項(xiàng)目取消而損失了大約 25% 的收入，寧波vi設(shè)計(jì)公司可以想象我們處于多么困難的境地。我們不能簡(jiǎn)單地在一夜之間縮小規(guī)模。這就像乘坐魔毯，然后從你身下拉出地毯。如果不是通過法律和解，讓我們有時(shí)間提高銷售額以達(dá)到我們的收支平衡，我們?cè)缇推飘a(chǎn)了。大多數(shù)過早擴(kuò)張的企業(yè)在實(shí)現(xiàn)盈虧平衡之前就用光了現(xiàn)金，并面臨兩種選擇：

1、備份、收縮業(yè)務(wù)、出售資產(chǎn)，努力生存。這通常包括終止租約、裁員和以甩賣價(jià)格出售資產(chǎn)。大多數(shù)人從未接近彌補(bǔ)他們的損失。如果他們?cè)O(shè)法留在比賽中，很少有人能彌補(bǔ)損失。

2.提高銷量達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的臺(tái)階。此選項(xiàng)將需要采取緊縮措施并解雇閑置和管理人員。對(duì)于剩下的寧波vi設(shè)計(jì)公司和業(yè)主來說，這通常意味著增加他們的工作量，并要求他們像地獄一樣出售。

在我們的案例中，我們?cè)趲讉€(gè)月內(nèi)削減了所有業(yè)主的工資，解雇了一些受項(xiàng)目取消影響的員工，并支付了高昂的費(fèi)用聘請(qǐng)了一名新的銷售人員來幫助我們擺脫困境。我們康復(fù)的座右銘是：它對(duì)我們有用，但只是通過我們牙齒的皮膚。如果不是法律和解為我們贏得了足夠的時(shí)間來提高銷售額以超過我們的收支平衡，我們?cè)缇推飘a(chǎn)了。

第一部分是步驟的開始。在這一點(diǎn)上，您擁有比銷售更多的能力。通過適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，寧波vi設(shè)計(jì)公司不應(yīng)該將升壓幅度提高到需要顯著增加銷售額才能達(dá)到收支平衡的程度。假設(shè)您計(jì)劃有條不紊地升級(jí)并且沒有倉促行事，導(dǎo)致您做出反應(yīng)而不是計(jì)劃，那么您的第一個(gè)目標(biāo)是，當(dāng)您開始沿著這一步的旅程時(shí)，專注于促進(jìn)銷售。您的企業(yè)將需要增加銷售額來產(chǎn)生收入來支付與升級(jí)相關(guān)的所有新功能。

利潤(rùn)焦點(diǎn)

第二部分是您超越盈虧平衡點(diǎn)，現(xiàn)在您需要重新調(diào)整目標(biāo)，從增加銷售額轉(zhuǎn)向提高盈利能力的努力。企業(yè)應(yīng)該尋找提高員工效率、提高技術(shù)和自動(dòng)化利用率以及改進(jìn)和簡(jiǎn)化流程的方法。此時(shí)關(guān)注盈利能力的原因是，您可以賺到足夠的錢來建立儲(chǔ)備，這樣您就有財(cái)務(wù)資源來支付下一步的費(fèi)用。

只要您沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓在您的脖子上，迫使您繼續(xù)專注于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，許多企業(yè)主就會(huì)抑制銷售增長(zhǎng)，以保持在最佳位置并享受他們的努力成果。這也可能是企業(yè)主給自己加薪的時(shí)候。最好的部分是業(yè)務(wù)不再有現(xiàn)金流問題，這些問題總是非常耗時(shí)和耗能。

對(duì)于其他對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模尚不滿意的人，寧波vi設(shè)計(jì)公司將使用步驟的最后 1/3 進(jìn)行第三部分，并計(jì)劃下一步。在了解步進(jìn)動(dòng)態(tài)的最后一個(gè)場(chǎng)景中，我們著眼于通過步進(jìn)將您的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。當(dāng)您的步驟進(jìn)行了大約 2/3 時(shí)，您將需要做出有關(guān)增長(zhǎng)的重要決定。第一個(gè)選項(xiàng)是您對(duì)公司的規(guī)模保持滿意，并像我們?cè)谏厦娴牡诙街杏懻摰哪菢釉谀抢锿Ａ粢欢螘r(shí)間。第二種方法是利用您在該步驟上的剩余時(shí)間為下一個(gè)步驟做準(zhǔn)備。

如果升級(jí)有意義，你需要問自己幾個(gè)問題：

• 您需要哪些增強(qiáng)的功能？

• 需要什么樣的資金來實(shí)現(xiàn)你的升級(jí)？

• 經(jīng)營(yíng)更大的公司需要什么人員？

• 您是否需要實(shí)施額外的系統(tǒng)和控制來管理新的銷售水平？

• 由于每次升級(jí)都涉及業(yè)務(wù)每個(gè)部分的潛在變化，因此制定計(jì)劃至關(guān)重要，否則您將在升級(jí)實(shí)施時(shí)遇到問題。關(guān)鍵是不要等待太久，否則您可能會(huì)越過臺(tái)階或移動(dòng)太快而加速太快。

您需要在決定升級(jí)時(shí)深思熟慮，因?yàn)槊看紊?jí)都會(huì)帶來額外的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。寧波vi設(shè)計(jì)公司必須問自己的一個(gè)真正棘手的問題是您是否擁有經(jīng)營(yíng)一家更大公司的知識(shí)或技能。有企業(yè)成長(zhǎng)的七個(gè)階段需要你，作為企業(yè)老板，擁有不同的技能。一些所有者可能會(huì)考慮是否應(yīng)該出售該業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄兛赡懿痪邆鋵I(yè)務(wù)提升到更高水平的技能。其他人可能會(huì)考慮聘請(qǐng)另一位經(jīng)理來處理日常業(yè)務(wù)，例如在繼續(xù)擔(dān)任CEO的同時(shí)擔(dān)任總裁。

我發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)有遠(yuǎn)見的人，具有非常強(qiáng)的個(gè)性和技能，使我成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)始人和 CEO。然而，執(zhí)行力不是我的強(qiáng)項(xiàng)，這使我成為一個(gè)糟糕的經(jīng)理或總裁。因此，寧波vi設(shè)計(jì)公司很擅長(zhǎng)創(chuàng)辦企業(yè)并將其建立到大約 25-30 名員工的水平，但對(duì)我來說，最好還是將業(yè)務(wù)出售給具有更多促進(jìn)技能的人，或者聘請(qǐng)一位總裁來集中精力在執(zhí)行上。

升級(jí)可能需要您添加新的部門，例如人力資源和會(huì)計(jì)，并使用更復(fù)雜的報(bào)告方法實(shí)施更嚴(yán)格的系統(tǒng)和控制。您可能需要引入承包商和顧問來幫助升級(jí)。寧波vi設(shè)計(jì)公司可能需要尋求額外的融資并尋找額外的空間，這需要更多的時(shí)間。通常，您可能需要在租期結(jié)束時(shí)協(xié)調(diào)升級(jí)。修改新空間也需要時(shí)間，因此您應(yīng)該至少提前六個(gè)月計(jì)劃好，然后才能達(dá)到可以升級(jí)的程度。