不是北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司每個(gè)人都完全屬于一種或另一種類型。一個(gè)人被分為兩種類型，有時(shí)是三種類型也很常見。但是，作為經(jīng)理，您為什么要關(guān)心您的銷售人員是什么類型的呢？好吧，想想如果北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司能有效地激勵(lì)銷售人員，你的生活會(huì)變得多么輕松。并非每個(gè)人都會(huì)對(duì)“全面”激勵(lì)做出回應(yīng)。但是通過(guò)了解每個(gè)銷售人員的動(dòng)機(jī)類型，您可以針對(duì)每個(gè)人的反應(yīng)制定個(gè)性化的激勵(lì)措施。畢竟，作為經(jīng)理，您有責(zé)任單獨(dú)激勵(lì)每個(gè)人。

屬于每個(gè)類別的銷售人員的百分比是多少？我們?cè)u(píng)估了使用新動(dòng)機(jī)類型分類的前 1000 名銷售人員。下圖顯示了我們的發(fā)現(xiàn)。請(qǐng)記住這一點(diǎn)，您必須調(diào)整您的策略以適應(yīng)每個(gè)銷售人員。請(qǐng)注意，有內(nèi)在動(dòng)機(jī)的銷售人員構(gòu)成了最大的細(xì)分市場(chǎng)。這個(gè)群體將更多地對(duì)做好工作和照顧客戶的滿足感做出回應(yīng)，而不是向他們拋出額外的金錢補(bǔ)償。

通過(guò)了解每個(gè)人的動(dòng)機(jī)，調(diào)整北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司的指導(dǎo)以及您如何激勵(lì)銷售人員更進(jìn)一步。它會(huì)讓你的生活更輕松，你的銷售人員也會(huì)更成功。像我一樣，您可能會(huì)在網(wǎng)上獲得越來(lái)越多的商品和服務(wù)。無(wú)論是實(shí)體商品的亞馬遜，還是北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司的稅單的 TurboTax，我們?cè)趯?shí)體店花費(fèi)的時(shí)間都少了很多，而在屏幕前輸入我們的信用卡號(hào)碼的時(shí)間卻更多了。但是回想一下您在亞馬遜上的第一次購(gòu)買或您第一次在線提交稅款的情況。這些不是低壓力時(shí)刻。你坐在屏幕前，準(zhǔn)備把你的信用卡交給一個(gè)你從未與之交易過(guò)的匿名企業(yè)。你想知道：

• 你應(yīng)該相信他們嗎？

• 您的產(chǎn)品會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)嗎？

• 他們會(huì)兌現(xiàn)承諾嗎？

• 值這個(gè)價(jià)錢嗎？

• 北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司將如何處理您的個(gè)人數(shù)據(jù)？

• 下次您需要使用它們時(shí)，它們還會(huì)在嗎？

• 他們的退款政策是什么？

• 有我信任的人使用這個(gè)嗎？

這些問(wèn)題不僅是自然的，而且是普遍的。訪客成為客戶需要很多信任，而作為企業(yè)主，建立這種信任是我們的工作?，F(xiàn)在，如果您從事網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的銷售轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)，那么信任問(wèn)題是一個(gè)基本問(wèn)題。北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司如何說(shuō)服某人只用屏幕上的像素給你錢？您可能已經(jīng)嘗試過(guò)所有傳統(tǒng)的方法：

• 干凈連貫的視覺品牌

• 精心制作的營(yíng)銷材料來(lái)教授您的商品或服務(wù)

• 可通過(guò)聊天、電子郵件、電話獲取

• 以評(píng)論、案例研究或知識(shí)庫(kù)文章的形式為需要在購(gòu)買或訂閱前真正了解北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司的商品和服務(wù)的客戶提供“深度內(nèi)容”

• 在社交媒體和博客上擁有在線社交形象，以展示您的思想領(lǐng)導(dǎo)力和聲譽(yù)

• 這些努力對(duì)于建立信任是絕對(duì)必要的，它們說(shuō)服了很多游客購(gòu)買。但我不相信他們是足夠的。

還記得上面提出的問(wèn)題清單嗎？事實(shí)證明，大多數(shù)訪問(wèn)者永遠(yuǎn)不會(huì)得到這些問(wèn)題的答案。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)這些問(wèn)題的答案都隱藏在您的網(wǎng)站中，永遠(yuǎn)找不到。假設(shè)您是一位新訪客，聽從了朋友的推薦，但北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司特別擔(dān)心您的個(gè)人數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生什么變化，例如您的社會(huì)安全號(hào)碼、地址和工資。