云正在取代傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，并將大量進(jìn)程遷移到服務(wù)器群和數(shù)據(jù)中心。憑借足夠快速和可靠的互聯(lián)網(wǎng)連接，即使是中小企業(yè)也可以處理大量數(shù)據(jù)——不僅來(lái)自固定的工作站計(jì)算機(jī)，而且來(lái)自各種不同的終端設(shè)備。智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦和特殊硬件（控件、傳感器等）可以從世界任何地方訪問(wèn)重要數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序。幾乎所有東西都來(lái)自單一來(lái)源，并具有統(tǒng)一、直觀的界面。然而，云服務(wù)需要中小企業(yè)進(jìn)行一定程度的預(yù)先規(guī)劃，以便讓所有相關(guān)人員安全、經(jīng)濟(jì)地使用。

速度和用戶體驗(yàn)仍然在很大程度上取決于可用 Internet 連接的性能。但在這里，改進(jìn)也在望——在大都市地區(qū)，越來(lái)越多地使用光纖，而 LTE 正逐漸成為人口稀少地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。此外，移動(dòng)設(shè)備的性能越來(lái)越成為一個(gè)可以忽略不計(jì)的因素。

東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在銷售中長(zhǎng)大，總是被告知：“打電話給高層！” 我們總是希望達(dá)到可能的最高水平。通常，我們錯(cuò)誤地認(rèn)為，如果我們能說(shuō)服他們，我們的工作就會(huì)更容易。有時(shí)，我們升到最高層，知道我們將被推薦到較低級(jí)別，但我們將這種推薦視為“暗示贊助”。有時(shí)，我們成功地吸引了高管，我們將所有注意力都集中在他們身上，而忽略了從事工作的人。

正如我們多年來(lái)所知，現(xiàn)實(shí)是購(gòu)買是一項(xiàng)“團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)”。越來(lái)越多的東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司參與購(gòu)買過(guò)程，更少的人可以說(shuō)“是”，給我們下訂單，但只有一個(gè)人必須說(shuō)“不”才能停止一切。購(gòu)買已成為共識(shí)過(guò)程，我們必須與所有相關(guān)人員合作。最重要的工作群體之一是從事工作的人。他們是那些面臨促使客戶購(gòu)買的問(wèn)題和挑戰(zhàn)的人。他們知道問(wèn)題是什么，影響是什么。從事這項(xiàng)工作的人可以讓我們對(duì)當(dāng)前形勢(shì)有最深入、最準(zhǔn)確的了解。他們看到了管理層可能不知道的事情。

他們可能成為致力于改變的最重要的人。因?yàn)闆](méi)有這個(gè)承諾，就沒(méi)有理由改變，或者項(xiàng)目成功的可能性可能非常低。這些人可能不知道有更好或更有效的做事方式，畢竟，他們很可能只是把事情做完就不知所措。但東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能渴望有機(jī)會(huì)改變、改進(jìn)和成長(zhǎng)。或者只是為了理解他們面臨的事情。

很多時(shí)候，我們沒(méi)有在這些人身上投入時(shí)間，了解他們的工作，教導(dǎo)他們，獲得他們的支持。相反，我們專注于令人信服的管理?，F(xiàn)實(shí)情況是，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的全力支持，沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)做出決定。東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道如果沒(méi)有這種支持，項(xiàng)目可能會(huì)失敗。從事這項(xiàng)工作的人在變革倡議中擁有最大的既得利益。

有時(shí)，我們無(wú)法聯(lián)系到高級(jí)管理層。但從事這項(xiàng)工作的人可以而且愿意——如果他們真正理解解決方案的價(jià)值并致力于實(shí)現(xiàn)它。他們?cè)跇?gòu)建業(yè)務(wù)案例時(shí)可能需要幫助，但如果他們認(rèn)同變革的需要，如果東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司看到更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，他們就會(huì)為變革而奮斗。當(dāng)我們專注于高級(jí)管理人員時(shí)，我們所做的大部分工作的問(wèn)題在于，他們可能與實(shí)際情況相距甚遠(yuǎn)，不了解進(jìn)行變革的重要性或緊迫性，或者不了解我們對(duì)其施加的影響對(duì)人們?cè)斐傻挠绊懽兓?。我們需要利用參與購(gòu)買過(guò)程的每個(gè)人。我們需要讓整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)保持一致。通過(guò)這樣做，我們與他們一起創(chuàng)造了最大的價(jià)值，并最大限度地增加了成功的機(jī)會(huì)。