當(dāng)那個(gè)偉大的銷售電話轉(zhuǎn)向預(yù)算和定價(jià)時(shí)，常常感到畏縮。今天東莞包裝設(shè)計(jì)公司將分解一些定價(jià)策略示例，并說明為什么您應(yīng)該在銷售渠道的早期討論它。也許我們深吸一口氣，或者我們在吐出這些數(shù)字之前開始兜售或漫無邊際......好吧，是時(shí)候我們抓住機(jī)會輕松區(qū)分潛在客戶和根本無法將我們的成本納入他們的預(yù)算的客戶。

銷售術(shù)語BANT（預(yù)算、權(quán)限、需求和時(shí)機(jī)）已經(jīng)存在了幾十年，指導(dǎo)數(shù)百萬銷售人員與客戶進(jìn)行那些非常重要的討論。雖然它可能有點(diǎn)過時(shí)，但不可否認(rèn)的是，我們需要盡早了解預(yù)算是否會成為潛在客戶的問題。畢竟，如果領(lǐng)先者完全不合格，為什么要浪費(fèi)你（和他們的）時(shí)間呢？作為銷售人員，我們最大的恐懼之一是，如果東莞包裝設(shè)計(jì)公司立即提高價(jià)格，我們會阻止銷售線索。信不信由你，在談話的早期就公開討論和制定預(yù)算并沒有什么禁忌。也就是說，這是必要的（謹(jǐn)慎行事）。如果您目前還沒有這樣做，那么是時(shí)候接受（而不是逃避）預(yù)算討論了！

盡早將產(chǎn)品定價(jià)納入討論有助于您更早地找到潛在客戶，并停止與不會購買的人浪費(fèi)時(shí)間。這里有 8 個(gè)提示（以及一些定價(jià)策略示例），用于在對話初期討論預(yù)算以及如何成功處理對定價(jià)的異議。購買新產(chǎn)品或服務(wù)的第一個(gè)反對意見是它要花多少錢。作為銷售人員，東莞包裝設(shè)計(jì)公司經(jīng)常聽到諸如“我可以在其他地方找到更便宜的東西”或“我很感興趣但似乎無法理解為什么成本如此之高”之類的價(jià)格反對意見。關(guān)鍵是讓您的潛在客戶相信，為您的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)的價(jià)值勝過將這筆錢存入錢包的價(jià)值。您有20 秒的時(shí)間來提高對潛在客戶的興趣。盡早提及您的價(jià)格表明您有信心并完全相信沒有什么可隱瞞的。有許多行之有效的銷售技巧可以克服對價(jià)格的反對。東莞包裝設(shè)計(jì)公司可能聽說過也可能沒有聽說過一種“減少到荒謬”的銷售方法。

從本質(zhì)上講，這種技術(shù)是為了幫助客戶看到他們投資的資金的價(jià)值。通過做一些數(shù)學(xué)計(jì)算，東莞包裝設(shè)計(jì)公司可以在更具體的時(shí)間表上分解成本，強(qiáng)調(diào)定價(jià)比他們最初想象的更“可行”。

以下是一些演示該概念的定價(jià)策略示例：我們從整合銷售和社交媒體中學(xué)到的一件事是，潛在客戶更多地聽取老客戶的意見（社會證明），而不是他們作為銷售人員聽取我們的意見。

事實(shí)上，大約 63% 的消費(fèi)者表示，如果網(wǎng)站有產(chǎn)品評級和評論，他們更愿意從網(wǎng)站上購買。此外，超過 70% 的美國人表示他們在購買前會查看產(chǎn)品評論。

東莞包裝設(shè)計(jì)公司必須對產(chǎn)品定價(jià)有信心，但有時(shí)僅憑這一點(diǎn)也無法進(jìn)行銷售。您可以分享各種推薦，以幫助解決這些潛在的價(jià)格異議。

您可以談?wù)撃?USP，直到您臉色發(fā)青，但要真正將這些信息帶回家，請利用這些推薦信對您有利。查看CrazyEgg 的這個(gè)例子。如果您的潛在客戶似乎比您更了解您的產(chǎn)品，那么您就遇到了真正的問題。作為一名有效的銷售人員，成為銷售產(chǎn)品的權(quán)威。

在銷售漏斗的早期提及產(chǎn)品定價(jià)的成功或失敗通常歸結(jié)為您知道（或不知道）什么。東莞包裝設(shè)計(jì)公司是否曾經(jīng)在銷售電話的另一端通過詢問有關(guān)產(chǎn)品的看似基本的問題來難倒電話中的人？

想想這讓東莞包裝設(shè)計(jì)公司對購買感到焦慮的速度有多快。不要含糊其辭地回答“我會給你回復(fù)”，這只會給購買帶來更多的懷疑，降低對價(jià)格的接受能力?；〞r(shí)間回答棘手的問題，尤其是當(dāng)它們與銷售的財(cái)務(wù)方面有關(guān)時(shí)。例如，您可能正在與潛在客戶交談，他們告訴您，您的競爭對手正在以每年少 100,000 美元的價(jià)格向他們提供類似的服務(wù)。