本周我們失去了另一個(gè)電影偶像——第一個(gè)蝙蝠俠亞當(dāng)·韋斯特。這讓大連畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司想到了電影的持久力量。即使在今天，無(wú)法靜坐十分鐘會(huì)議的忙碌的高管們也會(huì)騰出時(shí)間觀看兩小時(shí)以上的電影。電影已經(jīng)通過(guò)多年的實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)?zāi)ゾ毩宋^眾的秘訣。雖然您的演講不一定值得獲得奧斯卡獎(jiǎng)，但利用電影中的技巧和技巧來(lái)吸引買家并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是值得的。電影中吸引買家參與演示的 3 個(gè)銷售技巧：

1.切入正題

電影不是從導(dǎo)演給他的簡(jiǎn)歷或告訴觀眾他們將要看到什么，或者他為什么制作這部電影開(kāi)始的。電影更有可能以汽車追逐、動(dòng)作片中的炸彈威脅或浪漫喜劇中的情人見(jiàn)面開(kāi)始。換句話說(shuō)，大連畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司從最有趣的部分開(kāi)始切入正題。好萊塢知道人們的注意力持續(xù)時(shí)間越來(lái)越短，并且對(duì)很多介紹性的內(nèi)容幾乎沒(méi)有耐心。

買家也是如此。在演示過(guò)程中，您有寶貴的幾秒鐘時(shí)間來(lái)吸引買家的注意力并吸引他們。不要浪費(fèi)時(shí)間用大量序幕來(lái)設(shè)置您的故事。通過(guò)切入正題，為您的潛在客戶提供直接且令人信服的理由來(lái)關(guān)注。你的演講追求的是什么？它可能是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題、洞察力或預(yù)期價(jià)值——您的潛在客戶最感興趣的東西。以獨(dú)特且相關(guān)的方式構(gòu)建它，在不泄露整個(gè)情節(jié)的情況下吸引觀眾的注意力，然后您就可以去看電影了！

2. 提高賭注

電影通過(guò)將角色置于高風(fēng)險(xiǎn)情況來(lái)出售門(mén)票。例如，如果英雄在午夜前沒(méi)有找到炸彈，城市就會(huì)被摧毀。如果城市被摧毀，國(guó)家就會(huì)陷入戰(zhàn)爭(zhēng)。如果國(guó)家開(kāi)戰(zhàn)……你看過(guò)這部電影，對(duì)吧？賭注越來(lái)越高，直到英雄使用他知道的每一個(gè)技巧，直到他找到那顆炸彈！

當(dāng)您向潛在客戶展示您的商業(yè)案例時(shí)，大連畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司還需要確保風(fēng)險(xiǎn)盡可能高。如果風(fēng)險(xiǎn)不夠高，什么都不做仍然是一個(gè)可行的選擇。更長(zhǎng)的銷售周期和更繁忙的潛在客戶需要處理多個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)，因此需要在您的演示過(guò)程中營(yíng)造緊迫感，我敢說(shuō)“緊迫嗎？” 我不是指制造的“這是我們剩下的最后一個(gè)！” 緊急類型。我說(shuō)的是真正的緊迫性：解決客戶可能因?yàn)槠渌麊?wèn)題爭(zhēng)奪他或她的注意力而忽略或推遲的問(wèn)題的愿望。

通過(guò)確定潛在客戶的真正利害關(guān)系來(lái)提高演示文稿中的利害關(guān)系。通過(guò)問(wèn)大連畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司“然后會(huì)發(fā)生什么？”這個(gè)問(wèn)題來(lái)深入挖掘。這有助于強(qiáng)調(diào)做出決定的重要性以及優(yōu)柔寡斷或錯(cuò)誤決定的后果。

3.顯示不告訴

這種技術(shù)適用于廣泛的書(shū)面和電影作品。展示而不是告訴觀眾正在發(fā)生的事情可以讓觀眾自己體驗(yàn)故事。通過(guò)動(dòng)作、文字和感官而非敘述者的描述來(lái)解釋意義，會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)大的效果。

是“表演不說(shuō)”技術(shù)的大力支持者。事實(shí)上，如果敘述者一直告訴你是愛(ài)德華諾頓的想象，大連畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司能想象這部電影會(huì)有多不同嗎？

潛在客戶整天都在說(shuō)：“我們是最好的……我們接觸到了更多的客戶……等等?！?嘗試在演示文稿中多展示一點(diǎn)。通過(guò)故事或插圖展示您的信息、解決方案或行動(dòng)結(jié)果，并讓您的潛在客戶得出所需的結(jié)論，比用一系列事實(shí)打擊他們的頭腦具有更大的持久力。大連畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司使用電影中的這 3 個(gè)銷售技巧來(lái)吸引忙碌的買家，并確保他們?cè)谧龀鲑?gòu)買決定時(shí)記住您的信息！