B2B 營銷人員每年將 20-30% 的預算用于事件營銷。根據(jù)畫冊設計公司報告，它是四大支出領域之一——領先于社交媒體、客戶智能和電子郵件營銷。在展會贊助、研討會和公司舉辦的活動之間，這可能是尋找新潛在客戶、建立客戶關系和舉行面對面會議的好方法。

但是，雖然67% 的 B2B 營銷人員將事件營銷列為他們最有效的策略，但組織正在努力利用他們在事件后的重大投資。事實上，與我合作過的幾家公司正在重新關注如何在現(xiàn)場活動之外利用活動贊助。那么為何不？如果做得好，面對面的活動可以作為一個跳板發(fā)揮出色的作用，為未來的營銷內容和銷售對話構建一個平臺。如果您想知道如何最大化您的活動營銷支出，這里是您的方法。

設定目標

這太明顯了，我覺得我?guī)缀醪恍枰?。但是您會驚訝地發(fā)現(xiàn)，有多少畫冊設計公司在沒有真正了解他們想要從中獲得什么以及該活動如何與他們更廣泛的營銷和組織目標保持一致的情況下開始計劃活動。在您開始考慮活動物流之前，首先要決定您為什么要舉辦或參加活動。設置可衡量的目標，例如參加人數(shù)、后續(xù)會議的數(shù)量、新銷售等。這可確保您有客觀的標準來評估活動結束后的參與效果。

創(chuàng)建一致且引人注目的信息

無論您是舉辦自己的活動還是贊助貿易展，都要意識到與會者是來學習的。畫冊設計公司沒有報名參加銷售宣傳。研究議程并確定貴公司如何為對話增加價值。讓銷售參與進來以幫助傳達信息。但不要忘記，您的客戶需要從您的組織中聽到一個一致的故事——一個解釋他們?yōu)槭裁磿x擇與您的企業(yè)互動的故事。如果您是83%對此感到困惑的營銷人員之一，那么這里有一個5 步流程，可幫助您創(chuàng)建一個強大的價值主張，并與活動的與會者產生共鳴。

為增值內容計劃做好準備

任何成功活動的關鍵方面之一是制定內容策略，幫助為畫冊設計公司的客戶帶來價值，讓他們不斷回來。逐步分解活動的內容策略。雖然這可能不是一蹴而就的工作，但是一旦您將其全部布置好，您就會在整個事件生命周期中為正確的內容做好更好的準備。以下是如何在活動的每一步創(chuàng)建內容策略。

諸如引人注目的邀請、議程描述、示例演示、特色演講者的示例視頻、指定的登錄頁面等內容是吸引目標與會者注意力并激發(fā)他們興趣的重要資源。活動期間——在整個活動過程中提供相關內容。很明顯，畫冊設計公司需要為將要進行的任何會議開發(fā)演示材料。但也要考慮有助于將您的公司確立為思想領袖的補充內容。畫冊設計公司建議您在事件營銷漏斗的每個階段至少提供一個內容來幫助買家。以下是在每個階段哪些類型的內容會有所幫助的示例計劃。