數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已成為許多專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司的首選平臺(tái)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，在線(xiàn)努力很容易衡量，而且有趣的是，通常成本更低。盡管如此，許多傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略可以有效地建立和支持您公司的在線(xiàn)品牌。事實(shí)上，北京品牌logo設(shè)計(jì)產(chǎn)生最大影響的營(yíng)銷(xiāo)策略使用了在線(xiàn)和離線(xiàn)技術(shù)的組合。

線(xiàn)下和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方法如何協(xié)同工作以支持品牌

當(dāng)一起實(shí)施時(shí)，線(xiàn)下和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)可以相互支持和放大，從而形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略。在我們最近發(fā)布的關(guān)于高增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的年度研究報(bào)告中，北京品牌logo設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)了哪些營(yíng)銷(xiāo)技巧能產(chǎn)生最大的影響。下面，我將討論其中的五種線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，以及如何將它們整合到您的整體營(yíng)銷(xiāo)策略中。當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)都不同，因此您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這些技術(shù)中的一種或多種與您的受眾不太相關(guān)。如果過(guò)去另一種策略對(duì)您有用，請(qǐng)務(wù)必繼續(xù)這樣做。

 支持在線(xiàn)品牌的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

1. 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

面對(duì)面的聯(lián)系，甚至是虛擬的聯(lián)系，北京品牌logo設(shè)計(jì)繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮著重要的作用。更重要的是，它們可以幫助為您的網(wǎng)站增加流量，讓您親自建立的聯(lián)系能夠更多地了解您和您的公司。

北京品牌logo設(shè)計(jì)在許多情況下，良好的干凈握手仍然很重要——能夠“給一張臉貼上名字”可以消除你品牌的抽象層次，讓你的公司更平易近人。但要明智地選擇你的機(jī)會(huì)。尋找目標(biāo)受眾所屬的協(xié)會(huì)或組織。隨著時(shí)間的推移，你可能會(huì)通過(guò)參加——或者更好地，在——他們的全國(guó)會(huì)議上發(fā)言來(lái)進(jìn)一步建立網(wǎng)絡(luò)。

2. 參加協(xié)會(huì)會(huì)議和貿(mào)易展覽

貿(mào)易展可以提供與潛在買(mǎi)家和其他行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。此外，北京品牌logo設(shè)計(jì)這些活動(dòng)還可以提供其他線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——例如，它們是分發(fā)印刷材料或探索成為未來(lái)特邀演講者的可能性的理想場(chǎng)所。這讓我想到了下一個(gè)技術(shù)。

3. 演講機(jī)會(huì)

演講活動(dòng)讓您直接面對(duì)目標(biāo)明確的聽(tīng)眾，他們已經(jīng)做好準(zhǔn)備并準(zhǔn)備好聆聽(tīng)您要說(shuō)的話(huà)。它們是建立貴公司信譽(yù)和思想領(lǐng)導(dǎo)力的行之有效的方法。根據(jù)我們的研究，演講活動(dòng)是 Visible Experts ?獲取潛在客戶(hù)的第二流行方式。

可見(jiàn)專(zhuān)家命名的前 10 名主要來(lái)源

圖 2. Visible 專(zhuān)家的 10 大潛在客戶(hù)來(lái)源

但是，如果您剛剛開(kāi)始通往思想領(lǐng)導(dǎo)力的旅程，北京品牌logo設(shè)計(jì)請(qǐng)不要指望立即獲得主要的演講機(jī)會(huì)。相反，通過(guò)接近協(xié)會(huì)的當(dāng)?shù)胤謺?huì)從小處開(kāi)始。并且不要期望為這些最初的嘗試獲得報(bào)酬（就此而言，許多國(guó)家演出是無(wú)償?shù)幕騼H涵蓋旅行費(fèi)用）。通過(guò)調(diào)整您的期望，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，即使是您最早的經(jīng)歷也可以帶來(lái)回報(bào)。

4. 溫暖的呼喚

雖然北京品牌logo設(shè)計(jì)不像以前那么普遍，但對(duì)潛在客戶(hù)的電話(huà)具有個(gè)人風(fēng)格，他們?nèi)匀豢梢耘c感興趣的買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴。與電子郵件相比，電話(huà)更個(gè)性化，需要即時(shí)響應(yīng)——不幸的是，這可能是雙向的。在我們最近的研究中，電話(huà)正在經(jīng)歷復(fù)興，尤其是在增長(zhǎng)最快的公司中。

高增長(zhǎng)公司在所謂的“熱情召喚”方面取得了特別的成功。北京品牌logo設(shè)計(jì)與低收益數(shù)字游戲的冷呼叫不同，熱呼叫可提供頻繁、質(zhì)量更好的結(jié)果?！盁崆椤钡臐撛诳蛻?hù)不僅了解您的公司，而且還接觸到您的思想領(lǐng)導(dǎo)力——通常是通過(guò)您的網(wǎng)站、社交媒體或電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)字渠道，盡管演講或書(shū)籍等線(xiàn)下技術(shù)也可以建立參與度離線(xiàn)。一些公司甚至將電話(huà)本身作為一個(gè)機(jī)會(huì)，向潛在客戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，使他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加有形。

5. 演示/咨詢(xún)

現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人演示和咨詢(xún)提供買(mǎi)家和賣(mài)家之間的直接聯(lián)系。因此，它們是最有效的漏斗底部工具之一 任何 類(lèi)型。北京品牌logo設(shè)計(jì)潛在客戶(hù)第一次可以直接體驗(yàn)公司的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和/或產(chǎn)品。但是，當(dāng)這些活動(dòng)通過(guò)先前的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)進(jìn)行設(shè)置時(shí)，效果最佳。當(dāng)潛在買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)該公司的網(wǎng)站、閱讀多篇博客文章、下載白皮書(shū)或執(zhí)行指南并通過(guò)電子郵件接收相關(guān)教育內(nèi)容時(shí)，他們更傾向于購(gòu)買(mǎi)。畢竟，他們已經(jīng)了解并信任這家公司。通常，現(xiàn)場(chǎng)演示或免費(fèi)咨詢(xún)?yōu)橘I(mǎi)方提供了請(qǐng)求提案并推進(jìn)合同所需的額外信心。

組合策略以獲得更好的結(jié)果

幸運(yùn)的是，您不必在離線(xiàn)和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略之間做出選擇。事實(shí)上，同時(shí)使用兩者更強(qiáng)大。北京品牌logo設(shè)計(jì)通過(guò)將這兩種方法結(jié)合起來(lái)，您可以使您的營(yíng)銷(xiāo)完整循環(huán)——提高您公司的知名度，同時(shí)吸引更多關(guān)注您的在線(xiàn)品牌。