當(dāng)你聽到演講這個(gè)詞時(shí)會(huì)想到什么？對(duì)許多人來說，成都品牌設(shè)計(jì)公司讓人聯(lián)想到銷售人員在一群人面前開庭的形象，通常帶有幻燈片和有限的觀眾參與。但這種正式的獨(dú)白只是關(guān)于如何與潛在客戶溝通的廣泛選擇中的一種演示風(fēng)格。事實(shí)上，這種風(fēng)格的流行度和有效性正在減弱（您可以在此處閱讀更多相關(guān)信息。）那么風(fēng)格是什么？對(duì)對(duì)話演示說“你好”。

今天的大多數(shù)代表都是在不太正式的情況下在客戶面前，無論是在醫(yī)生辦公室還是候診室，在潛在客戶的桌子對(duì)面，或者通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭。您可能更愿意將這些更非正式的面向客戶的活動(dòng)稱為對(duì)話。對(duì)話很棒。它們通常是雙向交換，比線性呈現(xiàn)更流暢。但是，如果您不準(zhǔn)備在對(duì)話中的某個(gè)時(shí)刻以引人入勝且令人難忘的方式談?wù)摻鉀Q方案，那么您就不可能推動(dòng)機(jī)會(huì)向前發(fā)展。

如果您希望從對(duì)話中獲得結(jié)果，您可以從應(yīng)用演講技巧、準(zhǔn)備和心態(tài)中受益。根據(jù)成都品牌設(shè)計(jì)公司的說法，考慮一下演示文稿的真正含義：

無論您將與客戶的寶貴面對(duì)面時(shí)間稱為演示文稿還是對(duì)話，都非常危險(xiǎn)。即使是專業(yè)的即興演奏者也有計(jì)劃。最有效的會(huì)話演示在結(jié)構(gòu)和自由流暢的會(huì)話之間取得平衡。如果沒有某種結(jié)構(gòu)，就很難保持對(duì)對(duì)話的控制。建立在靈活但經(jīng)過驗(yàn)證的結(jié)構(gòu)上的對(duì)話演示將使對(duì)話保持正軌，保持參與度，并增加您獲得成功結(jié)果的機(jī)會(huì)。

無論您是站在一大群人面前還是坐在一個(gè)人對(duì)面，成都品牌設(shè)計(jì)公司的聲音和身體都被證明會(huì)影響客戶對(duì)您和您的解決方案的看法。但大多數(shù)人不會(huì)考慮讓自己的聲音或身體狀態(tài)處于最佳狀態(tài)進(jìn)行“對(duì)話”。采用更具表現(xiàn)力的思維方式意味著認(rèn)識(shí)到這些工具的力量并利用它們給您的潛在客戶留下更深刻的印象。

意圖：成功的演講者知道他們希望聽眾在演講后的感受。畢竟感覺和情緒最終推動(dòng)了大部分銷售。您希望聽眾在談話期間和談話后感受到什么情緒？有動(dòng)力嗎？好奇的？說服？這種明確的目的將您的談話提升到日常之上，并為您的話語帶來深度和意義。

在對(duì)話中，關(guān)鍵信息很容易被埋沒或不說。在對(duì)話式演示中，成都品牌設(shè)計(jì)公司準(zhǔn)備以對(duì)話式但有影響力的方式談?wù)撃年P(guān)鍵信息，您的潛在客戶會(huì)在您離開很久后記住。

成都品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員通常僅依靠問題來讓客戶參與對(duì)話。但這并不能將您與大多數(shù)代表區(qū)分開來。當(dāng)你的潛在客戶厭倦了被審問時(shí)會(huì)發(fā)生什么？談話通常結(jié)束。會(huì)話演示者還有其他工具可以讓他們的潛在客戶保持參與。無論是故事、白板、視覺效果還是民意調(diào)查，對(duì)話式演示者都具有更大工具包的優(yōu)勢(shì)，可以讓忙碌的買家保持參與。

就像人一樣，演示文稿有各種形狀和大小。當(dāng)有這么多事情發(fā)生時(shí)，不要限制自己說“這只是一次談話”。” 利用演示者的技能、工具和思維方式，進(jìn)行更令人難忘的對(duì)話演示，從而產(chǎn)生結(jié)果。