在過去的四年里，我一直在斯特拉斯堡的一所大學(xué)講授數(shù)字營銷（長期讀者可能記得我在這里寫過）。我的學(xué)生會告訴你，我的課與他們參加的其他課程非常不同。事實上，可以公平地說，深圳品牌設(shè)計公司的課程與他們在任何地方上過的任何課程都不一樣。曾經(jīng)。有喊叫，幽默和粗俗。有音樂和視頻。是的，當學(xué)生積極參與時，我有時會跳上桌子分發(fā)糖果。有一次我在上課時吹響了喇叭，那天晚些時候我收到了院長的另一種爆炸聲。

但除了娛樂圈、閃光燈和爆炸之外，學(xué)生們最關(guān)注的也許是我的講座形式。不是因為深圳品牌設(shè)計公司的演講令人難以置信的精彩和超級有趣，而是因為他們充滿了商業(yè)廣告。是的，我的演示文稿中有廣告插播時間。在我的演講中，每隔 10 到 15 分鐘左右，只需幾分鐘，我就會切換一些東西。就在我開始涉足有關(guān)網(wǎng)頁設(shè)計、社交媒體、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化或其他方面的事情時；我會堅持廣告休息時間。

好吧，所以我真的不應(yīng)該稱他們?yōu)椤皬V告”休息時間——這不像我有贊助商。休息是對主要主題的轉(zhuǎn)移。我會放一段有趣的視頻，也許是一兩個模因，然后回到手頭的話題。深圳品牌設(shè)計公司可以將休息時間比作您在課程之間在高檔餐廳享用的娛樂小點心 - 除非您在用餐的同時享用它們。為什么我要在我的講座中插入廣告？因為有兩個眾所周知且經(jīng)過驗證的心理特征。

只有當你意識到它時你才會注意到它

假設(shè)你想買一輛新車。完成研究后，您將決定您想要的品牌和型號。例如，假設(shè)您決定購買 BMW 3 系列。第二天你出去走走，跑腿。你停在紅綠燈前，突然有人在你旁邊停了一輛寶馬 3 系。哇，真是巧合！過了一會兒，深圳品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)過彎，一輛 3 系列 Beemer 從您身邊經(jīng)過，朝另一個方向行駛。突然之間，似乎無論走到哪里，3系都在不遠處?？吹饺绱硕嘧詈玫陌头ダ麃喒こ淌纠兄诖_保您做出了正確的決定。

這種效應(yīng)稱為頻率錯覺，有時也稱為Baader-Meinhof 現(xiàn)象。它是由兩個獨立的心理過程引起的：“選擇性注意”和“確認偏差”。選擇性注意是當你接觸到一個新詞、想法或由于某種原因引起你共鳴的對象時。它潛入你的心靈，不知不覺中，你會留意下一次它出現(xiàn)在你的雷達上。結(jié)果，你遇到它的頻率比你想象的要多。

確認偏差是您在每次目擊時感到的安心，因為它提供了您對某事的意見或信念的額外證明（甚至當您忽略相互矛盾的信息時）。你本能地——而且常常是無意識地——高估了這些信息的價值。更憤世嫉俗的人可能會將確認偏見解釋為“在足夠多的地方說足夠多次，人們就會相信它”。

關(guān)注度越高，留存率越高

信息的攝取和回憶僅部分歸因于我們?yōu)槟呈峦度氲臅r間。另一個因素是我們有多少有意識的頭腦專注于相關(guān)主題，通常稱為“專注”。我們對某事付出的注意力或注意力越多，深圳品牌設(shè)計公司保留該信息的時間越長越深。問題是，當一個被動的參與者時，我們的大腦很少能長時間保持這種水平的注意力。我們的思想很容易走神。我已經(jīng)數(shù)不清自己參加了多少次會議、會議或演示。才恍然大悟，半個小時前說過的話，我什么都想不起來了。聽起來有點熟？

10 分鐘注意規(guī)則

除非特定主題被認為非常有趣或情緒化，否則我們的大腦會在大約 10 分鐘后忽略大多數(shù)刺激。目前關(guān)于為什么會發(fā)生這種情況的想法是為了讓大腦休息一下。深圳品牌設(shè)計公司的大腦在醒著的每一分鐘每一分鐘都受到如此多的感官輸入的影響，我們需要優(yōu)先處理這些事情。這可以追溯到進化的原因。如果一種影響不被認為具有威脅性或在智力上沒有足夠的參與，那么我們的大腦就會將其排除在外。沒有人真正知道為什么計時器似乎設(shè)置在 10 分鐘左右。

但是，如果我們真的對某事感興趣，則 10 分鐘規(guī)則不適用。任何曾經(jīng)全神貫注于他們認為是引人入勝的活動的人——一本好書、電影、電子游戲、愛好等等——都知道時間過得很快。那么所有這些對于營銷您的業(yè)務(wù)意味著什么呢？聽起來很明顯，對吧？然而，各種規(guī)模和類型的公司繼續(xù)落入同樣的陷阱——只是想知道為什么他們的營銷不起作用。

大多數(shù)商業(yè)營銷計劃都采取“安全”的立場。它們無害，但不起眼。結(jié)果，他們被觀眾視為一種入侵、煩惱和不便。它們可能是可見的，但很少被記住。

被注意到的唯一方法就是被看到。真實可見——你的聽眾對你的信息投入了足夠的注意力，以至于在需要時會被吸收和回憶。有兩種方法可以實現(xiàn)這一點。一種是經(jīng)常和定期看到您的通信（例如廣告），也就是確認偏差。另一種是脫穎而出。被視為非凡、不尋常、有價值、與眾不同——甚至是兩極分化。通過在宣傳深圳品牌設(shè)計公司的汽車時以雞為特色，或在推銷化妝品時質(zhì)疑社會態(tài)度。通過跳上桌子并在演示文稿中插入廣告。