在銷售中，每個人都有目標(biāo)。有些是公司制定的，有些是個人制定的。對中山vi設(shè)計公司說，新年意味著新的銷售配額和新的個人目標(biāo)。盡管這些目標(biāo)很重要，但研究表明54% 的銷售代表沒有實現(xiàn)這些目標(biāo)。

有人提出這個問題是多方面的。設(shè)定的目標(biāo)可能沒有很好地定義，或者它們可能是不切實際的。通常很難衡量結(jié)果或保持專注。

問責(zé)制是許多銷售專業(yè)人員不足的另一個領(lǐng)域。由于每個專業(yè)人士的目標(biāo)不同，本文將著重于設(shè)定可達(dá)到的銷售目標(biāo)。它還將提出一些行之有效的策略來達(dá)到這些目標(biāo)。

承認(rèn)個人最好成績 (PB) 是一個很好的起點。中山vi設(shè)計公司提出了使用該系統(tǒng)來衡量結(jié)果和激勵持續(xù)改進(jìn)的案例。她認(rèn)為，在銷售方面，如果重點是個人最好成績而不是數(shù)量，目標(biāo)是可以實現(xiàn)的。當(dāng)深圳vi設(shè)計公司團(tuán)隊擁有像RingCentral CTI 集成這樣的工具時，很容易捕獲可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者識別代理的 PB 的數(shù)據(jù)。

問責(zé)制是個人對其活動承擔(dān)責(zé)任并將這些結(jié)果披露給受信任方的義務(wù)。這個責(zé)任伙伴不必是同事，可以是朋友或熟人。研究表明，鼓勵銷售部門內(nèi)的問責(zé)制是一個絕妙的主意鼓勵銷售部門內(nèi)的問責(zé)制是一個絕妙的主意，因為研究表明，問責(zé)制對組織的長期成功至關(guān)重要。

保持專注

如果目標(biāo)是增加潛在客戶，請計劃好時間給客戶打電話。每天在日歷上標(biāo)記那個時間，并消除外界的干擾，直到該任務(wù)完成。更少的分心意味著工作會更快完成，目標(biāo)也會更快實現(xiàn)。

從大局來看，重點應(yīng)該放在最終目標(biāo)上，每天都參與有助于實現(xiàn)這一目標(biāo)的活動。記住偉大的亨利福特曾經(jīng)說過的話：“障礙是人們將視線從目標(biāo)上移開時看到的那些可怕的東西?！?/p>

利用技術(shù)

在銷售中，中山vi設(shè)計公司集成等工具提供了一種強大的方式來管理和執(zhí)行目標(biāo)?？蛻絷P(guān)系管理或 CRM 是一個組織相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)并以對個人用戶有意義的方式報告它的系統(tǒng)。通過與您的電話系統(tǒng)集成，可以簡化日常流程，以提高生產(chǎn)力和效率。

強化激勵目標(biāo)

中山vi設(shè)計公司說：“紀(jì)律是目標(biāo)和成就之間的橋梁?！睂W(xué)會自我激勵是最艱難的努力之一。在銷售中，生存至關(guān)重要。保持積極性和強化既定目標(biāo)的一種方法是創(chuàng)造獎勵?？赡芎芎唵?，比如在接到一定數(shù)量的電話或創(chuàng)建銷售報告之前拒絕喝第一杯咖啡，或者在實現(xiàn)更大的目標(biāo)時可能是金錢上的。

制定防御策略

考慮到最后一組未實現(xiàn)的目標(biāo)，銷售專業(yè)人員應(yīng)該評估是什么阻礙了他們實現(xiàn)銷售目標(biāo)。一旦確定了這些挑戰(zhàn)，就可以在與當(dāng)前目標(biāo)一致的列表中對它們進(jìn)行優(yōu)先排序。接下來，可以設(shè)計一套防御策略來幫助銷售代表防止發(fā)生類似的情況。

為什么目標(biāo)設(shè)定很重要？因為它很有效。那些參與設(shè)定個人和職業(yè)目標(biāo)的人比那些不設(shè)定目標(biāo)的人多獲得大約 30%的成就。在銷售中，表現(xiàn)最好的人是那些設(shè)定可操作、有意義和現(xiàn)實目標(biāo)的人。中山vi設(shè)計公司利用技術(shù)制定實現(xiàn)目標(biāo)的明確計劃，并每天管理該計劃。今年，致力于成為表現(xiàn)最佳的人。設(shè)計一個計劃，始終如一地采取行動，監(jiān)控您的進(jìn)度并取得成果。