當(dāng)我們接近新的一年時(shí)，我們唯一可以確定的是不確定性本身。2017 年，我們將迎來一位新總統(tǒng)，伴隨著他的是一系列經(jīng)濟(jì)預(yù)測——從無拘無束的繁榮到徹底的災(zāi)難。事件的真實(shí)進(jìn)程可能介于兩者之間。因此，當(dāng)北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司計(jì)劃 2017 年的銷售和營銷策略時(shí)，成功的關(guān)鍵是建立在基礎(chǔ)之上并保持適應(yīng)能力。以下是三種強(qiáng)大的策略，可以在任何經(jīng)濟(jì)體中為您帶來優(yōu)勢。

策略 1：再次了解您的買家……

西奧多·萊維特在 1960 年《哈佛商業(yè)評論》的里程碑式文章《營銷短視》中寫道，“銷售關(guān)注賣方的需求，營銷關(guān)注買方的需求?！?他的觀點(diǎn)是，企業(yè)沒有考慮買家的觀點(diǎn)——他們的需求和動機(jī)。五十六年后——多虧了萊維特、彼得·德魯克和其他營銷先驅(qū)——我們變得更聰明了。我們知道我們的客戶推動市場。但大多數(shù)公司仍然不言而喻。他們變得自滿。他們認(rèn)為，因?yàn)樗麄兠刻於寂c客戶合作，所以他們了解客戶面臨的壓力。這與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。

與政治一樣，市場也在不斷變化。在您不知情的情況下，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的買家需求和優(yōu)先事項(xiàng)可能會發(fā)生巨大變化。即使您每個(gè)月都與您的客戶談?wù)撍麄兊奶魬?zhàn)，他們也很有可能不會告訴您一切。為什么？這可能是多種原因。例如，他們可能會因?yàn)楸┞蹲约旱呢?cái)務(wù)或運(yùn)營弱點(diǎn)而感到尷尬。他們可能認(rèn)為您的服務(wù)不適用于深圳vi設(shè)計(jì)公司新出現(xiàn)的問題?；蛘咚麄兛赡芤呀?jīng)在與其他公司討論以解決這些問題。除非您有一個(gè)程序來檢測客戶不斷變化的優(yōu)先級，否則您不會看到他們來。

我們之前寫過關(guān)于對目標(biāo)受眾進(jìn)行定期研究的重要性。但是，隨著我們進(jìn)入一個(gè)不可預(yù)測的、也許是歷史性的變革時(shí)期，了解市場對客戶的影響比以往任何時(shí)候都更加重要。研究為您的受眾提供了一個(gè)新窗口，并提供了一組數(shù)據(jù)，您可以使用這些數(shù)據(jù)對您的銷售和營銷策略、您的服務(wù)產(chǎn)品以及您未來的目標(biāo)客戶類型做出更自信的決策。

策略 2：促進(jìn)你的差異

大多數(shù)專業(yè)服務(wù)公司都患有“同質(zhì)化”的嚴(yán)重案例。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不僅外觀和聲音與競爭對手相同，而且通常是相同的——為同樣廣泛的受眾提供相同的服務(wù)。

很容易看出這是如何發(fā)生的。許多公司是在專業(yè)人士離開他們的老公司開始自己的企業(yè)時(shí)成立的。因?yàn)楸本?biāo)志設(shè)計(jì)公司是實(shí)踐者而不是商業(yè)創(chuàng)新者，所以這些新企業(yè)家自然而然地做著事情：他們以他們過去工作過的公司為榜樣。這種沖動創(chuàng)造了許多相似的公司，它們向更成熟的兄弟尋求銷售和營銷靈感。

現(xiàn)在考慮可憐的買家。他或她如何從克隆大軍中進(jìn)行選擇？答案是差異化。在這篇關(guān)于差異化的文章中，我們描述了一個(gè)過程，以揭示您的公司可以推廣和使用的屬性，以將北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與您所在行業(yè)的普通員工區(qū)分開來。使您的公司與眾不同的最佳方法是擁有（或創(chuàng)造）真正的差異。通常這采取專業(yè)的形式。專業(yè)化需要犧牲你的市場的一部分來創(chuàng)造與另一個(gè)市場的非凡牽引力。

但重要的是找到可以談?wù)摰脑掝}。找到您可以在市場上“擁有”的屬性。它不必是獨(dú)一無二的，但它不能是你的競爭對手正在談?wù)摰臇|西。在 AMC 節(jié)目《廣告狂人》的一集中，Don Draper 揭示了 Lucky Strike 香煙如何將自己與五個(gè)相同的競爭對手區(qū)分開來。無論您如何看待香煙，這一場景都為任何差異化的公司指明了前進(jìn)的方向。Lucky Strike 的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品沒有什么不同。但通過找到一種獨(dú)特的方式來談?wù)撟约?，該公司能夠?yàn)樗麄兊馁I家架起一座橋梁。來吧——花幾分鐘觀看現(xiàn)場。

一旦你確定了你的主要區(qū)別，不要回避它。它需要成為客戶在他們的腦海中與北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司聯(lián)系在一起的東西。這就是建立強(qiáng)大的差異化和品牌的方式。

策略 3：讓您的專業(yè)知識更顯眼

我們已經(jīng)撰寫了大量關(guān)于讓您的公司和您的專家更加引人注目的價(jià)值的文章。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司相信這是投資營銷資金的最有效方式之一。在不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，它可以培養(yǎng)買家和影響者之間的關(guān)鍵信任。可見的專業(yè)知識在很大程度上建立在內(nèi)容營銷之上。它之所以有效，是因?yàn)樗鼘⒛呀?jīng)擁有的資產(chǎn)——主題知識——轉(zhuǎn)化為營銷黃金。

它是如何工作的？簡而言之，當(dāng)一家公司的專家通過發(fā)布和與公司的目標(biāo)受眾交談的方式與市場自由分享有價(jià)值的知識時(shí)，他們允許未來的買家品嘗他們的專業(yè)知識。這種經(jīng)驗(yàn)會隨著時(shí)間的推移建立信任。當(dāng)讀者準(zhǔn)備購買服務(wù)或進(jìn)行推薦時(shí)，您的公司將升至榜首。

對于北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司來說，這種方法與他們之前的營銷方式大相徑庭。對于其他人來說，它將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到他們已經(jīng)進(jìn)行的一系列活動上并放大了它。

2017年你的計(jì)劃是什么？

我們不確定未來會帶來什么，因此在不確定性搖擺不定的情況下重新評估我們的銷售和營銷策略是值得的。什么策略有意義？哪些風(fēng)險(xiǎn)太大？在這篇文章中，我提供了三種基于營銷基礎(chǔ)的策略，讓北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司能夠適應(yīng)市場上可能發(fā)生的任何變化?，F(xiàn)在由您來考慮哪些技術(shù)將幫助您的公司在來年及以后實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。