B2B 公關(guān)每年都在不斷變化和發(fā)展——因此，在 2017 年的邊緣，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)自己面臨著新的 B2B 公關(guān)趨勢(shì)，這將塑造我們來(lái)年的內(nèi)容和策略也就不足為奇了。

2016 年 B2B 公關(guān)領(lǐng)域內(nèi)外發(fā)生了很多事情。從不斷涌現(xiàn)的新內(nèi)容，到社交媒體的變化和發(fā)展——即使考慮到緊張的政治競(jìng)賽和由此產(chǎn)生的變化。這些公關(guān)策略和趨勢(shì)是創(chuàng)建出色內(nèi)容、產(chǎn)生更多 B2B 潛在客戶并在 B2B 公關(guān)活動(dòng)中取得成功的好方法。那么 2017 年的 B2B 公關(guān)趨勢(shì)有哪些呢？

1.影響者營(yíng)銷不斷發(fā)展

這種來(lái)自社交媒體的結(jié)果并不讓我們感到驚訝——畢竟，其他人的意見(jiàn)很重要，并且是您想要采用的一種強(qiáng)大的公關(guān)策略。

到目前為止，我們只將網(wǎng)紅營(yíng)銷的早期階段視為 B2B 公關(guān)趨勢(shì)，而且這一趨勢(shì)必將成熟。對(duì)于北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，做好功課并找到合適的影響者將變得更加重要——無(wú)論是博主、視頻博主還是社交媒體巨頭。

如果您想找到適合您所在行業(yè)的影響者，請(qǐng)查看Buzzsumo，它允許您按位置、范圍、參與度和權(quán)威過(guò)濾影響者。此外，Traackr 是另一個(gè)出色的軟件平臺(tái)，可幫助您計(jì)劃、實(shí)施和衡量影響者營(yíng)銷。

2. 測(cè)量變得越來(lái)越重要

僅僅獲得漂亮的媒體展示位置或衡量印象已經(jīng)不夠了。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要看到公關(guān)對(duì)他們的業(yè)務(wù)的影響——否則為什么要打擾它呢？

不要被 ROI、KPI 和 CTR 等分析的字母湯迷住了。確定什么對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。技術(shù)的發(fā)展使公關(guān)在衡量領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，使我們能夠證明我們的價(jià)值——顯示范圍、參與度、潛在客戶和投資回報(bào)率的數(shù)字。多年來(lái)，分析程序變得更加可定制 - 允許您確定需要測(cè)量的內(nèi)容。知道您正在獲得流量是不夠的。你需要知道它來(lái)自哪里以及它是如何轉(zhuǎn)換的。——金·加斯特

3. 投稿文章越來(lái)越流行

記者隊(duì)伍將繼續(xù)縮小，留下的記者越來(lái)越少。雖然這使得推銷變得更加艱難，但它為投稿文章開(kāi)辟了更多機(jī)會(huì)。

我們的機(jī)構(gòu)大約有一半的時(shí)間用于推銷、放置和代寫(xiě)署名文章。通過(guò)署名文章，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以按照自己的方式創(chuàng)作故事——而不是像記者或編輯看到的那樣。此外，您還可以獲得與已發(fā)表文章相關(guān)的知名度和可信度。

當(dāng)你向記者推銷一篇文章時(shí)，要知道他們?cè)诎l(fā)表的文章中可能會(huì)更有選擇性。由于過(guò)去一年虛假新聞的傳播，許多新聞媒體處于高度戒備狀態(tài)，并承受著核實(shí)所有細(xì)節(jié)的巨大壓力。他們甚至可能要求您提供第三方研究來(lái)支持您的陳述。

4. 獲得、擁有、社交和付費(fèi)媒體將變得越來(lái)越重要

所有這四個(gè)主要渠道的重要性在整個(gè) 2017 年只會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。在接下來(lái)的一年中，將北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的注意力同等地集中在這些內(nèi)容領(lǐng)域中的每一個(gè)上。它們可以單獨(dú)使用，也可以相互結(jié)合使用。

例如，在投入更多精力之前，贏得媒體是衡量?jī)?nèi)容價(jià)值的好方法。發(fā)送多種形式的內(nèi)容以了解哪些內(nèi)容能引起觀眾的共鳴——更重要的是，哪些內(nèi)容值得為付費(fèi)媒體投入更多資金。

付費(fèi)媒體可用于鏈接回您擁有的媒體，并產(chǎn)生更多的 B2B 潛在客戶。例如，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以將社交媒體上的贊助帖子鏈接到您最近的電子書(shū)或白皮書(shū)的登錄頁(yè)面。

5. 視頻排名上升

我們生活在一個(gè)日益視覺(jué)化的世界中，視頻營(yíng)銷的使用變得比以往任何時(shí)候都更加迫切。通過(guò)在幾個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上按下幾個(gè)按鈕，實(shí)時(shí)視頻變得非常容易實(shí)現(xiàn)。如果北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司還沒(méi)有將這部分納入您的社交策略，那么 2017 年將是實(shí)施之年。從參與度轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售的實(shí)時(shí)視頻內(nèi)容的優(yōu)點(diǎn)在于它不會(huì)過(guò)度制作，也與銷售無(wú)關(guān)。——杰夫布拉斯

6. SEO 和 PR聯(lián)手

多年來(lái)，搜索引擎優(yōu)化和公關(guān)部門(mén)一直保持著尊重的距離——但這種差距將在來(lái)年彌合。期待看到 SEO 和 PR 人員更緊密地合作，甚至角色重疊。為什么是這樣？好吧，讓我們考慮一下這兩個(gè)部門(mén)是如何運(yùn)作的，看看它們是如何重疊的。

一方面，您需要能夠激發(fā)信心并建立品牌知名度的高質(zhì)量 B2B 內(nèi)容（進(jìn)入 PR）。另一方面，您需要盡可能多地關(guān)注該內(nèi)容，尤其是自然搜索結(jié)果（輸入 SEO）。如果你加入這兩個(gè)部門(mén)，你不可避免地會(huì)創(chuàng)建一個(gè)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

例如，PR 可用于優(yōu)化新聞稿或非付費(fèi)故事等獲得報(bào)道中的鏈接，以幫助 SEO。PR 還可以使用 SEO 知識(shí)來(lái)分享?yè)碛械膬?nèi)容，并確保通過(guò) SEO 正確放大這些內(nèi)容。

7. 更加重視貿(mào)易出版物

許多北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的 PR 都有一個(gè)目標(biāo)：成為備受矚目的商業(yè)出版物的特色。雖然這種認(rèn)可當(dāng)然會(huì)有所幫助，但不要忘記貿(mào)易出版物的重要性。與一般商業(yè)出版物不同，貿(mào)易出版物可能具有極高的針對(duì)性。誠(chéng)然，他們可能缺乏一些主要商業(yè)媒體的聲望，但您肯定會(huì)接觸到您所在行業(yè)的專業(yè)人士。

由于互聯(lián)網(wǎng)的豐富性，許多貿(mào)易出版物可以提供重振貿(mào)易出版物的附加功能，包括博客、論壇和可下載內(nèi)容。信息周刊是另一個(gè)迎合商業(yè)技術(shù)社區(qū)特定領(lǐng)域的媒體，包括安全、數(shù)據(jù)管理和基礎(chǔ)設(shè)施。這個(gè)利基出版物包括一些很棒的附加在線功能，如現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、白皮書(shū)、報(bào)告、視頻和幻燈片。