現(xiàn)在是假期，北京設(shè)計公司已經(jīng)準(zhǔn)備好讓一些快樂的購物者和送禮者感到快樂。然而，讓客戶滿意并在假期保持專注可能比駕駛單馬開放式雪橇更困難。請注意，以下五種方法將確保您的業(yè)務(wù)在假期期間專注于激光，并為您的業(yè)務(wù)提供耐用性，以應(yīng)對任何購物熱潮。

保持產(chǎn)品庫存

沒有什么比客戶想要你銷售的產(chǎn)品更糟糕的了。嗯，可能會有更糟糕的事情，但這是北京設(shè)計公司不想在假期中期擔(dān)心的事情。通過保持產(chǎn)品庫存進行長期準(zhǔn)備。提供大量庫存可以降低每個單位貨架的早期成本。如果商品賣不出去，你可以把它們推到假期后。庫存已經(jīng)賣完了。

坐標(biāo)覆蓋

隨著北京設(shè)計公司預(yù)期客戶流量的增加，假日季節(jié)的招聘和人員配備也應(yīng)該增加。提前尋找保險對于確保您不會因為員工請病假、休假或與臨時休假員工一起工作而分心至關(guān)重要。盡可能提前協(xié)調(diào)覆蓋范圍，制定計劃，確保如果員工不參與，您的整個員工職責(zé)計劃不會崩潰。

設(shè)置基準(zhǔn)

日復(fù)一日地找出即將到來的季節(jié)會是什么樣子，這可能會影響你的判斷、商業(yè)決策和整個假期計劃。用各種教學(xué)大綱勾勒出你未來幾個月的假期高峰。制定基準(zhǔn)、銷售和營銷理念。建立你想要的員工、供應(yīng)和價格點。當(dāng)假期到來時，執(zhí)行計劃并遵循預(yù)定的基準(zhǔn)。不要根據(jù)一天的生意做決定。

享受事業(yè)

雖然假期可能會帶來壓力，但請嘗試享受增加的銷量、新面孔和產(chǎn)品，以便北京設(shè)計公司進入可能的新客戶或新長期客戶的家。試著享受每一筆交易，這樣你不僅可以從財務(wù)上獲利，還可以從關(guān)系、新聯(lián)系人和商店的額外關(guān)注中獲利。

立即準(zhǔn)備

不要等到前一周的假期高峰?，F(xiàn)在就計劃和準(zhǔn)備吧。試著評估哪些產(chǎn)品可能是最暢銷的，調(diào)查你的客戶可能想要什么作為節(jié)日禮物，甚至開始為你提供節(jié)日折扣。不要等到賽季開始?，F(xiàn)在就準(zhǔn)備好了。

這是一年中最好的時光，你的企業(yè)可以準(zhǔn)備好迎接和使用它。從今天開始，實施五項技能，讓你在賽季保持專注，這樣你就可以更加關(guān)注銷售和客戶，而不是希望馴鹿降落在你的屋頂上，給你帶來更多的客戶。從今天開始計劃，這樣你就可以享受假期的高峰！

因此，你已經(jīng)確定了潛在客戶并將其與客戶匹配。現(xiàn)在你正在努力建立關(guān)系。太棒了。然而，許多銷售代表在銷售游戲的后期遇到了額外的絆腳石。在本文中，后一篇文章中，北京設(shè)計公司將回答兩個常見的問題，即如何進一步向下移動潛在客戶，以及如何將關(guān)系提升到一個新的水平。

1.我什么時候應(yīng)該把對話從電子郵件轉(zhuǎn)移到電話？

銷售人員普遍關(guān)注的是如何將對話從電子郵件轉(zhuǎn)移到電話或從電話轉(zhuǎn)移到面對面。不幸的是，沒有案。什么時候以及如何過渡到電話或面對面的會議在很大程度上取決于你的業(yè)務(wù)。

北京設(shè)計公司在他的書《從零到一：創(chuàng)業(yè)筆記或如何構(gòu)建未來》中討論了區(qū)分高接觸和低接觸銷售方法的良好經(jīng)驗法則。如果您的解決方案復(fù)雜、利基或成本高，最好使用高接觸策略，如電話和面對面會議。如果你的解決方案更便宜，對購買的爭論更少，最好使用低接觸策略，如冷電子郵件和入口營銷。如果你試圖確定冷電子郵件或冷電話是否適合你的銷售團隊，Righthello有一個很好的信息圖表，總結(jié)了每種方法的優(yōu)缺點。

2.潛在客戶何時有足夠的資格移交給客戶經(jīng)理？

將潛在客戶交給客戶經(jīng)理是一個微妙的情況。如果CRM中沒有正確的信息，北京設(shè)計公司客戶主管將無法理解她對購買、預(yù)算、產(chǎn)品等感興趣的痛點。通常，這些領(lǐng)導(dǎo)者會因為公司明顯缺乏溝通而感到沮喪，并轉(zhuǎn)向競爭對手。

這就是為什么SDR必須在將潛在客戶傳遞給客戶主管之前進行資格審查。但很多時候，銷售部門并沒有正式定義合格的潛在客戶是什么樣子來幫助SDR做出決定。