如果你正在閱讀這篇文章，北京廣告設(shè)計(jì)公司很可能是一名B2B營銷人員，從事需求生成或營銷操作。這種可能性進(jìn)一步表明，您或與您一起工作的人已經(jīng)花多時(shí)間閱讀電子表格，為你的營銷自動(dòng)化和/或CRM系統(tǒng)準(zhǔn)備潛在客戶。

現(xiàn)代臺(tái)式電腦和互聯(lián)網(wǎng)一爆發(fā)，人們就認(rèn)為網(wǎng)上購物是不可行的。我的意思是，2000年代初誰會(huì)在網(wǎng)上買鞋？不久前，一位傳統(tǒng)購物者會(huì)爭辯說，網(wǎng)上購物缺乏商店購物體驗(yàn)。網(wǎng)上購物的體驗(yàn)不同于瀏覽、與銷售人員交談或試穿鞋子，對(duì)吧？男孩，從那以后，情況發(fā)生了變化。

現(xiàn)在我們已經(jīng)到了移動(dòng)業(yè)務(wù)正在正常化的地步。在移動(dòng)流量方面，我們已經(jīng)達(dá)到了臨界點(diǎn)。根據(jù)北京廣告設(shè)計(jì)公司的報(bào)告，移動(dòng)設(shè)備非常重要。千禧一代和Z一代認(rèn)為他們的智能手機(jī)比錢包更重要！

然而，移動(dòng)是雙重的。雖然移動(dòng)網(wǎng)站和應(yīng)用程序占用了我們的大部分時(shí)間和流量，但我們?nèi)匀粵]有通過移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。許多消息來源聲稱，約30%的交易由移動(dòng)設(shè)備支持。那么，為什么其他60%的移動(dòng)商務(wù)用戶如此快速地退出渠道呢？

在這個(gè)連接的世界里，線性購買已經(jīng)不復(fù)存在了。消費(fèi)者的購買路徑通常是隨機(jī)和不一致的。因此，品牌必須首先了解每個(gè)以移動(dòng)為中心的營銷渠道的真正影響。

北京廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)，他們65%的網(wǎng)站流量來自移動(dòng)設(shè)備和平板電腦，很大一部分票務(wù)交易來自發(fā)決策。為了更好地了解客戶，他們實(shí)施了全渠道方法，并對(duì)用戶的單一統(tǒng)一視圖進(jìn)行了分類。他們了解到，他們的主要目標(biāo)受眾是母親。他們首先在移動(dòng)設(shè)備上與他們互動(dòng)。然而，他們將實(shí)際購買推遲到以后在家使用另一臺(tái)設(shè)備。

成為內(nèi)容創(chuàng)作者不僅僅是寫在紙上或拍攝視頻。這是關(guān)于以結(jié)構(gòu)化的方式講述一個(gè)故事，這樣當(dāng)人們接觸到你的作品時(shí)，他們就會(huì)明白你在說什么。無論是創(chuàng)作小說、數(shù)百萬英鎊的廣告活動(dòng)還是140個(gè)字符的推特，制作內(nèi)容的目的都是讓你的信息被聽到和理解。

了解你的聽眾

如果北京廣告設(shè)計(jì)公司在了解目標(biāo)受眾之前就開始制作內(nèi)容，那么你就是在給自己一座從一開始就可以攀登的山。如果你不知道你想吸引誰，你怎么能保證你所做的是成功的？你如何知道你想包含什么信息，你想省略哪些信息，哪些信息可能引起共鳴？

創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容很少是一個(gè)快速的過程。無論是博客、信息地圖、播客、視頻還是文章，從開始到完成都需要時(shí)間和精力。然而，如果你確切地知道你想要傳達(dá)的內(nèi)容和對(duì)象，你將花費(fèi)大量的時(shí)間來調(diào)整和修改。

你應(yīng)該問自己的第一個(gè)問題是我想聯(lián)系哪種類型的人？如果北京廣告設(shè)計(jì)公司能保證你的作品會(huì)被特定的社會(huì)階層看到，那是誰？為什么？這是內(nèi)容制作過程中至關(guān)重要的第一步；一旦你決定了你最想聯(lián)系的人，你可以考慮生產(chǎn)什么。了解受眾的需求也很重要。他們?yōu)槭裁磳?duì)你的內(nèi)容感興趣？他們想在你的工作中實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？如果這聽起來像一個(gè)漫長的過程，不要害怕！我們有一個(gè)解決方案。

通過設(shè)計(jì)角色，你可以向觀眾展示你的臉；我們的意思是字面意思。通過詳細(xì)說明你想影響內(nèi)容的人，你將為自己提供一些關(guān)注和方向。您將能夠更好地形象化您的完美收件人，從而為您的內(nèi)容提供成功的最佳機(jī)會(huì)。

角色可以基于各種信息，從年齡、地點(diǎn)、職業(yè)或財(cái)務(wù)狀況等相當(dāng)基本的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到態(tài)度和行為等更復(fù)雜的因素。越詳細(xì)越好；目的是真正理解是什么讓那種人檢查。建立一個(gè)完美的角色可能需要一些時(shí)間——盡管你總是要求我們?yōu)槟阕鲞@件事——但努力是值得的。

物以類聚，人以群分。

當(dāng)你知道你在為誰寫作時(shí)，北京廣告設(shè)計(jì)公司會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以更好地調(diào)整你的信息，使它盡可能有吸引力；你知道該說什么，你會(huì)說什么。如果你對(duì)自己的信念和目標(biāo)沒有堅(jiān)定的想法，你就不會(huì)進(jìn)入辯論，同樣的態(tài)度應(yīng)該適用于你制作的任何內(nèi)容。請(qǐng)記住，你不僅在努力創(chuàng)作一部優(yōu)秀的作品；你也試圖以最好的方式描述自己。