當您試圖讓您的代表銷售更大的交易時，提高他們的發(fā)現(xiàn)技能至關重要，偉大的問題導致偉大的答案，出色的答案會帶來有助于提升交易規(guī)模的信息。以下是與昆明vi設計公司的代表分享的四個關鍵問題，這將有助于提高銷售業(yè)績。

昆明vi設計公司現(xiàn)在如何處理“X”？

要求客戶告訴您他們的問題通常會產(chǎn)生一般的表面層面的觀點。更環(huán)保的代表傾向于接受這個最初的提示，并直接跳入他們試圖銷售的解決方案。更有成就的賣家會更深入地挖掘以增強理解。

當您了解現(xiàn)在正在發(fā)生的過程時，您可以更好地使您的解決方案與當前狀態(tài)保持一致。如果沒有有效地發(fā)現(xiàn)這些信息，您就沒有機會使您的解決方案與買方的需求保持一致。

順利的時候是什么樣子的？

如有疑問，請選擇積極的。讓潛在客戶分享哪些工作進展順利，通常會為您打開大門，讓您詢問相反的情況。

昆明vi設計公司需要多快解決這個問題才能避免更嚴重的后果？

一個沒有緊迫感的問題會導致猶豫、延遲決策甚至不作為。這類問題的目的是建立一種緊迫感。通過這樣做，您可以通過創(chuàng)建鼓勵更快決策的引人注目的事件來增強您的產(chǎn)品和潛在的交易規(guī)模。

還有誰在這方面有利益關系？

通常有多個決策者做出任何重大的購買決定，這可能意味著許多人都與成功的解決方案息息相關。您可能需要安排更多會議，但您的解決方案越符合多個部門和決策者的要求，您的解決方案的影響就越大，交易規(guī)模就越大。