再營銷是留住現(xiàn)有客戶的一種方式。您的企業(yè)努力確保其網(wǎng)站對(duì)用戶友好，并且轉(zhuǎn)化率很高。您的企業(yè)甚至?xí)刚?qǐng)專門的內(nèi)部營銷人員，他們?cè)噲D找到新的方法來為您的網(wǎng)站帶來更多流量、增加銷售額并將更多訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

但是，您如何確保這些努力不會(huì)白費(fèi)？你怎么能把它們變成更多的利潤？是時(shí)候了解再營銷是什么、它的不同類型以及它如何使您的業(yè)務(wù)受益了。此外，如果您擁有一家小型企業(yè)，您可以找到一些從再營銷活動(dòng)中獲得結(jié)果的殺手級(jí)策略示例。

什么是再營銷：定義和介紹

再營銷是一種在線廣告形式，允許企業(yè)向已經(jīng)訪問過其網(wǎng)站或與其品牌互動(dòng)的人展示廣告。

它也稱為重定向，一種在線廣告形式，它使用 cookie 或其他跟蹤技術(shù)來跟蹤已經(jīng)與您的網(wǎng)站進(jìn)行過互動(dòng)的人。

此數(shù)據(jù)允許您在訪問者訪問其他網(wǎng)站時(shí)展示廣告，從而幫助您從他們那里獲得更多銷售額。

通過定位這些過去的訪客，企業(yè)可以更有效地向已經(jīng)對(duì)他們提供的產(chǎn)品感興趣的人做廣告。

這使您可以吸引過去對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣但沒有購買的網(wǎng)站訪問者。

再營銷是企業(yè)與已經(jīng)訪問過他們的網(wǎng)站或登錄到他們的購物車的客戶保持聯(lián)系的明智方式。

它通過顯示相關(guān)的廣告、產(chǎn)品列表或其他吸引他們的相關(guān)內(nèi)容來引導(dǎo)您的客戶返回您的網(wǎng)站。

什么是 B2B 再營銷？

企業(yè)對(duì)企業(yè)（或 B2B）是指向其他公司銷售產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

這可以是內(nèi)部公司向其工作的公司出售的形式，也可以是第三方向另一家公司出售的形式。

B2B 再營銷是一種針對(duì) B2B 細(xì)分市場(chǎng)的再營銷形式，它是其客戶群不可或缺的一部分。B2B 營銷人員的目標(biāo)與 B2C 營銷人員不同，因此使用各種工具和策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

他們通常不使用電子郵件營銷、搜索重定向或社交媒體再營銷等廣告技術(shù)。

B2C 和 B2B 營銷人員之間的主要區(qū)別在于，B2C 細(xì)分市場(chǎng)專注于客戶關(guān)系管理 (CRM) 策略，并依賴電子郵件營銷作為營銷渠道。

B2B 細(xì)分市場(chǎng)沒有既定的 CRM 策略，而是使用直郵作為營銷渠道。

B2B 再營銷允許廣告商定位 B2B 受眾成員。他們可以按行業(yè)、地區(qū)等進(jìn)行定位。

B2C 和 B2B 受眾之間的主要區(qū)別在于他們?nèi)绾味ㄎ粡V告。

再營銷如何運(yùn)作？

您是否知道重新定位在其他廣告展示位置策略中獲勝？根據(jù)研究，它的效率高達(dá)1,046% 。

再營銷將廣告定位到有一段時(shí)間沒有登錄您的網(wǎng)站或應(yīng)用的用戶，有點(diǎn)像提醒您說：“嘿！還記得我們嗎？” 由于用戶過去曾對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣，因此這些廣告如此成功也就不足為奇了。這可以通過跟蹤他們?cè)谀木W(wǎng)站上所做的事情然后再次展示廣告來完成。

以下是它的工作原理：

• 它的工作原理是在訪問您網(wǎng)站的人的計(jì)算機(jī)上放置一段稱為 cookie 的代碼。

• 此 cookie 允許企業(yè)在這些個(gè)人瀏覽網(wǎng)頁時(shí)向他們展示其產(chǎn)品或服務(wù)的廣告。

• 當(dāng)有人看到屬于再營銷活動(dòng)一部分的廣告時(shí)，它被稱為展示。但是，如果該人點(diǎn)擊廣告，則稱為轉(zhuǎn)化。目標(biāo)是讓他們回到您的網(wǎng)站。訪問之間經(jīng)過的時(shí)間越長，再營銷工作就越有可能發(fā)揮作用。

• 在某些情況下，品牌會(huì)為那些訪問過他們的網(wǎng)站但尚未購買或與品牌進(jìn)行過任何互動(dòng)的人使用再營銷活動(dòng)。

再營銷的好處

再營銷很有幫助，因?yàn)樗兄谔岣咂放坪彤a(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提高品牌知名度和流量——如果用戶在他們最喜歡的網(wǎng)站上看到廣告，他們就會(huì)將該公司與他們正在查看的產(chǎn)品聯(lián)系起來。

這是將流量帶回您的網(wǎng)站的一種非常有效的方式，因?yàn)樗菍?shí)時(shí)發(fā)生的，并且可以針對(duì)特定的人。

換句話說，您可以讓用戶訪問您的網(wǎng)站并離開而無需購買任何東西。

然后，當(dāng)他們稍后返回您的網(wǎng)站時(shí)，您可以向他們展示他們可能感興趣的產(chǎn)品的廣告！

它可以幫助您提高轉(zhuǎn)化率、提高客戶參與度并增加銷售額。

再營銷對(duì)企業(yè)有很多好處，包括：

• 再營銷可以提高品牌知名度和影響力，因?yàn)槟ㄎ坏氖且呀?jīng)對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣的人。70%的營銷人員認(rèn)為品牌知名度是重新定位的首要原因。

• 它可以針對(duì)特定受眾進(jìn)行定制，因此您不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間或金錢接觸對(duì)您所提供的內(nèi)容不感興趣的人。畢竟，重新定位可以將購物車放棄率降低6.5%。

• 再營銷可讓您與目標(biāo)受眾保持一致，以便他們?cè)跍?zhǔn)備購買時(shí)首先想到您。

• 通過帶回對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣但出于某種原因沒有購買的人，它可以幫助提高銷售額和投資回報(bào)率。

• 再營銷允許您使用量身定制的廣告來定位特定受眾，從而更有效地利用您的營銷預(yù)算。

• 再營銷廣告還可以與搜索結(jié)果(Google) 一起顯示，因此如果有人搜索本地管道工并且您正在投放再營銷廣告，您的廣告可能會(huì)顯示在搜索結(jié)果旁邊，其中包含有關(guān)您的業(yè)務(wù)的信息。

• 根據(jù)人們看到廣告的頻率，這種廣告可能意味著更多的潛在客戶和更高的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于一些依賴回頭客的企業(yè)，如餐館或干洗店，再營銷甚至可能意味著獲得忠誠的客戶，因?yàn)樗麄兛催^廣告，提醒他們這些企業(yè)的存在！