作為營銷人員，問自己相關(guān)的問題會有所幫助，例如：是什么促使您做出消費者購買決定？消費者是否理性？人們常說，消費者的行為并非純粹基于邏輯。通常情況下，在做出購買決定時，他們大腦的情感部分會勝出。因此，影響在線消費者購買行為的因素有很多，其中之一就是產(chǎn)品折扣。

價格感知就是一切。如果消費者認(rèn)為他們正在達成交易，那么他們將更傾向于進行購買。誰不喜歡便宜的產(chǎn)品？根據(jù)地產(chǎn)vi設(shè)計公司的說法，折扣可以對您的銷售產(chǎn)生巨大的積極影響。

如果客戶看到價格標(biāo)簽已打折，他們很可能會決定購買產(chǎn)品。通常，客戶并不關(guān)心打折的價格標(biāo)簽是否實際上低于產(chǎn)品的價值。僅僅感覺他們以便宜的價格購買東西就足以說服他們下訂單。這就解釋了為什么絕大多數(shù)消費者都關(guān)注促銷、折扣和優(yōu)惠券。

只要有降價，他們就會行動。事實上，近30%的消費者表示，一張優(yōu)惠券足以完成交易。此外，83%的消費者表示，如果廣告提供促銷或折扣，他們大多會點擊廣告。一些實驗表明，周到的折扣是有效的。只要消費者相信他們以低于前一種或競爭對手的價格獲得相同質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品，銷量就會增加。

除了提高銷售和流量之外，提供折扣還有其他優(yōu)勢。為地產(chǎn)vi設(shè)計公司的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和商品的巨大價值可以提高他們對您品牌的忠誠度。對于新客戶來說尤其如此。一旦客戶試用了您的產(chǎn)品，他們很容易成為回頭客。此外，提供折扣可以幫助您快速處理舊庫存或滯銷產(chǎn)品，并為其他業(yè)務(wù)運營產(chǎn)生快速現(xiàn)金。有時以低于正常價格 80% 的價格銷售產(chǎn)品是有道理的。例如，在航空業(yè)中，尚未預(yù)訂的座位對航空公司沒有任何價值。因此，最好以折扣價出售剩余的庫存，而不是空座飛行。

雖然提供折扣會增加銷售額，但由于利潤率下降，它會降低您的整體盈利能力，在提供折扣之前，必須確保提高的銷售額能夠彌補減少的利潤。因此，除非地產(chǎn)vi設(shè)計公司確定能吸引足夠多的客戶來抵消因利潤率下降而造成的損失，否則提供折扣可能不是一個好主意。在這種情況下，您應(yīng)該考慮其他提高銷售的方法。