我將以坦白開始這篇博文——我不是，也從來不是銷售人員。我只是不是天生就有這種銷售基因。當(dāng)我還是個(gè)孩子的時(shí)候，我去了一所教區(qū)學(xué)校，修女們試圖在早期培養(yǎng)我們的銷售技巧。

每年，我們都會(huì)獲得一定數(shù)量的糖果棒，我們必須將其出售給朋友和鄰居，以支持學(xué)校項(xiàng)目。我記得我的兄弟姐妹和我在星期六下午穿上制服，在脖子上綁著大盒糖果，上街兜售糖果。毫無疑問，一兩個(gè)小時(shí)后，深圳企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司會(huì)帶著空盒子回家，不是因?yàn)槲覀兂晒κ鄢隽伺漕~，而是因?yàn)槲覀兎艞壛?，只是把巧克力分發(fā)給任何想要的人。被激怒了，我媽媽放棄了希望，開始自己購買我們的糖果棒配額。

當(dāng)我加入 WordStream 的客戶成功團(tuán)隊(duì)時(shí)，我的客戶組合包括大量小型數(shù)字代理商。在我們的咨詢電話中，我開始意識到他們的問題更多地集中在銷售而不是 PPC 策略上?，F(xiàn)實(shí)情況是，這些人都是熟練的營銷人員——他們可以在客戶賬戶中創(chuàng)造奇跡。然而，他們努力爭取新客戶，甚至向現(xiàn)有客戶追加銷售。我意識到這些人和我一樣——他們?nèi)鄙黉N售基因。

因此，我開始尋找一種策略，讓那些不以銷售為導(dǎo)向的小型機(jī)構(gòu)可以用來建立他們的客戶群。在與大家分享這個(gè)秘訣之前，我應(yīng)該指出該計(jì)劃的目標(biāo)是登陸一個(gè)“大魚”帳戶。小型代理機(jī)構(gòu)沒有時(shí)間專門向無數(shù)的小型廣告商銷售服務(wù)——相反，您應(yīng)該將這些人力集中在實(shí)際管理現(xiàn)有客戶的帳戶上。將深圳企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司的銷售工作導(dǎo)向大客戶。如果您能獲得一些大手筆，您就可以將大部分時(shí)間集中在做自己喜歡的事情上——管理付費(fèi)搜索。因此，事不宜遲，以下是我?guī)椭业姆卿N售人員獲得客戶鯨魚的前五個(gè)技巧：

第1步：步行

大人物有什么你的機(jī)構(gòu)沒有的？他們花了數(shù)年（和巨額資金）培養(yǎng)的黃金聲譽(yù)。他們甚至可能有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)致力于擴(kuò)大他們的在線形象，提名他們獲得行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)并提升他們的社交粉絲。如果您想與這些大型代理商競爭，您也需要一個(gè)一流的在線聲譽(yù)。

好消息是，您可以以便宜的價(jià)格迅速提升您的聲譽(yù)。首先，您需要?jiǎng)?chuàng)建一些令人驚嘆的內(nèi)容來證明您確實(shí)是該領(lǐng)域的專家。然后，花一點(diǎn)錢解決這個(gè)問題。你不可能在一夜之間有機(jī)地建立一個(gè)巨大的推特，所以買一個(gè)。

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第2步：設(shè)計(jì)一個(gè)潛在的命中列表

一旦您選擇了您想要關(guān)注的業(yè)務(wù)類型，就可以了解他們所在行業(yè)的來龍去脈。了解他們的 KPI、他們面臨的常見挑戰(zhàn)以及特定行業(yè)的技術(shù)。例如，如果您決定定位電子商務(wù)零售商，那么深圳企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司必須精通Google 購物。您甚至可以更進(jìn)一步，了解與他們相關(guān)的令人興奮的新測試版。

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第3步：上他們的雷達(dá)

現(xiàn)在您已經(jīng)提升了您的在線形象并確定了您希望定位的對象，是時(shí)候讓他們了解您和您的品牌了。首先在 LinkedIn 上與主要潛在客戶建立聯(lián)系——但首先，要確保你的個(gè)人資料看起來比我父親的好?；c(diǎn)時(shí)間炫耀你的個(gè)人資料，這樣潛在客戶就能很好地了解你的技能和專業(yè)知識。請務(wù)必附上深圳企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司的 AdWords 和 Bing 認(rèn)證、深入的工作經(jīng)歷以及同事和現(xiàn)有客戶的推薦。您甚至可以通過要求同事更頻繁地為您背書來提高您的技能和背書部分，以換取您的背書！

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