許多企業(yè)家想直接聘請(qǐng)銷售副總裁來擴(kuò)大他們的銷售團(tuán)隊(duì)，但我不建議這樣做。貴公司與野外客戶的首次互動(dòng)通常是一個(gè)關(guān)鍵的學(xué)習(xí)點(diǎn)。創(chuàng)始人需要站在第一線，親眼目睹客戶對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)。重慶品牌設(shè)計(jì)公司需要決定客戶是否只是提出虛假反對(duì)意見，或者他們是否提供了相關(guān)的產(chǎn)品反饋。這些步驟對(duì)于局外人或經(jīng)驗(yàn)不足的銷售人員來說太重要了。

1. 賣

你需要走出去，銷售你的產(chǎn)品足夠的時(shí)間，以確認(rèn)它是有用的，并找出哪些類型的客戶覺得它有用。這種與客戶的互動(dòng)是一個(gè)令人難以置信的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不應(yīng)外包。非創(chuàng)始人——或者經(jīng)驗(yàn)不足的銷售人員——不會(huì)知道如何處理這些知識(shí)。

2.設(shè)置基線

為您的銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定前進(jìn)的步伐。你有激情、產(chǎn)品知識(shí)，很可能還有行業(yè)知識(shí)，可以比其他人更好地銷售你的產(chǎn)品。這將為衡量任何未來的銷售人員設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，并且將幫助重慶品牌設(shè)計(jì)公司找出如果您的第一批銷售人員進(jìn)來但失敗了，什么是行不通的。

3. 制定流程

一旦您的產(chǎn)品售出足夠多并縮小了理想客戶檔案的范圍，就可以通過確定流程中的步驟并跟蹤您的轉(zhuǎn)化率來開始提高效率。這個(gè)流程將成為您未來銷售流程的基礎(chǔ)，也是所有銷售人員的模板。這是允許您擴(kuò)展銷售組織的手冊(cè)。

這個(gè)劇本很關(guān)鍵。如果您嘗試在沒有劇本的情況下進(jìn)行擴(kuò)展，重慶品牌設(shè)計(jì)公司將消耗大量資金，并且很可能無法推動(dòng)您預(yù)期的收入。在雇用之前破解產(chǎn)品的銷售公式。

4. 建立招聘檔案

你現(xiàn)在已經(jīng)完成了幾個(gè)月的工作，你可能渴望擺脫你的銷售責(zé)任。為了成功銷售，您需要做哪些工作？你會(huì)想雇一個(gè)能做同樣事情的人……就是這么簡(jiǎn)單。

您還應(yīng)該考慮您公司的文化和未來銷售團(tuán)隊(duì)的文化。重慶品牌設(shè)計(jì)公司會(huì)確保我的第一個(gè)銷售員工不僅可以做銷售工作，而且你希望他們成為文化載體，而不是文化黑洞。

5. 雇用

這是最簡(jiǎn)單的部分。作為創(chuàng)始人，你可以比其他人更好地推銷夢(mèng)想。重慶品牌設(shè)計(jì)公司已經(jīng)有了個(gè)人資料，一旦你找到了你的第一個(gè)雇員，就讓他們加入。確保你雇用的人是從事銷售工作的人，而不僅僅是那些“被創(chuàng)業(yè)明星驚艷”并想加入一家創(chuàng)業(yè)公司以獲得榮耀的人。

6. 入職

這是最重要的部分，即您將銷售知識(shí)傳授給新員工的時(shí)期。我推薦的是一種分階段的方法，新員工學(xué)會(huì)展望，然后他們學(xué)會(huì)為你安排會(huì)議，然后他們跟隨你主持會(huì)議，最終他們?cè)谀銋⒓拥臅r(shí)候開始主持銷售會(huì)議。

這個(gè)過程利用你已經(jīng)在做的銷售工作來培訓(xùn)你的第一個(gè)銷售人員，它讓你有機(jī)會(huì)跟隨并學(xué)習(xí)信任未來將代表你向客戶展示的人。在他們能夠以您喜歡的方式結(jié)束業(yè)務(wù)之前，您可能不應(yīng)該讓他們自己出去。

7. 重復(fù)

一旦你創(chuàng)建了一名銷售人員，你就可以出去獲得更多。在Building the Sales Machine，我們喜歡兩人一組招聘。它為您提供了更大的樣本量來衡量成功或失敗。如果一個(gè)人失敗而另一個(gè)人成功，那么你對(duì)未來想要使用的招聘資料的了解是兩倍。

8. 領(lǐng)導(dǎo)力

如果事情按照你想要的方式擴(kuò)展，那么恭喜你，你是新的銷售主管。您可能不相信自己是銷售副總裁，但如果您正在推動(dòng)一致的、可擴(kuò)展的收入，那么您可能希望繼續(xù)這樣做。

但如果你需要幫助，我會(huì)雇傭有未來領(lǐng)導(dǎo)能力的銷售人員。重慶品牌設(shè)計(jì)公司不會(huì)告訴他們你一開始就有這個(gè)目標(biāo)，但如果你把它作為你團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，你就會(huì)提高招聘的門檻。最終，其中一名團(tuán)隊(duì)成員會(huì)挺身而出，讓你大吃一驚——這就是你要聘請(qǐng)的銷售主管。但請(qǐng)記住，管理所需的技能與成功銷售所需的技能不同。