因此，您的營銷團隊創(chuàng)建了買家角色。湖南vi設(shè)計公司是在辦公桌抽屜的底部浪費時間，在辦公室墻壁上堆積灰塵，還是在公司內(nèi)部網(wǎng)上被忽視？是時候重新想象他們幫助您更快地完成更多交易的潛力了。人物角色可以成為培訓(xùn)銷售人員、推動更有利可圖的對話、縮短銷售周期以及改善營銷和銷售之間關(guān)系的非常有用的工具。

事實上，在我們最近進行的一項B2B 行業(yè)基準研究中，大多數(shù)高績效組織都將角色作為銷售流程和銷售培訓(xùn)的一部分。令人驚訝的是，只有 8.2% 的受訪者認為他們的組織中至少有 75% 的人可以自信地命名他們的角色和關(guān)鍵屬性。

如果您的營銷團隊知道買家角色應(yīng)該包含哪些內(nèi)容，那么湖南vi設(shè)計公司就為您提供了一個關(guān)鍵的策略工具。以下是使用此工具推動更多銷售的一些新想法：

1. 使用角色中的單詞和短語來確保您的銷售前景與潛在客戶的單詞選擇、語氣和聲音相呼應(yīng)。

2. 了解每個受眾群體的首選渠道，以根據(jù)他們喜歡的溝通方式調(diào)整您的外展活動。

3. 在發(fā)現(xiàn)電話中，使用你的角色的優(yōu)先級和驅(qū)動因素來探索他們特定組織中的關(guān)鍵、首要問題。

4. 在您的 CRM 中的相關(guān)線索/聯(lián)系人中提供人物角色，以增強銷售能力，并為您的銷售團隊提供關(guān)鍵的買家洞察力，以獲得更相關(guān)的對話和交叉/追加銷售機會。

5. 幫助湖南vi設(shè)計公司的銷售主管了解采購委員會的各個成員、他們各自所關(guān)心的內(nèi)容以及如何達成共識以完成交易。

6. 通過在您的銷售培訓(xùn)材料中包含角色來更快地加入新的銷售代表，以便從第一天起就為團隊提供他們需要的東西，以便進行相關(guān)的、善解人意的對話。

7. 通過培養(yǎng)對 SAME 目標受眾的統(tǒng)一理解來彌合銷售和營銷之間的差距。

如果您認為湖南vi設(shè)計公司的營銷團隊沒有創(chuàng)建有用的角色，請?zhí)嵝阉麄兡慕巧速M銷售時間的6種方式。畢竟，時間就是金錢！