內(nèi)容營銷正式從趨勢轉(zhuǎn)變?yōu)橛行I銷策略的基石，大多數(shù)廈門畫冊設計公司都在做某種形式的內(nèi)容營銷。不幸的是，如果沒有清楚地了解您要完成的工作以及如何衡量影響，這通常會導致結果有限和投資浪費。

對于 B2B 公司來說，挑戰(zhàn)看起來與 B2C 略有不同。B2B 客戶旅程是獨一無二的。通常涉及許多利益相關者和獨特的角色，他們的參與程度因您在買家旅程中的位置而異。例如，在完成初步研究之前，廈門畫冊設計公司高級管理人員可能不會積極參與。銷售周期更長（通常為 6 到 12 個月或更長時間），因此有更多接觸點可以吸引目標客戶。與購買相關的個人和公司風險較高，因此嚴重依賴來自同行、市場影響者、第三方專家和現(xiàn)有客戶等來源的可信度的內(nèi)容。

考慮到多個客戶細分、銷售渠道、買家和影響者、受眾和地理因素，對B2B受眾的內(nèi)容營銷似乎是一個令人生畏的黑匣子。在我們自己的客戶工作和研究中，我們發(fā)現(xiàn)了一些有效的 B2B 內(nèi)容策略的通用構建塊：

首先，您需要實際記錄您的內(nèi)容營銷策略，包括目標受眾以及業(yè)務和營銷目標。如果您還沒有這樣做，請知道您的公司很好——不到 1/3 的 B2B 公司有文檔化的內(nèi)容策略。該策略的一個關鍵部分是清楚地了解您的客戶旅程。在 B2B 世界中，這包括 B2B 旅程以及最終客戶的旅程。

其次，為了證明投資和推動持續(xù)改進的合理性，廈門畫冊設計公司需要不斷衡量內(nèi)容營銷計劃的有效性和效率。2022年，57% 的廈門畫冊設計公司 營銷人員指出，衡量內(nèi)容的有效性是最關心的問題。

最后，嘗試在內(nèi)部完成所有工作的公司會匆忙克服滑雪板。如果在內(nèi)部開發(fā)內(nèi)容是一項挑戰(zhàn)，請考慮外包內(nèi)容開發(fā)。2023 年，不到 60%的內(nèi)容是內(nèi)部生成的，隨著市場的成熟，聯(lián)合和外包材料越來越受歡迎。

現(xiàn)實情況是內(nèi)容營銷不會消失，所以是時候解決這個黑匣子了。根據(jù)廈門畫冊設計公司在這條路上走多遠，您的需求和最佳后續(xù)步驟會有所不同。在 Lenati，我們開發(fā)了此內(nèi)容營銷成熟度評估，為公司提供根據(jù)您的內(nèi)容營銷復雜程度量身定制的分步指南。參加在線評估以獲得您量身定制的報告，其中包含下一步的建議。