不熟悉銷售的企業(yè)家難以繼續(xù)經(jīng)營下去。而一些只專注于銷售本身，以滿足他們的數(shù)字的專業(yè)環(huán)保包裝設(shè)計(jì)銷售人員，也面臨著艱難的前進(jìn)道路。

1. 目標(biāo)聚焦環(huán)保包裝設(shè)計(jì)

每個(gè)人都感到壓力，讓他們的銷售數(shù)字。但是，一旦您與客戶進(jìn)行了溝通，重點(diǎn)就需要從您自己的目的轉(zhuǎn)移到他們的目標(biāo)上。潛在客戶想知道您首先考慮到他們的利益，然后他們才會(huì)愿意向您投資。

2.省略“快速簡單”的環(huán)保包裝設(shè)計(jì)

快速簡便的銷售是罕見的。家庭作業(yè)需要提前完成。這通常包括研究潛在的客戶公司。充分了解公司、員工和行業(yè)。比較您的潛在客戶和他們的競爭對手之間的筆記。最后，努力了解當(dāng)天的商業(yè)新聞如何影響您的潛在客戶。當(dāng)你的談話開始時(shí)，客戶會(huì)適當(dāng)?shù)刈⒁獾侥阕隽斯φn。這是獲得銷售的必要條件。

3.平衡給予和接受環(huán)保包裝設(shè)計(jì)

如果你曾經(jīng)因?yàn)樵噲D聽別人談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品有多棒而目瞪口呆，你就會(huì)知道不要這樣做。更好的方法是提出問題，以更多地了解您的潛在客戶的興趣。努力通過仔細(xì)聆聽來提前了解整個(gè)情況。通過詢問其他問題來澄清任何不理解的內(nèi)容。仔細(xì)聆聽和交談的平衡為對話提供了基礎(chǔ)，以贏得談?wù)撃峁┑暮锰幍臋?quán)利。

4. 歡迎異議

當(dāng)客戶不完全理解您分享的所有內(nèi)容時(shí)，通常會(huì)表達(dá)反對意見。以此為契機(jī)，詢問提出反對意見的原因。這樣做會(huì)發(fā)現(xiàn)缺失的點(diǎn)，通常可以節(jié)省銷售。

5.消除借口

盡管會(huì)發(fā)生導(dǎo)致延誤的不可預(yù)見的情況，但借口永遠(yuǎn)不會(huì)奏效。請求允許繼續(xù)。一定要提供一個(gè)新的估計(jì)，以便有足夠的時(shí)間交貨。

6. 順路

即使您可能準(zhǔn)備出售，也不是每個(gè)人都準(zhǔn)備好購買。只需詢問什么時(shí)候可能會(huì)更好。將建議的日期和時(shí)間放在您的日歷上。

7. 跟進(jìn)環(huán)保包裝設(shè)計(jì)

沒有跟進(jìn)，就沒有機(jī)會(huì)獲得銷售。足夠大膽地跟進(jìn)，但在談話中保持外交。例如，“你建議我今天聯(lián)系你，現(xiàn)在還好嗎？” 這個(gè)問題將產(chǎn)生友好的對話。

8. 跟進(jìn)環(huán)保包裝設(shè)計(jì)公司

煩人的請求通常是預(yù)先提出的。這些是為了測試您的實(shí)際客戶服務(wù)。認(rèn)真對待請求并按時(shí)交付。

9. 不要關(guān)閉

“關(guān)閉”聽起來好像你會(huì)拿錢逃跑。相反，打開長期關(guān)系的大門。詢問客戶何時(shí)想開始。交付良好，并在售后根據(jù)他們的喜好簽入。

10. 培養(yǎng)忠誠度

友好的交談和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將培養(yǎng)忠誠的客戶。您的個(gè)人品牌將受到高度贊賞。推薦和推薦很快就會(huì)出現(xiàn)。