如果您想知道是否為您的業(yè)務(wù)營(yíng)銷需求和目標(biāo)選擇了合適的 B2B 代理機(jī)構(gòu)，請(qǐng)首先仔細(xì)查看他們代表您收集、解釋和使用的各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)。如果對(duì)某些關(guān)鍵統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、趨勢(shì)和指標(biāo)沒(méi)有深入了解，廣州logo設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)就無(wú)法幫助您在來(lái)年取得突破性的成功。以下是您希望看到的影響營(yíng)銷工作的一些關(guān)鍵數(shù)字。

1. 廣州logo設(shè)計(jì)公司內(nèi)容營(yíng)銷使用和需求指標(biāo)

您的 B2B 代理機(jī)構(gòu)應(yīng)在您的入站營(yíng)銷活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)哪些內(nèi)容營(yíng)銷策略或平臺(tái)？它有助于了解整個(gè)營(yíng)銷人員在做什么——似乎社交媒體是最流行的策略，87%的營(yíng)銷人員平均使用6個(gè)營(yíng)銷渠道同時(shí)。

博客本身的排名非常高，76%的營(yíng)銷人員強(qiáng)調(diào)定期發(fā)布博客文章。但是，無(wú)論采取何種形式，站內(nèi)文章的排名都超過(guò)博客文章的81%和站外文章的61%。白皮書(shū) (64%)、在線演示 (63%)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì) (62%) 和信息圖表 (51%) 代表了第二高的受歡迎程度，其他所有內(nèi)容營(yíng)銷策略的排名都低于 50%。76% 的廣州logo設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員使用博客作為他們的營(yíng)銷策略之一。

2、廣州logo設(shè)計(jì)公司資產(chǎn)消耗統(tǒng)計(jì)

當(dāng)然，您的 B2B 代理機(jī)構(gòu)不能只關(guān)注賣家最常使用的內(nèi)容營(yíng)銷形式——他們還必須密切關(guān)注 B2B 買家如何選擇消費(fèi)這些內(nèi)容。例如，48% 的買家必須先消費(fèi)2 到 5種不同的內(nèi)容資產(chǎn)，然后才能接受最終的行動(dòng)號(hào)召并成為客戶。還有 25% 的人需要消耗 6 到 8 個(gè)內(nèi)容資產(chǎn)才能將它們卷入其中。這通常是因?yàn)樗麄冃枰饌€(gè)資產(chǎn)地引導(dǎo)通過(guò)您的銷售漏斗（稱為買方之旅），直到他們到達(dá)關(guān)鍵決策點(diǎn)。

您的 B2B 代理機(jī)構(gòu)發(fā)布的內(nèi)容資產(chǎn)類型也會(huì)產(chǎn)生影響——但在這里您需要查看最終結(jié)果以及單純的消費(fèi)習(xí)慣。例如，雖然 52% 的 B2B 買家同時(shí)使用電子郵件和白皮書(shū)，但只有大約 15% 的人認(rèn)為電子郵件直接影響了他們的購(gòu)買，而白皮書(shū)對(duì)其中的 30% 以上有影響。

3. 廣州logo設(shè)計(jì)公司買家偏好

除了了解哪些內(nèi)容平臺(tái)和資產(chǎn)往往更適合 B2B 買家外，了解買家更喜歡吸收哪些類型的內(nèi)容也很重要。例如，46% 的 B2B 買家最容易對(duì)硬數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做出反應(yīng)，他們顯然更喜歡事實(shí)數(shù)據(jù)，而不是娛樂(lè)性或聳人聽(tīng)聞的浮夸。無(wú)論如何，這不是絕大多數(shù)，但值得注意的是，當(dāng)您將不同類型的文章和其他營(yíng)銷作品分開(kāi)時(shí)。

B2B 買家的偏好在某些重要方面不同于 B2C 買家。一方面，只有18% 的 B2B 買家可能會(huì)點(diǎn)擊博客文章，而 B2C買家的這一比例為 30%。但他們實(shí)際上比他們的 B2C 同胞更熱衷于點(diǎn)擊視頻帖子（18%）。此外，雖然 B2B 和 B2C 買家通常在他們用于與品牌互動(dòng)的渠道上緊密匹配，但在客戶評(píng)論和案例研究方面，這兩個(gè)類別各有不同。只有 54% 的 B2B 買家會(huì)在購(gòu)買前依賴評(píng)論和案例研究，而在 B2C 買家中這一比例高達(dá) 79%。確保您的 B2B 代理確實(shí)是一個(gè) B2B 代理，從某種意義上說(shuō)，它迎合了您的特定領(lǐng)域和目標(biāo)受眾。

4. 廣州logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)化率和銷售基準(zhǔn)

哪些營(yíng)銷策略提供了成功關(guān)閉的最高幾率？您在這方面獲得的數(shù)據(jù)越多，您就可以更明智地分配營(yíng)銷預(yù)算以獲得最大的投資回報(bào)率。您的B2B代理機(jī)構(gòu)應(yīng)掌握所有有關(guān) B2B 轉(zhuǎn)化率的最新數(shù)據(jù)。不同營(yíng)銷類型的“成功與失敗”比率差異很大。也許不足為奇的是，這座山的王者是員工和客戶推薦，轉(zhuǎn)化率為68.7%。但社交媒體卻出人意料地接近，其轉(zhuǎn)化率達(dá)到了68.6%，使其成為“下一個(gè)最好的體驗(yàn)”。網(wǎng)站營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)了61.4% 的轉(zhuǎn)化率，電子郵件為43%，付費(fèi)搜索提供了相對(duì)適中的 29.7%。

廣州logo設(shè)計(jì)公司應(yīng)該對(duì)銷售漏斗的表現(xiàn)有什么期望，無(wú)論是在轉(zhuǎn)換方面還是在時(shí)間方面？這是 B2B 銷售基準(zhǔn)所涉及的領(lǐng)域，這是您的 B2B 代理商必須掌握的另一組關(guān)鍵指標(biāo)?！斑_(dá)成共識(shí)”有兩個(gè)不同的階段，即引導(dǎo)到機(jī)會(huì)階段和機(jī)會(huì)到交易階段。平均而言，B2B 組織將在 84 天內(nèi)將 13% 的潛在客戶轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。交易機(jī)會(huì)階段要快得多，平均為 18 天，但只有 6% 從第一階段剔除的機(jī)會(huì)會(huì)轉(zhuǎn)化為交易。您的 B2B 代理機(jī)構(gòu)不僅必須牢牢掌握這些基準(zhǔn)，還必須有一些方法可以將您自己的結(jié)果與它們進(jìn)行比較。

從內(nèi)容營(yíng)銷使用和需求統(tǒng)計(jì)到 B2B 轉(zhuǎn)化率和銷售率，廣州logo設(shè)計(jì)公司會(huì)發(fā)現(xiàn)合適的 B2B 機(jī)構(gòu)擁有將這些數(shù)字轉(zhuǎn)化為有意義的標(biāo)準(zhǔn)和期望的技能、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)——同時(shí)確保您自己的 B2B 營(yíng)銷工作滿足或超過(guò)他們。一旦你知道了比分，你就可以一眼看出你的生意是贏還是輸，以及一些明智的調(diào)整可以扭轉(zhuǎn)你的命運(yùn)。您甚至可能決定需要一個(gè)全新的計(jì)劃，而不僅僅是一些小的調(diào)整。如果是這種情況，請(qǐng)獲取內(nèi)容策略數(shù)據(jù)表并開(kāi)始為長(zhǎng)期營(yíng)銷成功創(chuàng)建結(jié)構(gòu)。