營銷自動化不僅僅是一個新的營銷流行語和營銷人員當前的“閃亮對象”。如果做得好，營銷自動化使營銷人員能夠通過向業(yè)務(wù)開發(fā)團隊提供高質(zhì)量的潛在客戶來推動收入增長。營銷自動化工具允許重慶vi設(shè)計公司營銷人員克隆自己來完成大多數(shù)營銷人員沒有時間去做但希望他們能夠親自參與的小型、重復性工作。

作為基線，讓重慶vi設(shè)計公司定義營銷自動化,營銷人員用來自動化重復性任務(wù)并有效整合多個營銷渠道的技術(shù)。術(shù)語“營銷自動化”對其自身進行了描述，因為它使營銷任務(wù)自動化。

重慶vi設(shè)計公司可能已經(jīng)體驗過營銷自動化并且沒有意識到這一點。當您注冊網(wǎng)絡(luò)研討會時，網(wǎng)站會神奇地向您發(fā)送一封確認電子郵件，并在開始時間前一天和開始時間前一小時提醒您——這就是所有營銷自動化。此外，在網(wǎng)絡(luò)研討會之后請求反饋或為您提供更多內(nèi)容的電子郵件也是營銷自動化。

盡管營銷自動化聽起來很容易理解，但在重慶vi設(shè)計公司深入研究并開始使用它之前，很難理解它的全部力量。此外，由于它對于營銷人員來說仍然是一項相對較新的技術(shù)，因此該行業(yè)充滿了許多關(guān)于它的誤稱和神話。讓我消除其中的12個營銷自動化神話：

1.營銷自動化工具太復雜了。如果您在2010年之前嘗試過 MAP，您的口中可能會覺得味道不好，因為當時的系統(tǒng)笨重且難以使用。隨著行業(yè)的成熟，這些系統(tǒng)不僅變得更加實惠，而且在添加更強大功能的同時也更加用戶友好。大多數(shù)營銷自動化平臺還與多個系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)，以便更輕松地找到關(guān)鍵指標。

2.營銷自動化只是花哨的電子郵件跟進序列。這種說法在幾年前可能是正確的。然而，事情發(fā)生了變化。今天，營銷自動化可以響應(yīng)潛在客戶的行為，并允許您個性化電子郵件消息并觸發(fā)非電子郵件事件，例如讓您的業(yè)務(wù)開發(fā)人員致電熱門線索。與通用電子郵件相比，個性化正在推動這些自動化工具的投資回報率并產(chǎn)生六倍的收入。

3.自動化工具只是在線工作。您會驚訝于營銷自動化可以做什么，包括發(fā)送個性化電子郵件和連接到 LinkedIn 上的潛在客戶。InfusionSoft 等一些自動化工具可以自動將直郵作為明信片、白皮書、邀請函或“手寫”便條和帶有發(fā)送卡的巧克力蛋糕發(fā)送。

4.重慶vi設(shè)計公司的潛在客戶討厭垃圾郵件和“老大哥”網(wǎng)站。我也是！營銷自動化不是垃圾郵件或間諜活動。潛在客戶必須選擇加入以進行跟蹤，并且您只能在您的網(wǎng)站上跟蹤他們的行為。跟蹤行為允許您向他們提供更相關(guān)的內(nèi)容，而不是垃圾郵件。

5.營銷自動化工具僅適用于B2C品牌，不適用于B2B專業(yè)服務(wù)公司。自動化工具不在乎您是在向消費者、企業(yè)銷售，還是在向政府銷售。這些工具自動執(zhí)行重復性任務(wù)，為重慶vi設(shè)計公司的潛在客戶提供相關(guān)信息，從而從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦臐撛诳蛻粼俚劫I家。我發(fā)現(xiàn)MAP更適合B2B品牌，因為它們可以培養(yǎng)關(guān)系，而許多消費品牌則通過廣告推動情緒化、沖動的一次性購買。

6.我的銷售周期太復雜，營銷自動化太長。您是使用自動化工具的完美公司，因為您沒有時間與每個潛在客戶和客戶保持聯(lián)系。讓您的MAP培養(yǎng)潛在客戶，直到他們合格為止，這樣重慶vi設(shè)計公司的業(yè)務(wù)開發(fā)團隊只會為準備購買的合格潛在客戶留出時間，讓他們騰出時間來接手更多潛在客戶或與現(xiàn)有客戶保持關(guān)系。與非培育潛在客戶相比，CMO可以看到來自培育潛在客戶的銷售機會增加了 20%。