您多次聽(tīng)到我們說(shuō)，入站營(yíng)銷就是用相關(guān)內(nèi)容教育您的潛在客戶。硬推銷不像以前那么有效，僅僅是因?yàn)槿藗儾幌氡毁u給他們。這就是為什么成功的入站策略首先是講述公司的故事，而不是銷售公司的產(chǎn)品。你想在?？趘i設(shè)計(jì)公司和你的客戶之間建立一種關(guān)系，你通過(guò)為他們提供對(duì)他們有價(jià)值的東西來(lái)做到這一點(diǎn)。您的業(yè)務(wù)故事變成了您如何以及為什么可以為您的潛在客戶服務(wù)。

您會(huì)注意到強(qiáng)大的入站營(yíng)銷人員是精明的大師。海口vi設(shè)計(jì)公司從不想直接出來(lái)告訴潛在客戶他們應(yīng)該購(gòu)買。在我們制作的任何內(nèi)容中，在我們創(chuàng)建的任何高級(jí)優(yōu)惠或登錄頁(yè)面上，我們都會(huì)讓人們輕松購(gòu)買，但重點(diǎn)絕不是推動(dòng)他們購(gòu)買。

例如，?？趘i設(shè)計(jì)公司很少會(huì)在他們的任何博客文章中提及客戶的產(chǎn)品。我們用最相關(guān)的解決方案和信息來(lái)回答客戶世界中存在的問(wèn)題，這些信息將使他們更好地了解和接受教育以處理類似的問(wèn)題。隨著時(shí)間的推移，他們會(huì)將我們視為解決方案的一部分，并從那里采購(gòu)。他們會(huì)將我們?yōu)樗麄兲峁┻@么多答案的事實(shí)以及我們對(duì)這個(gè)主題的了解如此之多的事實(shí)等同于我們最適合這個(gè)主題的事實(shí) - 包括作為他們使用的產(chǎn)品/服務(wù)來(lái)解決它。如果您始終專注于以有利于他們的方式講述您的專業(yè)知識(shí)，那么這種認(rèn)識(shí)就會(huì)自然而然地實(shí)現(xiàn)。

這并不意味著我們很難購(gòu)買——?？趘i設(shè)計(jì)公司總是在任何和所有開(kāi)發(fā)的內(nèi)容上都包含一個(gè)轉(zhuǎn)換路徑。但是當(dāng)他們?cè)L問(wèn)您的主頁(yè)、資源部分或博客時(shí)，他們應(yīng)該覺(jué)得我們?cè)诜窒碜钸m合他們的東西；我們?yōu)槲覀儎?chuàng)建的自動(dòng)化電子郵件工作流程做同樣的事情。對(duì)于我們幾乎所有的客戶，我們共享相同的電子郵件工作流程方法：價(jià)值、價(jià)值、號(hào)召性用語(yǔ)、價(jià)值、價(jià)值等。

為了轉(zhuǎn)化該策略，海口vi設(shè)計(jì)公司確保我們發(fā)起的任何電子郵件通信都包含比硬推銷更多的附加值。假設(shè)我們?yōu)榭蛻粲?jì)劃了一個(gè)以提供優(yōu)質(zhì)報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)的工作流程；第一封電子郵件將包含指向電子書的鏈接，接下來(lái)的兩封電子郵件將僅包含附加價(jià)值的附加內(nèi)容，進(jìn)一步教育他們了解他們下載的電子書的主題。

之后，我們可以向他們發(fā)送推送購(gòu)買電子郵件，推送購(gòu)買可能就是關(guān)于購(gòu)買，因?yàn)槲覀儗?duì)到目前為止我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)的程度充滿信心。我們很樂(lè)意說(shuō)：“既然我們已經(jīng)回答了您的問(wèn)題，并提供了其他相關(guān)信息，我們認(rèn)為該產(chǎn)品/服務(wù)可以為您服務(wù)，您可能已經(jīng)準(zhǔn)備好購(gòu)買了?！?/p>

最終你想把馬牽到水邊，但你不想強(qiáng)迫它喝水。?？趘i設(shè)計(jì)公司希望通過(guò)使用相關(guān)信息而不是產(chǎn)品名稱來(lái)回答潛在客戶的問(wèn)題來(lái)吸引他們。你想告訴你的潛在客戶和客戶為什么你是最合適的，以及你如何最好地為他們服務(wù)，而不必直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出來(lái)。. 讓他們自己寫下這個(gè)結(jié)論。