在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，這句話從未像現(xiàn)在這樣真實(shí)。面對看似無窮無盡的渠道和分享和推廣內(nèi)容的機(jī)會(huì)，許多企業(yè)主和營銷人員對內(nèi)容營銷的想法感到不知所措。但是，一旦他們了解內(nèi)容是產(chǎn)生潛在客戶的最有效營銷工具之一，濟(jì)南包裝設(shè)計(jì)公司營銷人員就會(huì)振作起來。事實(shí)上，在線產(chǎn)生 60% 或更多潛在客戶的公司——使用教育內(nèi)容來吸引新的潛在客戶——的利潤可能是在線產(chǎn)生不到 20% 新業(yè)務(wù)的公司的兩倍。

了解濟(jì)南包裝設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)受眾

在開始任何內(nèi)容營銷活動(dòng)之前，您必須清楚地了解您的目標(biāo)受眾，這通常涉及一些研究。這將是美好的時(shí)光。更好地處理受眾的一種方法是創(chuàng)建角色。角色是您不同類型買家的迷你檔案。在它們中，您將回答一些問題：

• 他們的頭銜是什么？

• 行業(yè)？

• 他們?nèi)绾蜗M(fèi)內(nèi)容？

• 他們從哪里獲得內(nèi)容？

• 他們會(huì)認(rèn)為什么樣的內(nèi)容具有相關(guān)性和吸引力？

您可以通過對客戶和潛在客戶進(jìn)行調(diào)查或電話采訪來了解更多關(guān)于您的買家的信息，以了解他們?nèi)绾巫龀鲑徺I決定、他們在服務(wù)提供商中尋找什么以及他們在市場上面臨的挑戰(zhàn)。雖然您可以自己進(jìn)行這項(xiàng)研究，但如果第三方為您進(jìn)行這項(xiàng)研究，您將獲得更好、更誠實(shí)的回應(yīng)。一旦您了解了您的目標(biāo)對象以及您將如何定位他們，濟(jì)南包裝設(shè)計(jì)公司將為成功的內(nèi)容營銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

內(nèi)容營銷應(yīng)考慮兩個(gè)關(guān)鍵因素

1）您的目標(biāo)受眾會(huì)發(fā)現(xiàn)有用的內(nèi)容類型

2）您的業(yè)務(wù)服務(wù)如何滿足您的客戶和潛在客戶的需求

為了設(shè)定節(jié)奏并使您的公司保持定期，您需要制定一個(gè)攻擊計(jì)劃以產(chǎn)生新鮮的相關(guān)內(nèi)容：

• 計(jì)劃您將提供的內(nèi)容類型。常見格式包括博客文章、白皮書、電子書、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、視頻和研究報(bào)告。確保您計(jì)劃混合使用較短的免費(fèi)訪問材料，例如博客文章，以及更高價(jià)值的材料，例如指南和電子書。

• 開發(fā)位于客戶需求和您的服務(wù)產(chǎn)品交叉點(diǎn)的主題（注意“您的客戶需求”是如何首先列出的——讓您的內(nèi)容專注于他們，而不是您）。

• 創(chuàng)建編輯日歷和內(nèi)容分發(fā)計(jì)劃，牢記在所有媒體共享每條內(nèi)容的方式。

• 在開發(fā)內(nèi)容時(shí)保持 SEO 最佳實(shí)踐。研究您的受眾正在使用的關(guān)鍵字。

  
  

使用內(nèi)容來創(chuàng)建和培養(yǎng)潛在客戶

內(nèi)容營銷是一種承諾——您的讀者希望您定期提供有用的教育內(nèi)容。并且大部分內(nèi)容將在您的網(wǎng)站上免費(fèi)提供。這是您可以將匿名讀者變成真正潛在客戶的地方。開發(fā)一些只能通過填寫注冊表訪問的長格式內(nèi)容。你的許多讀者——現(xiàn)在他們已經(jīng)對你的免費(fèi)內(nèi)容進(jìn)行了抽樣并發(fā)現(xiàn)它很有價(jià)值——將非常愿意用少量的個(gè)人信息來交換具有重要感知價(jià)值的長格式內(nèi)容。

但是，要策略性地了解您在注冊表中需要多少信息。表單中的字段越多，使用的人就越少。并且您將收到的潛在客戶越少。您需要收集的唯一重要信息是一個(gè)人的電子郵件地址。除此之外的一切只有在您有使用它的計(jì)劃時(shí)才會(huì)有所幫助。

一旦您制定了潛在客戶的電子郵件列表，您就可以通過硬性提議與潛在客戶聯(lián)系，例如免費(fèi)咨詢或?qū)徲?jì)。確保不要用這些優(yōu)惠壓倒您的潛在客戶。確定適當(dāng)?shù)念l率來發(fā)送它們。一旦有人回應(yīng)了這樣的提議，一定要迅速跟進(jìn)。這些是熱門線索！

隨著時(shí)間的推移提高你的表現(xiàn)

分析與內(nèi)容營銷齊頭并進(jìn)。濟(jì)南包裝設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容獲得了多少下載或點(diǎn)擊？某些類型的內(nèi)容是否比其他類型的內(nèi)容更具參與度？某些主題會(huì)吸引更多瀏覽量嗎？您的分析掌握了答案。

你如何處理這些數(shù)據(jù)？它為您提供了完善策略的工具，并為您的讀者提供了更多他們喜歡的內(nèi)容。這讓他們保持參與并隨著時(shí)間的推移建立他們的信任。這些讀者中有一定比例將成為潛在買家，通過贏得他們的信任，當(dāng)他們準(zhǔn)備購買服務(wù)時(shí)，您將成為他們的首選。

Hinge 的研究表明，77% 的專業(yè)服務(wù)公司在網(wǎng)上產(chǎn)生了新的業(yè)務(wù)線索。更重要的是，近 15% 的濟(jì)南包裝設(shè)計(jì)公司從內(nèi)容營銷中獲得了至少 40% 的新業(yè)務(wù)線索。在當(dāng)今的數(shù)字營銷環(huán)境中，內(nèi)容的共享和閱讀速度越來越快。因此，營銷人員不能忽視精心策劃、定期監(jiān)控的內(nèi)容營銷策略對潛在客戶產(chǎn)生的影響。