HubSpot 的年度入站營(yíng)銷狀況報(bào)告最近發(fā)布了，這一次，關(guān)注點(diǎn)明顯不同。今年的報(bào)告首次承認(rèn)，入站不再處于“早期采用者”階段——它是一種成熟且被廣泛采用的營(yíng)銷策略，已經(jīng)超過(guò)了世界各地的出站策略。

隨著入站營(yíng)銷領(lǐng)域的成熟，SOIM報(bào)告也日趨成熟。以前的報(bào)告“跟蹤了入站營(yíng)銷的實(shí)踐和采用”，并包括有關(guān)“發(fā)布干擾性廣告并試圖將人們吸引到梅州vi設(shè)計(jì)公司”如何不再有效的信息，取而代之的是入站策略，即“使用有用的內(nèi)容來(lái)吸引訪問(wèn)者”并讓他們自愿參與，”是新的規(guī)范。另一方面，今年的報(bào)告在很大程度上遠(yuǎn)離了前幾年的待機(jī)狀態(tài)，如博客頻率和成功數(shù)據(jù)、按報(bào)價(jià)類型劃分的轉(zhuǎn)化率等等。雖然 2015 年的報(bào)告包含大量?jī)?nèi)容，但與往年相比，令人驚訝的是，其中很少涉及內(nèi)容。

這并不是說(shuō)報(bào)告中完全沒(méi)有內(nèi)容策略和內(nèi)容營(yíng)銷——在內(nèi)容領(lǐng)域有三個(gè)有趣的見(jiàn)解值得一提：營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作不再局限于內(nèi)部作家，來(lái)自不同來(lái)源的內(nèi)容產(chǎn)生了投資回報(bào)率最高，并且梅州vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員對(duì)內(nèi)容國(guó)際化的關(guān)注存在地區(qū)差異。讓我們探索這三個(gè)見(jiàn)解中的每一個(gè)：

1.營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作不再局限于內(nèi)部作家。

入站營(yíng)銷就是創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容，以吸引買(mǎi)家角色并幫助將正確的流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶和客戶。但是，創(chuàng)建所有這些內(nèi)容對(duì)于組織來(lái)說(shuō)可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)——尤其是那些擁有多個(gè)角色或內(nèi)部?jī)?nèi)容創(chuàng)建資源有限的組織。今年的SOIM報(bào)告顯示，使用代理合作伙伴和自由職業(yè)者來(lái)提供營(yíng)銷內(nèi)容的組織數(shù)量有所增加：

為什么要走自由職業(yè)者或代理路線？根據(jù)您所在的行業(yè)，聘請(qǐng)代理機(jī)構(gòu)可以定期發(fā)布一致數(shù)量的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。直到您發(fā)布了 300 或更多的帖子，才能從博客中獲得最大的好處，擁有一個(gè)合作伙伴來(lái)幫助創(chuàng)建該內(nèi)容對(duì)于持續(xù)的入站成功是一個(gè)巨大的好處。

2.領(lǐng)先營(yíng)銷人員的內(nèi)容來(lái)自內(nèi)部和外部。

今年的梅州vi設(shè)計(jì)公司報(bào)告發(fā)現(xiàn)，組織不再將其內(nèi)容創(chuàng)建機(jī)會(huì)限制在內(nèi)部員工的范圍內(nèi)，營(yíng)銷人員還發(fā)現(xiàn)，使用各種內(nèi)容創(chuàng)建資源也可以獲得最大的投資回報(bào)率。

雖然梅州vi設(shè)計(jì)公司確實(shí)在此列表中看到了代理合作伙伴和自由職業(yè)者，但值得注意的新增內(nèi)容是客座內(nèi)容創(chuàng)建（來(lái)自內(nèi)部資源，如撰寫(xiě)文章的高管，以及真正的外部客座作家）和內(nèi)容策劃。這些策略上榜是有充分理由的：訪客內(nèi)容不僅會(huì)產(chǎn)生額外的流量和潛在客戶生成資產(chǎn)，而且還是建立行業(yè)關(guān)系和入站鏈接的好方法，這對(duì)于您的SEO策略來(lái)說(shuō)是一筆巨大的財(cái)富——同時(shí)管理現(xiàn)有內(nèi)容可能是快速生成有價(jià)值的新內(nèi)容的絕佳方式。

3. 營(yíng)銷挑戰(zhàn)和內(nèi)容策略存在地區(qū)差異。

隨著入境在美國(guó)越來(lái)越成為“家喻戶曉的名字”，它也在國(guó)際上獲得了動(dòng)力。事實(shí)上，今年的 梅州vi設(shè)計(jì)公司報(bào)告收集了來(lái)自 150 多個(gè)不同國(guó)家和五個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)，入境旅游的受歡迎程度至少是出境旅游的三倍。

雖然入站營(yíng)銷正在全球范圍內(nèi)被使用并被有效使用，但梅州vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)之間存在一些地區(qū)差異。在內(nèi)容方面，最有趣的差異之一是，雖然為特定受眾量身定制內(nèi)容是亞太地區(qū)以及歐洲、中東、非洲、和拉丁美洲，對(duì)于北美和澳大利亞/新西蘭的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，它的關(guān)注度要低得多。

從語(yǔ)言的角度考慮事情，這真的不足為奇。2022年《哈佛商業(yè)評(píng)論》的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，“英語(yǔ)現(xiàn)在是全球商業(yè)語(yǔ)言”，并且“越來(lái)越多的跨國(guó)公司將英語(yǔ)作為通用企業(yè)語(yǔ)言……以促進(jìn)跨地域不同職能和業(yè)務(wù)活動(dòng)的溝通和績(jī)效?！?因?yàn)樽寚?guó)際觀眾可以訪問(wèn)內(nèi)容的主要目標(biāo)是讓盡可能多的觀眾可以訪問(wèn)和訪問(wèn)，所以那些已經(jīng)說(shuō)英語(yǔ)的人并不十分關(guān)心將他們的內(nèi)容翻譯成外語(yǔ)，而在英語(yǔ)不是主要語(yǔ)言的地區(qū)的人確實(shí)更關(guān)注這一點(diǎn)。