雖然 B2C公司早就意識(shí)到銷售就緒設(shè)計(jì)在鼓勵(lì)消費(fèi)者參與方面的價(jià)值，但B2B網(wǎng)站卻落后了。直到最近，B2B公司才開始看到改變?cè)O(shè)計(jì)以更好地滿足買家需求的價(jià)值。

那么借口是什么？

與 B2C 消費(fèi)者不同，B2B線索沖動(dòng)購買并不常見。讓我們現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)——不太可能有人會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)軟件平臺(tái)的網(wǎng)站，只使用互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容提供的信息，然后通過購物車進(jìn)行大筆購買。蘭州logo設(shè)計(jì)公司客戶正在進(jìn)行更大的投資并承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，因此他們通常希望在承諾之前與銷售人員交談。

但這并不意味著 B2B 網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)該只是靜態(tài)宣傳冊(cè)。即使該網(wǎng)站可能不參與合同的起草或貨幣的實(shí)際交換，它仍然是一個(gè)銷售人員。

這怎么可能？

與10年前相比，今天的蘭州logo設(shè)計(jì)公司在銷售漏斗的更下游階段聯(lián)系銷售代表，這已不是什么秘密，這意味著您網(wǎng)站上的內(nèi)容正在做很多以前是您的工作的跑腿工作銷售團(tuán)隊(duì)。他或她不是詢問銷售人員您的產(chǎn)品/服務(wù)是什么，而是指您的網(wǎng)站，閱讀您的博客并下載優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)惠。在他的書中，銷售是人類，丹尼爾平克將這種現(xiàn)象稱為銷售中的信息平價(jià)時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)他或她所購買的產(chǎn)品的信息與銷售人員一樣多，甚至更多。

這意味著今天的買家受過更多教育。幸運(yùn)的是，如果這種教育正在您的網(wǎng)站上進(jìn)行，您的公司將更有能力在購買過程的早期階段建立品牌偏好。可以肯定地說，擁有出色的 B2B 網(wǎng)站設(shè)計(jì)比以往任何時(shí)候都更加重要！

那么這對(duì)您的B2B網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)意味著什么？

在您開始考慮您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)之前，必須進(jìn)行一些研究，以確保您忠于您的品牌角色并將您的內(nèi)容圍繞您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們建議您建立一個(gè)明確的目標(biāo)買家角色，這樣您在編寫內(nèi)容和設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)就可以參考。專注于滿足他們的需求并解決他們的痛點(diǎn)。

B2B 網(wǎng)站設(shè)計(jì)的目標(biāo)通常是將訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。將蘭州logo設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)需求與客戶的需求保持一致是確保您的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的好方法。

客戶想要什么？每個(gè)客戶都是不同的，但76%的消費(fèi)者表示，網(wǎng)站設(shè)計(jì)中最重要的因素是易用性以及找到所需信息的能力。

企業(yè)想要什么？雖然每個(gè)企業(yè)都有獨(dú)特的、更具體的需求，但他們都尋求更多的銷售額、更高的轉(zhuǎn)化率、更好的潛在客戶質(zhì)量和忠誠度。

您的B2B網(wǎng)站設(shè)計(jì)如何滿足所有這些需求？具有易于導(dǎo)航的結(jié)構(gòu)、高級(jí)功能、動(dòng)態(tài)內(nèi)容以及與您的目標(biāo)角色相一致的優(yōu)惠。

關(guān)注用戶體驗(yàn)

在您確定了您作為品牌的身份以及您想要吸引誰之后，您需要考慮您希望訪問者在訪問您的頁面時(shí)究竟要做什么。蘭州logo設(shè)計(jì)公司的研究表明，僅有58%的 B2B 網(wǎng)站擁有成功的用戶體驗(yàn)。

您希望訪問者查看您的產(chǎn)品嗎？您希望他們?cè)L問您的博客還是下載高級(jí)內(nèi)容優(yōu)惠？在開始設(shè)計(jì)您的網(wǎng)站之前確定您的目標(biāo)和預(yù)期的轉(zhuǎn)化路徑。

為網(wǎng)站布置線框是定義訪問者流量的最佳方式。它還可以幫助設(shè)計(jì)師構(gòu)建頁面。在某些情況下，對(duì)您的線框進(jìn)行用戶體驗(yàn)研究甚至可能是有意義的。盡管跳過網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)方面并直接進(jìn)入設(shè)計(jì)是很誘人的，但我們可以向您保證，線框圖是創(chuàng)建有效用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵初始步驟。

像人一樣寫作

將您的網(wǎng)站視為您的銷售策略的一部分，并用它來向買家介紹您針對(duì)他們的痛點(diǎn)提供的解決方案，同時(shí)解釋為什么您的企業(yè)最擅長(zhǎng)提供這種解決方案。這并不意味著您需要在每一頁上都塞滿行業(yè)術(shù)語。使用您的買家角色在他們尋求的解決方案中使用的相同詞匯。