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萊爾斯丹（Le Saunda）是意大利鞋履品牌，產(chǎn)品分別在意大利設(shè)計(jì)于中國(guó)的廠房?jī)?nèi)生產(chǎn)，并由Le Saunda于意大利及香港的設(shè)計(jì)師的監(jiān)督下完成，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。LeSaunda是意大利的品牌,秉承意大利鞋的專業(yè)傳統(tǒng),強(qiáng)調(diào)工藝、設(shè)計(jì)、風(fēng)格和舒適性。緊貼時(shí)尚/著重美學(xué)設(shè)計(jì)又合適日常穿著的舒適鞋履品牌，采取縱向一體化業(yè)務(wù)模式經(jīng)營(yíng)的鞋履零售及生產(chǎn)商lesaunda40年來一直為您帶來緊貼時(shí)尚，著重美學(xué)設(shè)計(jì)又合適日常穿著的舒適鞋履，每一道生產(chǎn)步驟都注入了意大利傳統(tǒng)工藝和頂尖的材料。各種不同男女士的款式設(shè)計(jì)，糅合了當(dāng)代手工制作的精髓和不斷變化的別致創(chuàng)意，以及經(jīng)過精準(zhǔn)研究和反復(fù)測(cè)試下創(chuàng)造出無與倫比的柔韌材質(zhì)，為每位消費(fèi)者提供極具個(gè)性化的優(yōu)秀產(chǎn)品。

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高成就 B2B 營(yíng)銷人員的優(yōu)先事項(xiàng)和目標(biāo)

首先，讓我們看看 B2B 營(yíng)銷人員明年的目標(biāo)是什么。我們?cè)儐査麄兪欠駮?huì)專注于產(chǎn)生潛在客戶、將潛在客戶轉(zhuǎn)化為收入或了解其活動(dòng)的投資回報(bào)率。我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷支出回報(bào)率低于 0.5 倍的營(yíng)銷人員與回報(bào)率為 1.5 倍或更高的營(yíng)銷人員之間存在顯著的目標(biāo)差異。高投資回報(bào)率的營(yíng)銷人員更有可能優(yōu)先考慮將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，而不是產(chǎn)生更多潛在客戶或更多需求。此外，這些營(yíng)銷人員更專注于了解營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率。從了解現(xiàn)金流為正的渠道中可以學(xué)到很多東西。那些能夠識(shí)別出效果最好的渠道并將更多潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的營(yíng)銷人員會(huì)使每一分營(yíng)銷費(fèi)用都更加有效。雖然潛在客戶生成專注于漏斗頂部的潛在客戶，但管道營(yíng)銷正在了解如何使用漏斗底部指標(biāo)將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。管道營(yíng)銷人員展示了優(yōu)先考慮漏斗頂部和底部的好處：潛在客戶生成活動(dòng)帶來的收入和提高的投資回報(bào)率。

比較高和低 ROI 公司使用的歸因模型

歸因建模是管道營(yíng)銷的重要組成部分。這是管道營(yíng)銷人員監(jiān)控營(yíng)銷渠道績(jī)效并減少浪費(fèi)的廣告支出的方式。它還允許 B2B 營(yíng)銷人員將預(yù)算分配給更有可能獲得更高投資回報(bào)率的渠道。因此，B2B 渠道營(yíng)銷人員從營(yíng)銷支出中獲得了更高的投資回報(bào)率。下圖顯示了大多數(shù)從營(yíng)銷活動(dòng)中獲得高投資回報(bào)的 B2B 公司正在使用單點(diǎn)或多點(diǎn)歸因模型。許多投資回報(bào)率低于 0.5 倍或更低的公司尚未建立歸因模型。下圖比較了高投資回報(bào)率和低投資回報(bào)率 B2B 公司的歸因模型的百分比。

許多因素可以解釋這一點(diǎn)。銷售周期長(zhǎng)度和測(cè)量方法因公司和行業(yè)而異。初創(chuàng)公司更有可能在早期階段對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行大量投資，并且可能需要數(shù)年時(shí)間才能從營(yíng)銷投資中獲得正回報(bào)?？赡苁悄切┦褂脷w因模型的人更擅長(zhǎng)衡量投資回報(bào)率或更專注于投資回報(bào)率。營(yíng)銷投資回報(bào)率與歸因模型的使用之間存在聯(lián)系。不過，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)究竟能將多少成功歸功于管道營(yíng)銷和歸因建模仍有待進(jìn)一步討論。

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