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NBA一共有三十支球隊(duì),東部分區(qū)和西部分區(qū)各有15支球隊(duì)。 西部分區(qū)被劃分為西北賽區(qū)、太平洋賽區(qū)、西南賽區(qū),每個(gè)賽區(qū)由五支球隊(duì)組成:

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當(dāng)然，正如您可以想象的那樣，上述示例對(duì)于您的入站營銷來說可能過于簡單——特別是如果您依賴多個(gè)同時(shí)進(jìn)行的活動(dòng)來吸引訪問者、潛在客戶和客戶。即使在上面的 Facebook 示例中，您的受眾可能不僅選擇成為您的社交媒體廣告的潛在客戶，而且還因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)收到了一封電子郵件。這就是歸因建模的用武之地。

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簡而言之，歸因建模意味著為您與受眾的各種接觸分配價(jià)值。正如這篇 business2community 文章所總結(jié)的那樣，您可以選擇將大部分（或全部）價(jià)值分配給與潛在客戶的第一次接觸、最后一次接觸、所有接觸均等或基于新近度的所有接觸。

選擇最佳歸因模型完全取決于您的個(gè)人受眾和營銷理念，而不是一門精確的科學(xué)。例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶都將重點(diǎn)放在他們記得第一次聽說您的時(shí)候，將您的所有營銷價(jià)值分配給這個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)。但在大多數(shù)情況下，多點(diǎn)觸控歸因與確定您的投資回報(bào)率最相關(guān)。

一旦您了解了營銷工作與受眾之間的多重聯(lián)系，您就可以開始為其分配價(jià)值，這些價(jià)值是上面“目標(biāo)價(jià)值”部分中計(jì)算的拆分?，F(xiàn)在，您將更好地了解您的社交媒體營銷、SEO、電子郵件營銷、博客和其他入站工具的個(gè)人價(jià)值和投資回報(bào)率。

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