與任何銷售經(jīng)理或主管討論他們的優(yōu)先事項(xiàng)，你會(huì)得到這個(gè)普遍的答案，“確定數(shù)字！”毫無疑問，每個(gè)深圳logo設(shè)計(jì)公司銷售領(lǐng)導(dǎo)者都必須取得成果，我們以此為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量，我們以此為基礎(chǔ)獲得報(bào)酬，我們將根據(jù)我們的能力保住工作——一個(gè)季度又一個(gè)季度，年復(fù)一年。

但是，當(dāng)我問經(jīng)理和高管時(shí)，您需要關(guān)注哪些最關(guān)鍵的事情才能得出數(shù)字？這就是反應(yīng)存在巨大差異的地方。對(duì)一些人來說，一切都與交易有關(guān)。看著他們通常會(huì)看到一場(chǎng)又一場(chǎng)的瘋狂活動(dòng)。他們正在進(jìn)行交易審查——指導(dǎo)/告訴人們下一步做什么，介入并自己控制交易。

深圳logo設(shè)計(jì)公司不斷地從一筆交易轉(zhuǎn)移到另一筆交易，對(duì)它們進(jìn)行微觀管理，并對(duì)渠道進(jìn)行微觀管理。

當(dāng)他們開始看到管道枯竭時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)圍繞勘探的狂熱活動(dòng)和舉措。他們?cè)诿刻鞊艽虻碾娫挃?shù)量上擊敗了深圳logo設(shè)計(jì)公司銷售人員，開始了新的計(jì)劃，推動(dòng)營(yíng)銷以“獲得我的線索——如果不是更早的話，今天就來！”

與這些經(jīng)理共度時(shí)光令人筋疲力盡，他們是運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)的旋風(fēng)。他們可能會(huì)在每個(gè)月的第一周短暫休息，謹(jǐn)慎地重新組合，查看預(yù)測(cè)，但在接下來的一周里，他們會(huì)忙于完成交易以得出當(dāng)月的數(shù)字。

深圳logo設(shè)計(jì)公司在其中一個(gè)組織中工作是令人筋疲力盡和困惑的

。重點(diǎn)是活動(dòng)，任何活動(dòng)都是好的，因?yàn)槊β当仨毊a(chǎn)生業(yè)務(wù)。但活動(dòng)和優(yōu)先事項(xiàng)每天都在根據(jù)最近的危機(jī)發(fā)生變化?！拔覀冃枰尶蛻艉灠l(fā)采購訂單！” “你需要打破那筆交易！” “你必須在接下來的幾周內(nèi)再找到 200 萬美元來預(yù)訂！”

每個(gè)月，每個(gè)季度，每年都是這樣。這是一場(chǎng)持續(xù)不斷的斗爭(zhēng)，如果深圳logo設(shè)計(jì)公司在做了任何不自然的行為之后才達(dá)到這個(gè)數(shù)字，那么整個(gè)事情就會(huì)重新開始。

在這些組織中取得成功是一場(chǎng)持續(xù)不斷的斗爭(zhēng)。推動(dòng)增長(zhǎng)、推動(dòng)改進(jìn)、提高盈利能力幾乎是不可能的，因?yàn)樗械呐Χ贾患性谌粘５奈C(jī)管理上。在這些組織中做任何戰(zhàn)略上不同的事情是不可能的，因?yàn)橐磺卸技性诮裉?。這種對(duì)今天的關(guān)注為銷售組織未來的成功創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)，無論是在競(jìng)爭(zhēng)上、戰(zhàn)略上還是從績(jī)效有效性/效率的角度來看。由于重點(diǎn)管理關(guān)注今天，組織總是落后于明天需要做的事情。

深圳logo設(shè)計(jì)公司其他領(lǐng)導(dǎo)者和高管有不同的方法。

與第一類經(jīng)理一樣，他們非常專注于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。但他們知道一些不同的東西。他們知道唯一的方法是最大化組織中每個(gè)人的績(jī)效。因此，這些領(lǐng)導(dǎo)者專注于建設(shè)組織能力和容量。

是的，這些領(lǐng)導(dǎo)者與其他人一樣參與了許多相同的活動(dòng)。深圳logo設(shè)計(jì)公司進(jìn)行交易審查，他們進(jìn)行渠道審查，他們與客戶打交道，他們關(guān)注預(yù)測(cè)。但他們參與這些活動(dòng)的方式與其他經(jīng)理不同。在每一個(gè)項(xiàng)目中，他們都希望培養(yǎng)每個(gè)相關(guān)人員的能力。他們正在指導(dǎo)、發(fā)展，他們正在幫助每個(gè)人在工作中表現(xiàn)得更好。他們不僅關(guān)注“這筆交易”，還關(guān)注利用這筆交易為銷售人員培養(yǎng)更好的能力，以便在所有交易中表現(xiàn)更好。

深圳logo設(shè)計(jì)公司專注于消除績(jī)效障礙。

他們希望提高生產(chǎn)力、有效性和效率。他們知道他們的員工必須不斷提高他們的能力，否則他們就會(huì)失敗。因此，他們花費(fèi)大量時(shí)間研究結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、流程、程序、方法、培訓(xùn)、工具和指標(biāo)。他們花費(fèi)大量時(shí)間評(píng)估推動(dòng)具有這些能力的績(jī)效建設(shè)團(tuán)隊(duì)所需的技能、能力、態(tài)度和行為。

這些領(lǐng)導(dǎo)者知道他們的客戶、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)在不斷變化。他們知道他們必須不斷改變，提高每個(gè)人和組織的能力和能力，以實(shí)現(xiàn)今天和明天。

這些領(lǐng)導(dǎo)者深入?yún)⑴c日常工作和戰(zhàn)略，但他們不是微觀管理。深圳logo設(shè)計(jì)公司被銷售人員吸引來幫助和支持他們，尋求周到的建議，幫助銷售人員學(xué)習(xí)如何思考和解決自己的問題。他們?cè)O(shè)定期望，提供明確的方向和支持。他們樹立了榜樣，成為了卓越績(jī)效的榜樣。作為管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，我們的工作就是創(chuàng)造數(shù)字。我們通過培養(yǎng)我們組織和整個(gè)組織中每個(gè)人的能力來做到這一點(diǎn)。做交易是我們銷售人員的工作，確保他們以盡可能高的績(jī)效水平完成工作！