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雖然焦點(diǎn)小組經(jīng)常強(qiáng)化假設(shè)，但快速測(cè)試能夠說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品、受眾和上市策略的任何假設(shè)是否準(zhǔn)確。現(xiàn)在是時(shí)候面對(duì)事實(shí)了：焦點(diǎn)小組不再削減它了。這些遺跡可以追溯到1937年，當(dāng)時(shí)普林斯頓大學(xué)的研究人員調(diào)查了通過(guò)無(wú)線電波發(fā)送的信息會(huì)給第二次世界大戰(zhàn)帶來(lái)最大的支持。焦點(diǎn)小組可能是當(dāng)時(shí)最可行的選擇，但沒(méi)有理由讓研究人員在全球范圍內(nèi)繼續(xù)花費(fèi)22億美元購(gòu)買現(xiàn)代焦點(diǎn)小組提供的有問(wèn)題的見(jiàn)解。參與者可能會(huì)提供大量關(guān)于產(chǎn)品的意見(jiàn)，但這種反饋并不能預(yù)測(cè)人們是否會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品。由于如此多的公司錯(cuò)誤地信任焦點(diǎn)小組，難怪哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯汀森報(bào)告說(shuō)，每年創(chuàng)造的30,000種新產(chǎn)品中有95%最終失敗。下載我們的個(gè)人成員資源-測(cè)試市場(chǎng)對(duì)新業(yè)務(wù)理念的需求或productUse本指南來(lái)衡量產(chǎn)品/市場(chǎng)是否適合。開(kāi)發(fā)更具商業(yè)可行性的想法，并避免對(duì)不太可能帶來(lái)利潤(rùn)回報(bào)的想法進(jìn)行重大投資。訪問(wèn)測(cè)試市場(chǎng)對(duì)新商業(yè)想法的需求或productThe不準(zhǔn)確的后果assumptionsAll進(jìn)入設(shè)計(jì)和原型制作流程的無(wú)比有意義的工作，使產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者和營(yíng)銷人員有一種虛假的信心和安全感。他們覺(jué)得自己做了大量的研究，收集了足夠多的數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，以建立他們可以依賴的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。實(shí)際上，他們的關(guān)鍵決策是基于誤導(dǎo)性假設(shè)。在我的經(jīng)驗(yàn)中，最常見(jiàn)的錯(cuò)誤假設(shè)通常是基于客戶的建議。例如，一家通過(guò)支付提供商銷售忠誠(chéng)度軟件的公司有多個(gè)客戶要求一個(gè)客戶可以用來(lái)存儲(chǔ)不同忠誠(chéng)度卡的應(yīng)用程序。在所有客戶看來(lái)，該應(yīng)用程序解決了現(xiàn)實(shí)世界中的問(wèn)題——客戶必須攜帶數(shù)量過(guò)多的忠誠(chéng)度卡片，這些卡片很容易丟失和遺忘，而這些卡片在其他方面會(huì)使結(jié)賬過(guò)程變得很順利?？蛻魶](méi)有購(gòu)買，客戶也沒(méi)有下載隨附的應(yīng)用程序。故事的寓意?創(chuàng)建產(chǎn)品的原因不是必需的

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