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注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設(shè)計作品

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貝菲爾如何使用勸說原則來增加7%的轉(zhuǎn)換率消費者的有限選擇日已經(jīng)過去了。只需點擊幾下，你就可以讓零售商在你的門口排隊提供你想要的產(chǎn)品或服務(wù)。但是，那些知道如何以正確的方式將這些理論上的“戰(zhàn)術(shù)”付諸實踐的人，是游戲的真正贏家。我們目前的案例研究也談到了一個這樣的贏家，貝菲爾自稱是世界領(lǐng)先的在線博彩交易平臺。他們的商業(yè)模式是允許下注者在他們之間設(shè)置賠率，這就消除了建立傳統(tǒng)賭注的需要。該網(wǎng)站還提供一系列體育博彩產(chǎn)品，如撲克和賭場游戲等。通過各種付費渠道（如PPC和關(guān)聯(lián)公司）吸引流量，業(yè)務(wù)需求是增加其網(wǎng)站的注冊。測試BackgroundThe團(tuán)隊受到了六個說服關(guān)鍵的啟發(fā)，這六個關(guān)鍵由羅伯特·西爾迪尼在他的書《影響力：勸說的心理》中詳細(xì)討論。該書被認(rèn)為是營銷人員必讀的，并討論了六個說服原則：互惠，缺乏、承諾和一致性、喜好、權(quán)威和社會證明。這使貝菲爾團(tuán)隊意識到，盡管他們在Facebook頁面上有一個很好的追隨者，但他們并沒有利用Facebook的強(qiáng)大優(yōu)勢，但他們不想僅僅停留在社會證明上。他們還試圖利用其他一些說服原則的力量來實現(xiàn)他們的主著陸頁面。他們想了解社交證明、互惠性和稀缺性原則的每一種變體是如何針對他們的控制來執(zhí)行的。這是他們的主著陸頁面或測試的控制頁面：測試HypothesisThe在貝菲爾的著陸頁面上顯示移動產(chǎn)品有助于提高他們的商業(yè)價值。但他們的優(yōu)化團(tuán)隊更多地認(rèn)為這是一種潛在的干擾，當(dāng)他們的目標(biāo)是讓訪客專注于注冊旅程時，這可能會鼓勵頻道跳躍。他們還懷疑移動產(chǎn)品是否對從該登錄頁面的轉(zhuǎn)換有任何影響。最后，測試假設(shè)是用強(qiáng)調(diào)說服原則的消息代替移動產(chǎn)品應(yīng)該對轉(zhuǎn)換有更大的影響，并提高注冊頁面的點擊率 (CTR) 。點擊幾下

注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設(shè)計作品

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