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注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設(shè)計(jì)作品

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公司應(yīng)如何使其營(yíng)銷活動(dòng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致？eMetrics峰會(huì)創(chuàng)始人吉姆·斯特恩。來(lái)源：GartnerHypeCycle大DataBig數(shù)據(jù)，顧名思義，大。如果你能量這么多，你應(yīng)該量什么？對(duì)于如此多的測(cè)量選項(xiàng)，更困難的問(wèn)題不再是標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)，而是目標(biāo)。你想做什么？你可以作為一個(gè)企業(yè)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：增加收入、降低成本、增加股東價(jià)值等等。你也可以作為一個(gè)利潤(rùn)中心來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：增加利潤(rùn)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高客戶滿意度……但是真正引起人們注意的問(wèn)題是關(guān)于目標(biāo)的問(wèn)題是個(gè)人化的。你如何得到補(bǔ)償？只有當(dāng)客戶滿意度提高X %時(shí)才會(huì)獲得年度獎(jiǎng)金的經(jīng)理似乎并不介意超出預(yù)算。收入取決于成本削減的人有一個(gè)更保守的觀點(diǎn)。當(dāng)了10年的銷售代表之后，報(bào)酬的想法在我的腦海里浮現(xiàn)出來(lái)。我一直在努力完成兩件事中的一件。修改補(bǔ)償以匹配組織目標(biāo)。使指標(biāo)與補(bǔ)償保持一致。很難讓人們談?wù)撊绾潍@得獎(jiǎng)金。首先，令人驚訝的是有多少人根本不知道。他們?cè)谝婚_(kāi)始就發(fā)表了關(guān)于他們的生產(chǎn)力和貢獻(xiàn)的演講，但是關(guān)于報(bào)酬的討論很少，而且是一個(gè)不適合公開(kāi)談話的話題。我不想知道你賺了多少，這與我無(wú)關(guān)。但是，除非你知道并且愿意討論你的收入基礎(chǔ)，否則你不能實(shí)施指標(biāo)來(lái)幫助你衡量你的成功。所以從你公司的目標(biāo)開(kāi)始。是的，我們希望提高收入，降低成本，提高滿意度，在申請(qǐng)的專利數(shù)量和我們?cè)谫Q(mào)易展上分發(fā)的酷T恤方面打倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但其中哪一個(gè)是先例？經(jīng)理的薪酬應(yīng)直接與特定預(yù)算內(nèi)特定時(shí)間段內(nèi)特定指標(biāo)的特定變化掛鉤。重要的是，接受者不能控制測(cè)量方法（因此他不能玩游戲系統(tǒng)），而是擁有一個(gè)規(guī)定接戰(zhàn)規(guī)則不會(huì)改變的合同。這樣一來(lái)，每個(gè)人都可以滿懷信心地跟蹤數(shù)據(jù)。一旦你明確了你的目標(biāo)，正確的指標(biāo)就會(huì)變得顯而易見(jiàn)，捕獲必要數(shù)據(jù)的系統(tǒng)也會(huì)如此

注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設(shè)計(jì)作品

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