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注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設(shè)計作品
阻礙戰(zhàn)略營銷規(guī)劃和戰(zhàn)略thinkingMichael波特的五個問題總結(jié)了戰(zhàn)略規(guī)劃的重點:“戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做的事情。戰(zhàn)略是選擇,權(quán)衡;我喜歡這篇波特的引語——在營銷規(guī)劃(任何規(guī)劃)中,我們都必須做出決定——沒有無休止的時間和資源可供我們中的任何人使用,總是有太多的事情要做。我們關(guān)于管理數(shù)字營銷的研究顯示了我們?nèi)狈W⒂趹?zhàn)略規(guī)劃和思考的時間。我們問的許多組織沒有一個營銷戰(zhàn)略來調(diào)整他們的數(shù)字戰(zhàn)略…所以問題是,如何實現(xiàn)重點?我們?nèi)绾伪苊庀拗茟?zhàn)略規(guī)劃的共同問題?集中精力!波特建議的核心前提是開發(fā)“焦點”,以使篩選器能夠用于決策。簡單而又困難...戰(zhàn)略思維是決定選擇哪些機會,將時間、人員和金錢集中在哪些機會上,以及這次哪些機會會挨餓。”為了在一個地方集中優(yōu)勢力量,必須在其他地方使用經(jīng)濟的力量?!蹦闷苼鯞onaparteIt如此明顯,但我們?yōu)槭裁床豢吹饺藗冊跔I銷中經(jīng)常運用戰(zhàn)略思維呢?在這種邏輯上,花費在渠道上的戰(zhàn)術(shù)焦點逐漸消失。在實際層面上,戰(zhàn)略僅僅意味著決定將一些計劃轉(zhuǎn)移到后臺,以便將大部分資源集中在一個關(guān)鍵領(lǐng)域,一段時間。如果數(shù)據(jù)告訴我們我們沒有得到我們想要或期望的結(jié)果,我們總是可以改變戰(zhàn)略路線。聽起來很簡單。然而,有幾個神話繼續(xù)使戰(zhàn)略思維成為一種難以捉摸的技能——這些需要解決,因為它不一定是這樣。問題1:沒有方向、愿景或solveWe問題不能為未定義的東西提供戰(zhàn)略解決方案。營銷部門的首要問題(我的觀點)是缺乏商業(yè)企業(yè)提供營銷背景的方向和領(lǐng)導(dǎo)力。更糟糕的是,沒有更大的視野,沒有BHAG,也沒有目標,這就產(chǎn)生了不可擴展的自下而上的思維。由負責(zé)渠道的人領(lǐng)導(dǎo),讓他們付出更多。有一個很好的理由關(guān)注優(yōu)化,讓我們記住這個問題決定了答案——“我們?nèi)绾潍@得更多的點擊/跟蹤”
注:配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智設(shè)計作品
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