對(duì)于許多銷售組織而言，12月既是銷售季度的結(jié)尾，也是銷售年份的結(jié)尾，武漢vi設(shè)計(jì)公司銷售人員和整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都承受著交付壓力。不幸的是，許多人不會(huì)。在絕望的舉動(dòng)中，許多人認(rèn)為他們需要提供“僅一次，永不重復(fù)”的折扣，才能獲得在線交易。這些可能會(huì)在以價(jià)格購(gòu)買為準(zhǔn)的未分化市場(chǎng)中起作用。

但是對(duì)于復(fù)雜的，被認(rèn)為是B2B的購(gòu)買，其中“不做任何事情”或“等到以后”是一種可靠的選擇，這些折扣最常見的影響是降低或破壞了銷售人員的信譽(yù)。如果武漢vi設(shè)計(jì)公司客戶打算購(gòu)買產(chǎn)品，則所有折扣都是為了減少利潤(rùn)并為未來(lái)樹立先例（這尤其對(duì)經(jīng)常性收入業(yè)務(wù)模型的盈利能力造成損害）。如果客戶無(wú)力購(gòu)買，那么短期內(nèi)就無(wú)法使客戶承受壓力，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可能會(huì)破壞關(guān)系。那么，有什么選擇呢？

不幸的是，對(duì)于那些希望成為一個(gè)的人，盡管迅速致富的銷售騙子可能會(huì)告訴您，但沒(méi)有即時(shí)的奇跡療法。失敗的根基已經(jīng)在銷售周期的早期奠定了。如果武漢vi設(shè)計(jì)公司最終不得不對(duì)任何非公認(rèn)商品打折，這肯定表明我們未能在銷售周期和客戶的購(gòu)買過(guò)程中盡早建立獨(dú)特的價(jià)值。這可能是因?yàn)槲覀冞t到了派對(duì)-可能是由于意外的RFP觸發(fā)的-結(jié)果僅僅是“欄目飼料”，被迫遵守他人設(shè)定的規(guī)則，而沒(méi)有我們的參與。在這種情況下，最好不要完全出價(jià)。

如果您的銷售團(tuán)隊(duì)通常只是在客戶購(gòu)買過(guò)程的后期才參與進(jìn)來(lái)，那么漏斗頂部的問(wèn)題就很嚴(yán)重了。也許他們不夠積極。也許他們的目標(biāo)定位不夠明確?；蛘撸苍S他們只想在機(jī)會(huì)獲得BANT資格后就參與進(jìn)來(lái)（一個(gè)巨大的錯(cuò)誤）。

3.過(guò)分專注于自己

您可能會(huì)想：“是的，這是一個(gè)個(gè)人品牌，不是嗎？” 而且你會(huì)是對(duì)的。武漢vi設(shè)計(jì)公司使用自己的品牌來(lái)吸引人們。但這并不意味著您的品牌應(yīng)該以自我為中心-而是應(yīng)該在關(guān)注受眾的同時(shí)炫耀您的個(gè)性和價(jià)值。停止追隨喜歡和追隨，并專注于與觀眾建立關(guān)系。就像任何關(guān)系一樣，如果您過(guò)多地專注于自己，那么這種關(guān)系不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

同樣，您需要對(duì)受眾感興趣。他們想知道什么？他們有什么擔(dān)心？武漢vi設(shè)計(jì)公司如何幫助他們？通過(guò)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他人，您將吸引更多的人，并與聽眾建立更真實(shí)的個(gè)人聯(lián)系。