嘗試了解真實(shí)情況，或至少了解意見范圍。例如，蘇州品牌設(shè)計(jì)公司受到成功和財務(wù)收益的激勵，因此愿意更加努力地贏得更多業(yè)務(wù)；多少人對他們的收入感到滿意，但會被那些可以使他們獲得相同結(jié)果但花費(fèi)更少精力的想法所激勵？在開始執(zhí)行績效管理計(jì)劃之前，您需要了解人們的想法，他們認(rèn)為真正重要的東西，障礙是什么以及他們正在尋找什么獎勵。實(shí)現(xiàn)此目的的一種工具是將分銷商中的個人劃分為四個不同的類別，然后設(shè)計(jì)不同的方法以從每個組中獲得最大收益。

不管蘇州品牌設(shè)計(jì)公司引入的績效管理過程多么有價值，但如果它不容易又不快速，就不會使用它。對于大多數(shù)銷售人員而言，這是正確的，但在涉及第三方銷售時，甚至更是如此。大多數(shù)人都希望成為獨(dú)立人士，部分原因是它賦予了他們自由。無論是在周五下午自由捕魚還是僅讓“老板”不抬頭。因此，如果您需要它們來捕獲數(shù)據(jù)（對于CRM系統(tǒng)或客戶計(jì)劃），請嘗試將所涉及的工作減至最少。

問問自己是否真的需要那段數(shù)據(jù)？研究簡化數(shù)據(jù)輸入的方法（Web訪問，表單設(shè)計(jì)，應(yīng)用程序等）?？紤]誰是提供信息的最佳人選-最好由辦公室員工而不是現(xiàn)場代理完成?？紤]需要培訓(xùn)人員做您想做的事情，確保他們能夠完成所需的任務(wù)。

蘇州品牌設(shè)計(jì)公司記得有人向我展示了一個用Excel構(gòu)建的漂亮，優(yōu)雅，復(fù)雜的客戶計(jì)劃工具。非常聰明。我問有多少分銷商在使用它，沒有一個！使事情盡可能簡單和容易。

令人驚訝的是，如果人們相信一項(xiàng)任務(wù)會使工作變得更輕松，更有意義或更有趣，他們將找到一種執(zhí)行任務(wù)的方法。我正在和負(fù)責(zé)通過分銷渠道分配資產(chǎn)融資的產(chǎn)品經(jīng)理交談。分銷商發(fā)誓，該產(chǎn)品不可銷售且不適用于蘇州品牌設(shè)計(jì)公司所管理的關(guān)系。銷售副總裁與首席財務(wù)官合作，以不減少經(jīng)濟(jì)利潤，但增加了對分銷銷售人員的獎勵的方式來改變獎勵制度。

在接下來的6個月中，沒有任何營銷支持的變化，也沒有進(jìn)行額外的培訓(xùn)，銷售增長了25％！因此，尋找使您的績效管理計(jì)劃更具吸引力的方法。它可能涉及制定業(yè)務(wù)案例，也許使用試點(diǎn)小組和對照組來證明改善的結(jié)果。也許您可以獎勵合規(guī)性，提供更多的營銷支持，甚至為做蘇州品牌設(shè)計(jì)公司想做的事情的代理商提供更多線索。您可以考慮追溯性提高傭金（例如，基于完成關(guān)系計(jì)劃或信息返回到特定標(biāo)準(zhǔn)）。無論您做什么，都要確保代理商和代理商所有者可以看到符合他們的利益。