在大多數(shù)與營(yíng)銷相關(guān)的話題上，北京洋酒包裝設(shè)計(jì)公司持有一些非常強(qiáng)烈但非正統(tǒng)的觀點(diǎn)。并非每個(gè)人都同意我的觀點(diǎn)，但是，請(qǐng)相信我，我純粹是出于經(jīng)驗(yàn)而來(lái)的。我在這個(gè)博客上寫過(guò)關(guān)于社交媒體影響者不是真正的影響者，千禧一代不是您的朋友，以及為什么您擁有的成千上萬(wàn)的在線關(guān)注者真的（真是一堆假貨）的文章。

現(xiàn)在，我還有另一個(gè)要分享的真相，并不是所有人都同意我的觀點(diǎn)。這次是關(guān)于所謂的B2B營(yíng)銷。企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）營(yíng)銷被許多營(yíng)銷人員認(rèn)為是一種黑暗的藝術(shù)。整個(gè)過(guò)程可能是非常神秘且不清楚的，尤其是對(duì)于那些曾經(jīng)向街頭消費(fèi)者推銷多彩產(chǎn)品的幸運(yùn)走運(yùn)商人。當(dāng)您要向音樂(lè)場(chǎng)地公司的董事會(huì)推銷成千上萬(wàn)的工業(yè)柱塞，或者向已經(jīng)有案例的建筑公司忙碌的首席運(yùn)營(yíng)官推銷鋼鉆頭時(shí)，這項(xiàng)工作顯然要困難得多。

北京洋酒包裝設(shè)計(jì)公司受眾是偏遠(yuǎn)的，被認(rèn)為是狹窄的，產(chǎn)品和服務(wù)是特定于任務(wù)的，并且對(duì)數(shù)據(jù)和直截了當(dāng)?shù)男枨蠛芨摺Ｒ斪2B營(yíng)銷，常識(shí)是，您必須交易信息，而不是說(shuō)服力。B2B營(yíng)銷只是像任何其他一種營(yíng)銷方式。為什么？簡(jiǎn)單。因?yàn)闃I(yè)務(wù)客戶（即COO或CBO）與任何消費(fèi)者一樣人性化。他們有欲望，需求，好奇心和動(dòng)力。您需要做的就是找到一種激發(fā)興趣的方法。當(dāng)您假設(shè)那些構(gòu)成B2B空間的人失去了所有興趣或個(gè)性時(shí)，就會(huì)犯一個(gè)大錯(cuò)誤。當(dāng)您這樣做時(shí)，您就會(huì)走上枯燥，乏味，可預(yù)測(cè)的營(yíng)銷之路，然后確定自己的自我實(shí)現(xiàn)的命運(yùn)。你覺(jué)得無(wú)聊是因?yàn)槟阌X(jué)得無(wú)聊。

這些都沒(méi)有必要。想您的企業(yè)消費(fèi)者就像您想一個(gè)消費(fèi)者一樣。他們?nèi)ツ膬?，如何思考，北京洋酒包裝設(shè)計(jì)公司什么情緒驅(qū)動(dòng)他們？應(yīng)用我在這里談?wù)撨^(guò)的口碑營(yíng)銷原則來(lái)影響您的目標(biāo)受眾。無(wú)論我們談?wù)摰氖悄姆N晦澀的行業(yè)中的哪種業(yè)務(wù)-工業(yè)滾珠軸承，數(shù)據(jù)安全性，復(fù)制機(jī)-都適用于故事，策略和系統(tǒng)的相同規(guī)則。我曾經(jīng)與銷售電子發(fā)現(xiàn)軟件的客戶合作。他們的顧客是律師。具體來(lái)說(shuō)，是訴訟人。通常，北京洋酒包裝設(shè)計(jì)公司的人傾向于具有胡說(shuō)八道的個(gè)性和較短的關(guān)注時(shí)間。