我很快在球場上遇到一些難以擺脫的情況，更糟糕的是，我的推桿不好。成都市包裝設(shè)計(jì)公司的球童鼓勵我將注意力集中在即將到來的漏洞上，當(dāng)我們在前九洞遇到漏洞時，他說：“沒關(guān)系。您有后九名。只是打她的背。”好吧，這聽起來像是很好的建議。他試圖讓我專注于未來而不是沉迷于過去-這很聰明。但是，他犯了許多高爾夫球手以及賣家經(jīng)常犯的錯誤。固守未來是好的，但必須是眼前的未來。

成都市包裝設(shè)計(jì)公司需要全神貫注于每一個鏡頭。整整不是九回。沒有一個洞，甚至沒有擊敗我的對手。這是我們可以從高爾夫中獲取的五個關(guān)鍵組成部分之一，可以幫助您和您的銷售代表成為更好的賣家（和更好的高爾夫球手）。讓我們來探索。

1.專注于眼前的未來–留在當(dāng)下

在銷售和高爾夫領(lǐng)域，很容易沉迷于最后一件壞事。這是人的天性。在高爾夫運(yùn)動中，我們不能停止思考錯過的推桿或被擊中的擊球?；蛘呦喾矗覀兛赡軙筇げ较聛淼?8 個球道和思考，如果我們只是做標(biāo)準(zhǔn)桿洞，我們將打破90或80或70的第一次。我們考慮制作推桿，以及最終讓那只猴子擺脫我們的感覺會是多么美妙。然后我們加忌。

在銷售中，這是一回事。有時，我們專注于潛在客戶所說的對我們或成都市包裝設(shè)計(jì)公司的公司不利的事情，而我們沒有進(jìn)行足夠深入的探討?；蛘?，我們過多地聆聽大腦中的聲音，被“開心的耳朵”所吸引，并相信潛在客戶會說的好話，而不是尋求深入的了解。然后，當(dāng)他們回答“聽起來不錯。我需要與運(yùn)營部的John Doe談?wù)劇Ｒ虼?，請?jiān)趲字芎蠼o我打電話?！?你猜怎么著？他們蒸發(fā)了。我們無法在兩周，四周或四個月內(nèi)聯(lián)系到他們。

我們并沒有把重點(diǎn)放在眼前的未來以及推動銷售前進(jìn)需要做什么。我們太激動了，陷入了自己的頭腦。這個問題困擾著許多高爾夫球手，無論是業(yè)余愛好者還是專業(yè)人士。

2.首先消除最大的問題

銷售人員通常是富有創(chuàng)造力的問題解決者，因此，當(dāng)他們開始從前景中聽到問題，痛點(diǎn)和問題時，他們想解決所有問題，并且他們的方法變得分散。像打高爾夫球一樣，固定一切通常會使情況變得更糟。取而代之的是，通常存在一個“最大”的問題，如果解決，將使情況大大改善。

讓我舉一個高爾夫的例子。如果成都市包裝設(shè)計(jì)公司在一輪果嶺中三推果嶺，那么您最大的問題不是偶然的發(fā)現(xiàn)。簡單地將三擊減少一半，您的得分將提高4或5桿。在這里解決最大的問題，而不是解決高爾夫比賽中的所有問題，可以產(chǎn)生理想的影響。

當(dāng)然，要確定高爾夫比賽中影響最大的區(qū)域，需要一點(diǎn)診斷。在銷售中也是如此。診斷潛在客戶的情況，確定哪些問題導(dǎo)致最大的問題，如果解決，將產(chǎn)生最大的影響。然后首先將您的討論集中在那。

如果成都市包裝設(shè)計(jì)公司不能幫助潛在客戶解決最大的影響問題，那就不要浪費(fèi)時間。僅將精力集中在可以解決的問題上。另一個高爾夫示例–您可能無法擊中350碼的距離，因此不要將精力投入到這樣做上。相反，請專注于可以調(diào)整的內(nèi)容，例如您的立場，路線，推桿等。