過(guò)去的名人代言已不再相關(guān)，它們已由品牌合作伙伴關(guān)系取代。佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司最近達(dá)成的一項(xiàng)交易，就是在碧昂斯的Ivy Park品牌上進(jìn)行合作，這是最近最著名的合作伙伴之一。這一舉動(dòng)是在阿迪達(dá)斯試圖在利潤(rùn)豐厚的運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域吸引更多女性的時(shí)候。Ivy Park最初由英國(guó)零售商Topshop于2016年推出，然后碧昂斯購(gòu)買(mǎi)了它。這位歌手現(xiàn)在計(jì)劃在阿迪達(dá)斯（Adidas）處理生產(chǎn)和發(fā)行時(shí)貢獻(xiàn)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

碧昂斯與阿迪達(dá)斯的合作伙伴關(guān)系并不是一個(gè)全新的概念，但它的確代表了品牌處理這些合作方式的轉(zhuǎn)變。高管和廣告商應(yīng)密切跟蹤這種伙伴關(guān)系，因?yàn)樗梢詾樗泄救绾谓⒆约旱钠放铺峁┞肪€圖。

名人合作伙伴帶來(lái)了什么

過(guò)去，公司會(huì)向著名的演員或運(yùn)動(dòng)員支付幾百萬(wàn)美元，使其在電視節(jié)目和廣告牌上展示。所有這些廣告工作都來(lái)自公司本身，并且背書(shū)人與他或她所背書(shū)的東西之間常常存在奇怪的脫節(jié)。佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司出售汽車(chē)保險(xiǎn)的情況，這聽(tīng)起來(lái)不自然。

碧昂斯與阿迪達(dá)斯的伙伴關(guān)系采用了不同的方法。阿迪達(dá)斯沒(méi)有向碧昂絲支付其運(yùn)動(dòng)服的認(rèn)可。她付出的努力是要以一種能反映世界上最受歡迎的藝人之一的所有新鮮和令人興奮的品質(zhì)的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)衣服。通過(guò)這種方式，穿衣服變得不再是休閑時(shí)尚的穿衣，而是變得更像佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司無(wú)法做到的?，F(xiàn)在，佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司粉絲不僅對(duì)她的音樂(lè)感興趣，而且對(duì)與她的聯(lián)系應(yīng)該穿什么感興趣。

與基本認(rèn)可相比，有影響力的伙伴關(guān)系的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它們鼓勵(lì)有機(jī)提升。名人合作伙伴可以在社交媒體個(gè)人資料上分享有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息（大多數(shù)粉絲會(huì)通過(guò)碧昂斯的Instagram個(gè)人資料（而不是電視廣告）發(fā)現(xiàn)常春藤公園品牌）。最終，該策略旨在整合產(chǎn)品和影響者，而不僅僅是通過(guò)傳統(tǒng)的，缺乏動(dòng)力的手段來(lái)吸引消費(fèi)者。

像佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司就是這樣的創(chuàng)新伙伴關(guān)系的最好的歷史例子。標(biāo)志性的Air Jordan運(yùn)動(dòng)鞋感覺(jué)像是傳奇運(yùn)動(dòng)員本人的產(chǎn)品，而不僅僅是贊助他的公司。最重要的是，觀看喬丹在球鞋上的比賽給人的印象比任何耐克廣告都更加有力。通過(guò)與產(chǎn)品的創(chuàng)作和執(zhí)行緊密聯(lián)系，有影響力的人可以以令人信服的方式將其融入自己的生活。

許多品牌與名人或有影響力的人合作，但很少有真正的合作伙伴關(guān)系。例如，Mountain Dew在NASCAR司機(jī)Chase Elliott的汽車(chē)上支付廣告費(fèi)用。但是，想想如果讓他成為制作Mountain Dew飲料的一份子，那將有多大的力量呢？球迷會(huì)蜂擁而至，因?yàn)樗鼤?huì)讓人感覺(jué)真實(shí)而新穎。不僅如此，它還可以使消費(fèi)者通過(guò)他們所尊重和欽佩的名人而過(guò)上另類(lèi)的生活。

在這個(gè)時(shí)代，社交媒體最受關(guān)注，人們通過(guò)這些平臺(tái)與名人建立了深厚的個(gè)人關(guān)系，與有影響力的人一起工作是一個(gè)明智的策略。他們具有目標(biāo)受眾的尊重和關(guān)注，因此，建立合作伙伴關(guān)系并為他們提供創(chuàng)意自由是品牌提升其形象和推廣其產(chǎn)品的有效途徑。同樣重要的是，這種策略為全渠道營(yíng)銷(xiāo)的迷宮提供了重要的途徑。

全方位擴(kuò)展品牌

對(duì)于當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)人員而言，最大的挑戰(zhàn)之一就是試圖通過(guò)數(shù)十種不同的渠道和平臺(tái)吸引消費(fèi)者。與名人和其他有影響力的人一起工作消除了很多猜測(cè)，因?yàn)槿藗儠?huì)自動(dòng)蜂擁而至。以下是一些示例，說(shuō)明如何使用合作伙伴關(guān)系來(lái)跨越全渠道營(yíng)銷(xiāo)世界并為品牌帶來(lái)創(chuàng)造力和真實(shí)性：

尋找合適的合作伙伴。任何公司，從銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)休閑的公司到銷(xiāo)售保險(xiǎn)的公司，都可以利用合伙企業(yè)，但是那些有影響力的合伙人必須與合適的人在一起。那可能是全球名人，或者是擁有少量但忠實(shí)的Instagram粉絲的人。重要的是，合作伙伴可以與您的目標(biāo)受眾對(duì)話(huà)，并適合您的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

與追隨者交談。與其嘗試使名人的形象與您自己的品牌或信息保持一致，不如通過(guò)使用社交聆聽(tīng)工具來(lái)探索有影響力的追隨者在談?wù)撌裁矗∏∠喾础＿@些見(jiàn)解將幫助您確保與觀眾互動(dòng)，而不僅僅是要求他們的注意力。

具有凝聚力。全渠道營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是跨平臺(tái)和設(shè)備的凝聚力。因此，如果您的合作伙伴在YouTube上很活躍，那么也將其作為制作視頻并在努力之間產(chǎn)生協(xié)同作用的策略的一部分。

提交指標(biāo)。在進(jìn)行任何新的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，很容易抵制目標(biāo)設(shè)定和基準(zhǔn)測(cè)試，因?yàn)槟ε率?。但是，沒(méi)有辦法衡量廣告活動(dòng)的實(shí)際情況。如果您對(duì)廣告系列充滿(mǎn)信心，請(qǐng)持續(xù)跟蹤對(duì)您的目標(biāo)最重要的五到七個(gè)指標(biāo)。

超越銷(xiāo)售。跟蹤銷(xiāo)售很重要，但是如果您想提高品牌知名度，那么跟蹤覆蓋面和參與度可能更重要。出于同樣的原因，保持社交傾聽(tīng)非常重要。佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司需要超越底線才能看到廣告系列的真正成功或失敗。

擁抱數(shù)據(jù)。研究表明，擁有強(qiáng)大的全渠道計(jì)劃的公司中有77％的公司跨渠道使用數(shù)據(jù)，而擁有較弱的計(jì)劃的公司中只有48％會(huì)做同樣的事情。收集，存儲(chǔ)和分析盡可能多的數(shù)據(jù)對(duì)于在品牌合作伙伴關(guān)系中使用全渠道策略至關(guān)重要。

盡管佛山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司之間的合作伙伴關(guān)系并不能保證一定會(huì)成功，但它看起來(lái)似乎很可能會(huì)取得成功。幸運(yùn)的是，與碧昂斯的明星合作伙伴關(guān)系并不需要發(fā)揮作用-要做的只是愿意讓影響者成為您的創(chuàng)意合作伙伴，影響您的受眾并為您的品牌提供力量。